“我的任務就是今天為在座的人‘保五爭十’——保證您裝修資金至少節(jié)省5000元，爭取節(jié)省1萬元�！边@是哈爾濱市某團購網(wǎng)站組織的大型春季家居裝修建材現(xiàn)場團購會上，一位肩扛“團購”大旗，手持話筒的“金牌砍價師”激情的開場白。

　　天氣見暖，正是家裝的好季節(jié)。業(yè)主們手里攥著票子，他們相信通過團購這一方式能夠采購到價廉質(zhì)優(yōu)的建材商品。同時，商家也都盯緊了這塊“餡餅”，于是哈爾濱家居建材市場出現(xiàn)了一波接著一波的團購風潮。眼下，無論是大型的建材超市還是一些小店鋪，常常會看見“團購×折優(yōu)惠”、“24小時團購熱線”等標語。大型團購集采網(wǎng)站活動頻繁，僅3月中旬的一個星期日，哈爾濱市就有5個團購網(wǎng)站同天召集舉行裝修建材現(xiàn)場團購會，每場都吸引網(wǎng)友業(yè)戶幾百人。

　　團購“變裝”為促銷行為

　　臺上“金牌砍價師”高調(diào)出場，口若懸河地與商家討價還價，聲稱要“擠干商家的價格水分”，為“裝友”爭取最高利益；商家輪番上場，自我推銷，在砍價師的“凌厲攻勢”下頻頻下調(diào)打折幅度，偶爾還要下臺“打個電話請示一下領導”。每次商家最后定出一個“賠本價”時，現(xiàn)場都會引發(fā)熱烈的鼓掌和喝彩。

　　筆者了解到，最初的團購是一些消費者看中某品牌之后自發(fā)聯(lián)系，相約集體去砍價的自發(fā)行為。但形形色色的團購網(wǎng)站、團購公司等第三方“中介”的出現(xiàn)讓團購變了味�！皵�(shù)量決定價格優(yōu)惠”這一團購的主要因素已經(jīng)被弱化，由“中介”來組織商家加入，不可避免地讓團購活動更像是商家的促銷行為。

　　筆者發(fā)現(xiàn)，此前在建材市場里留意的一套煙機灶具標價為3880元，討價還價后商家承諾打8折只要3104元。在現(xiàn)場同一商家的產(chǎn)品經(jīng)一番“砍價”后定為全場折扣7.8折，可標價卻由3880元變成了4080元,折后的價格還要高出之前幾十元。商家經(jīng)理表示，團購結束后，筆者到門店去找他，仍然可以按之前的價格賣給筆者。

　　商家經(jīng)理坦言，團購網(wǎng)站向每個參加活動的商家都要收取5000元的“展位費”，這些錢肯定要分攤到消費者頭上，故部分商家都會采取這種“部分產(chǎn)品拉高單價打低折”的方式。打折的幅度和底線是在此前已經(jīng)和網(wǎng)站方充分協(xié)商好的，砍價師不管怎樣都會在價格底線處“打住”。

　　業(yè)內(nèi)人士向筆者透露，團購網(wǎng)站、團購公司等第三方“中介”一般靠三種方式獲利。一是向參加活動的商家收取“展位費”“會費”；二是按商家活動訂單的成交額提成；三是網(wǎng)站或媒體的廣告費。