(聲明：刊用中國(guó)《中華文摘》稿件務(wù)經(jīng)書(shū)面授權(quán))

　　文／姜奇平

　　一直以來(lái)，馬云面臨哈姆雷特式的抉擇：上，還是不上。

　　別跟馬云較真

　　關(guān)于創(chuàng)立于1999年的阿里巴巴是否上市，一直以來(lái)都備受關(guān)注。7月28日的阿里巴巴集團(tuán)半年會(huì)上，馬云終于向員工表示，將啟動(dòng)阿里巴巴旗下B2B(企業(yè)間電子商務(wù))公司香港上市程序。

　　而在一些人的記憶中，馬云似乎曾經(jīng)親口說(shuō)過(guò)并不想上市，于是他們就推斷這回阿里巴巴準(zhǔn)備上市，定有矛盾之處。然而，這是因?yàn)椴涣私怦R云。

　　馬云是誰(shuí)?問(wèn)別人，可能都知道；但問(wèn)馬云自己，很有可能答不上來(lái)。對(duì)于“阿里巴巴是什么”的問(wèn)題，據(jù)說(shuō)馬云的回答是：“告訴你們，其實(shí)連我也不知道�！�

　　如果把馬云當(dāng)作一部小說(shuō)進(jìn)行分類(lèi)，按照30年前的標(biāo)準(zhǔn)，可歸入“革命的現(xiàn)實(shí)主義與革命的浪漫主義相結(jié)合”這一類(lèi)。從浪漫主義這一方面來(lái)說(shuō)，馬云有浙江才子文人那種注重理想、兼濟(jì)天下的成分；從現(xiàn)實(shí)主義這方面說(shuō)，馬云又有浙江商人那種注重實(shí)際、獨(dú)善其身的成分。

　　馬云能想出“西湖論劍”這種點(diǎn)子，就是江南才子和浙商結(jié)合的代表作。在互聯(lián)網(wǎng)資金鏈斷裂的那幾年，馬云是最不缺錢(qián)的，因?yàn)樗�正好在網(wǎng)絡(luò)股泡沫破滅前，融到了兩千萬(wàn)美元。按說(shuō)他是最有實(shí)力花錢(qián)炒作的，但他寧愿多在策劃和創(chuàng)意上下點(diǎn)功夫。請(qǐng)金庸與網(wǎng)絡(luò)英雄西湖論劍，是一個(gè)頗為浪漫的想法，既吸引了網(wǎng)絡(luò)英雄，又吸引了媒體眼球。

　　趕上馬云理想主義發(fā)揮的時(shí)刻，無(wú)論他說(shuō)什么，你都不可拿法律文書(shū)的尺度來(lái)衡量。比如，馬云曾向媒體發(fā)誓，他的公司的發(fā)展軌跡未來(lái)要分為三個(gè)階段——每天收入100萬(wàn)元、每天盈利100萬(wàn)元、每天納稅100萬(wàn)元。為什么不是101萬(wàn)，也不是99萬(wàn)，而是100萬(wàn)整?非要咬文嚼字，只能自取其辱。曾有人不信阿里巴巴每天納稅100萬(wàn)元，非要去驗(yàn)證，結(jié)果還真是事實(shí)。退一步說(shuō)，就是“只”納稅50萬(wàn)、60萬(wàn)，難道有什么好指責(zé)的嗎?

　　優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人身上，多多少少都會(huì)有一些詩(shī)人氣質(zhì)，不受數(shù)學(xué)、邏輯細(xì)節(jié)的羈絆。這是他們身上理想色彩的表現(xiàn)。

　　馬云也用詩(shī)人的口吻表達(dá)自己的理想，就是“天下沒(méi)有難做的生意”。請(qǐng)注意，這里說(shuō)的不是浙江、不是中國(guó)，而是天下。這是理解阿里巴巴的一個(gè)關(guān)鍵線索。

　　馬云的矛盾

　　馬云確實(shí)說(shuō)過(guò)不想上市的話，但放在阿里巴巴的大背景下，不可望文生義。事實(shí)上，阿里巴巴的上市進(jìn)程，并不始于今日，早在阿里巴巴獲得高盛的500萬(wàn)美元投資、軟銀的1億多美元投資時(shí)，就別無(wú)選擇地走上了這條路。高盛和軟銀做的都是風(fēng)險(xiǎn)投資，而非產(chǎn)業(yè)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資人圖的當(dāng)然就是上市。如果阿里巴巴一開(kāi)始就不想上市，他就應(yīng)找浙商私募，而不是找國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資商。

　　但馬云與投資人合作，又不像其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那么急切，從1999年開(kāi)始與風(fēng)險(xiǎn)投資合作以來(lái)，歷次融資的過(guò)程，說(shuō)明了馬云與別人不同的一些考慮。

　　1997年7月，正當(dāng)阿里巴巴陷入窘境，需要借錢(qián)發(fā)工資時(shí)，一家投資公司主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。為了這筆投資值多少股份的問(wèn)題，談判陷入了僵局。

　　談判間歇中，馬云與他的財(cái)務(wù)主管來(lái)到世貿(mào)大飯店邊散步。馬云沉默許久后忽然問(wèn)：“你覺(jué)得怎么樣?”財(cái)務(wù)主管沒(méi)有直接回答，只是提醒他：“馬云，公司賬上沒(méi)錢(qián)了�！瘪R云不吭聲，但馬上下了決心：“好了，我們回去吧�！钡�他做出的決定，不是接下天上掉下的餡餅，而是直接回絕對(duì)方。這說(shuō)明馬云第一條融資“潛規(guī)則”：不因缺錢(qián)而接受投資。

　　按照這樣的規(guī)則，馬云一共拒絕過(guò)38家投資商。

　　1999年8月，阿里巴巴正在兩筆天使投資之間進(jìn)行比較。高盛給出的條件，比另一家更加苛刻。但出乎意料的是，阿里巴巴選擇了高盛。主要原因，一是高盛較為有名，利于下一步發(fā)展；二是高盛不那么急功近利，看得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。由此可見(jiàn)馬云的第二條融資“潛規(guī)則”：要錢(qián)，但更要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的錢(qián)。

　　2000年1月，阿里巴巴在已拿到高盛500萬(wàn)美元投資，資金需求已不再緊迫的情況下，遇到了孫正義伸過(guò)來(lái)的橄欖枝。管錢(qián)的人力勸馬云不要?jiǎng)有�，馬云卻決定接受。馬云的思路不是看重錢(qián)，而是看中軟銀可以幫助阿里巴巴提高位勢(shì)。這與陳天橋當(dāng)時(shí)的想法是一樣的。

　　結(jié)果，阿里巴巴不光要了軟銀2000萬(wàn)美元，還特別要求孫正義破例擔(dān)任阿里巴巴顧問(wèn)。這反映了馬云的第三條融資“潛規(guī)則”：看重位勢(shì)，通過(guò)有錢(qián)時(shí)融資使自己掌握主動(dòng)。

　　2003年，電子商務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)C2C發(fā)展的高潮，國(guó)際上eBay發(fā)展的勢(shì)頭很猛。為了調(diào)整戰(zhàn)略布局，以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，馬云和孫正義想到了一起。決定投資淘寶網(wǎng)，完成電子商務(wù)的戰(zhàn)略布局。于是，出現(xiàn)了傳說(shuō)中的一幕：馬云在和孫正義一塊上廁所時(shí)，談成了8200萬(wàn)美元的生意。這里反映了馬云的第四條融資“潛規(guī)則”：從全球戰(zhàn)略布局出發(fā)進(jìn)行投資。

　　在上述各次融資中，馬云與投資方的意見(jiàn)，并不都是一致的。例如，在2000年的談判中，馬云就三次對(duì)孫正義說(shuō)“NO”。這反映了馬云的第五條融資“潛規(guī)則”；阿里巴巴應(yīng)由企業(yè)主導(dǎo)，而不是風(fēng)險(xiǎn)投資主導(dǎo)。

　　可以說(shuō)，最后這一條，反映了馬云對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人的矛盾心理。一方面，他認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資，可以給他帶來(lái)最渴求的一點(diǎn)，就是把企業(yè)盡早提升為國(guó)際級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者。另一方面，他又一直擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)他進(jìn)行決策干擾。

　　馬云是個(gè)主意很強(qiáng)的人，他從內(nèi)心深處當(dāng)然不希望別人經(jīng)常做他的主。這是他一直對(duì)上市不那么急切的一個(gè)重要原因。從戰(zhàn)略上說(shuō)，他屬于那種有強(qiáng)烈的建功立業(yè)意識(shí)的企業(yè)家，聲稱(chēng)阿里巴巴要活102歲，為的是可以讓公司橫跨三個(gè)世紀(jì)。但上市，要求一個(gè)公司時(shí)時(shí)注重現(xiàn)期回報(bào)，好處是可以對(duì)市場(chǎng)變化做出及時(shí)響應(yīng)，壞處是弄不好可能陷入短期行為。

　　舉例來(lái)說(shuō)，假設(shè)2000年阿里巴巴就上市了，如果股東要求馬云轉(zhuǎn)行去做短信、游戲等回報(bào)高的業(yè)務(wù)，對(duì)馬云來(lái)講，還不如不上市�，F(xiàn)在就算上市了，如果股東要求馬云放棄電子商務(wù)，馬云也絕對(duì)不肯。

　　從這個(gè)意義上說(shuō)，馬云說(shuō)不上市，只是他對(duì)上市矛盾心理的一種自然流露，但上市，也是這種矛盾狀態(tài)的另一面。

　　所以，馬云一直面臨哈姆雷特式的抉擇：上，還是不上。

　　大爺還是孫子

　　阿里巴巴B2B公司已向香港聯(lián)交所遞交了上市申請(qǐng)。如果上市，總籌資額有望達(dá)到10億美元。而馬云個(gè)人的好日子恐怕就要到此終結(jié)了，他再也不能像個(gè)低調(diào)的浙商那樣，關(guān)著門(mén)在公司里天馬行空。他需要像個(gè)透明人，讓股東從頭到腳看個(gè)遍，還得耐心看股東指手畫(huà)腳。

　　當(dāng)然，目前這個(gè)不是主要問(wèn)題，有業(yè)績(jī)擺著，股東就是孫子，企業(yè)家就是大爺。除非阿里巴巴長(zhǎng)期虧損，那時(shí)才輪到馬云當(dāng)孫子。所以，馬云最大的顧忌，現(xiàn)在看來(lái)也不是主要問(wèn)題了。

　　阿里巴巴現(xiàn)在已經(jīng)長(zhǎng)大。2006年底，阿里巴巴開(kāi)始集團(tuán)化改造，將五個(gè)事業(yè)部獨(dú)立成五家子公司，每家公司單設(shè)董事會(huì)。這五家公司分別是阿里巴巴B2B公司、淘寶網(wǎng)、阿里軟件、支付寶和中國(guó)雅虎，在公司內(nèi)部戲稱(chēng)為“達(dá)摩五指”。而這種業(yè)務(wù)的分拆，也有助于降低股東過(guò)多干預(yù)的風(fēng)險(xiǎn)�，F(xiàn)在的阿里巴巴，不必像三大門(mén)戶(hù)早期時(shí)那樣，任納斯達(dá)克的冒險(xiǎn)家隨意把握。

　　馬云之所以選擇穩(wěn)重一點(diǎn)的香港或紐約上市，是因?yàn)樗麄儾粫?huì)因?yàn)橐粫r(shí)挫折，而瘋狂到讓阿里巴巴從電子商務(wù)改行到做別的短線業(yè)務(wù)。當(dāng)然，具體到如何做電子商務(wù)，可能出現(xiàn)一些不同聲音，那是正常的。

　　上市的好處，最誘人的一點(diǎn)，就是使阿里巴巴成為與eBay平起平坐的“偉大公司”。馬云的夢(mèng)想是讓無(wú)數(shù)的中小企業(yè)擺脫傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的控制，得以用最低的成本進(jìn)入到任何一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)。所以他喊出那句詩(shī)人的口號(hào)：“天下沒(méi)有難做的生意”。

　　一個(gè)現(xiàn)代國(guó)家的商業(yè)聲譽(yù)和傳統(tǒng)往往來(lái)自于若干家偉大的公司。阿里巴巴通過(guò)上市，是否可能獲得為中國(guó)建立“現(xiàn)代國(guó)家的商業(yè)聲譽(yù)和傳統(tǒng)”的機(jī)會(huì)呢?當(dāng)世界經(jīng)濟(jì)正從規(guī)模經(jīng)濟(jì)，向范圍經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，阿里巴巴似乎可以提供這種轉(zhuǎn)變的經(jīng)驗(yàn)和范式，它也在預(yù)示“小的就是好的”。

　　規(guī)模經(jīng)濟(jì)是“大企業(yè)—內(nèi)部車(chē)間”協(xié)調(diào)模式；范圍經(jīng)濟(jì)是“小企業(yè)一外部生產(chǎn)區(qū)”協(xié)調(diào)模式。小企業(yè)戰(zhàn)勝大企業(yè)，主要條件就是小企業(yè)的外部協(xié)調(diào)成本低于大企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)成本。對(duì)于范圍經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，小企業(yè)降低協(xié)調(diào)成本，未來(lái)主要需要的是網(wǎng)絡(luò)。阿里巴巴將來(lái)的經(jīng)濟(jì)學(xué)意義在于，它推廣了一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群協(xié)調(diào)的模式，將為全球經(jīng)濟(jì)提供一個(gè)來(lái)自中國(guó)的世界經(jīng)驗(yàn)。就像日本當(dāng)年崛起過(guò)程中為世界提供了豐田經(jīng)驗(yàn)一樣。

　　人生難得實(shí)現(xiàn)一夢(mèng)想。為此，馬云值得犧牲一些屬于個(gè)人的東西。至于那些圍繞阿里巴巴上市的市俗之議，相形之下，不過(guò)雞毛蒜皮而已。

　　(摘自《南方人物周刊》)