【十年@每一個奮斗的你】漁村網(wǎng)紅“趕海父子”:賣風(fēng)景也賣海產(chǎn)品
中新網(wǎng)寧德11月11日電 題:漁村網(wǎng)紅“趕海父子”:賣風(fēng)景也賣海產(chǎn)品
作者 呂巧琴 吳允杰
“來自我們寧德的大黃魚,肉質(zhì)細嫩、營養(yǎng)豐富,老少皆宜?!薄敖?,您放心,一定都是品質(zhì)優(yōu)良的大黃魚!”“一號鏈接還剩最后兩單,喜歡的趕緊拍?!?.....“雙十一”期間,張序劍在直播間與觀眾們互動,賣力吆喝著來自家鄉(xiāng)的海產(chǎn)品。
“‘雙十一’到了,我們7個主播一天輪流直播15小時左右,抓住時機提高銷量?!睆埿騽φf,借著“雙十一”的東風(fēng)推出產(chǎn)品折扣、剪輯產(chǎn)品小視頻,賣產(chǎn)品的同時,也將家鄉(xiāng)的風(fēng)光推介出去。
來自福建寧德市霞浦縣的張序劍,大學(xué)開始便做過購物網(wǎng)站、開過家具店、賣過燈具,創(chuàng)業(yè)一直是縈繞在他心頭的夢想。一次與朋友的聚會上,他看到好友紛紛刷著短視頻,便萌生了從大城市回到小漁村創(chuàng)作短視頻的想法,并于2019年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
最開始,父母對于張序劍的決定并不理解。父親張應(yīng)斌說,小漁村的青年都卯足了勁向外面發(fā)展,兒子完全有機會走向大城市,回鄉(xiāng)就意味著放棄穩(wěn)定的收入,投入到一個全新、未知的領(lǐng)域。
“好在最后還是選擇支持我?!睆埿騽πχf。
灘涂上的淤泥之中,他追逐著孔洞中的鰻魚,最終成功將其捕獲;黃魚如何加工制作才好吃,他“三下兩下”送上一段教程……依托父親張應(yīng)斌的趕海技術(shù),張序劍用視頻記錄真實趕海生活,引得眾多網(wǎng)友喜愛。
“我骨子里天生就有些‘不循規(guī)蹈矩’的想法,直覺告訴我,這是一個很有前景的方向?!睆埿騽φf,當時這條新媒體賽道上的人還不多,如果做得好,未嘗不能成為一門新的事業(yè)。
2020年1月1日,張序劍發(fā)了條記錄父親在海邊抓章魚的視頻,只見章魚躲在灘涂泥巴里,張應(yīng)斌用工具一下一下地刨,畫面看起來特別解壓。該條視頻獲得6700多萬的播放量,點贊數(shù)200多萬。
張序劍說,短視頻創(chuàng)作對他來說是個全新的領(lǐng)域,每一次父親趕海,他都記錄下全過程剪輯成短視頻上傳,而喜歡新鮮事物的父親也很快適應(yīng)了鏡頭下的生活。
在不斷摸索中,張應(yīng)斌、張序劍父子倆確定了自己的風(fēng)格:趕海時,沉默而能干的父親與不斷進行生動解說的兒子相互補充,成為“趕海父子”賬號最大的特色,已收獲222.5萬名粉絲?!白呒t真的很偶然,我們很幸運?!睆埿騽φf。
地處福建省東北部的霞浦縣,是福建省海域最大、海岸線最長、島礁最多、淺海灘涂最廣的沿??h份,海上日出、海岸灘涂攝影享譽國內(nèi)外,被譽為“中國十大風(fēng)光攝影圣地”“中國最美麗的灘涂”,每年均有大量海內(nèi)外攝影愛好者到此拍攝。
除了制作趕海視頻外,張序劍也會拍攝一些家鄉(xiāng)的風(fēng)景、海鮮加工制作過程、漁民勞作及探店等視頻,推介家鄉(xiāng)風(fēng)景。“希望通過自己的力量,讓更多網(wǎng)友看到家鄉(xiāng)的美景與優(yōu)質(zhì)的海產(chǎn)品?!睆埿騽φf。
隨著關(guān)注“趕海父子”的粉絲越來越多,漸漸開始有人問張序劍:“你的漁獲賣不賣?”“視頻里出現(xiàn)的那些家鄉(xiāng)特產(chǎn)賣不賣?”這讓張序劍萌生了直播帶動地方農(nóng)特產(chǎn)品銷售的想法。
從海帶、紫菜到柚子等,初期的直播都反響平平。經(jīng)過復(fù)盤和思考之后,張序劍將目光投向了家鄉(xiāng)最著名的水產(chǎn)品——大黃魚。他說,寧德市是“中國大黃魚之都”,有得天獨厚的資源優(yōu)勢;同時,大黃魚是冰鮮食品,較紫菜、海帶等產(chǎn)品吃得快、回購率高,預(yù)制菜也非常多,可以滿足各地食客的口味。
憑借真實鏡頭、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、原產(chǎn)地一手價格,張序劍慢慢打開了銷路?!艾F(xiàn)在一場直播可以賣出2000-3000單,銷售額達到30萬元(人民幣,下同)左右。”張序劍說。
銷售上漲、人員緊缺,張序劍成立公司,帶動當?shù)?00多人就業(yè),拓寬漁民及企業(yè)的銷售渠道。他也義務(wù)為當?shù)貪O民、企業(yè)、工廠等進行短視頻和直播培訓(xùn),教授他們自己當主播帶貨。一批大學(xué)生返鄉(xiāng)加入到他的隊伍中,共同推廣家鄉(xiāng)及其海產(chǎn)品,助力家鄉(xiāng)發(fā)展。
“感覺到自己的影響力變大了,也希望盡己所能讓家鄉(xiāng)的人賺到錢?!睆埿騽φf,計劃投資建設(shè)大黃魚全產(chǎn)業(yè)鏈工廠,規(guī)?;茝V家鄉(xiāng)文化和大黃魚,帶動鄉(xiāng)親們增收致富。(完)(中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基金會中國正能量網(wǎng)絡(luò)傳播專項基金資助支持)
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