拷問前途：降價促銷或是救命稻草

　　你不是聰明的萬科

　　有專家指出，在銀根緊縮的情況下，巨大的資金缺口只能通過開發(fā)商自身來解決。照慣常邏輯，降價以加快銷售回款，是目前最為合適的解決手段�，F(xiàn)在開發(fā)商的救命草應(yīng)該就是快速實現(xiàn)銷售。

　　“萬科是最聰明的。”永同昌集團(tuán)營銷總監(jiān)肖志剛表示，萬科從年初就加大促銷手段，全國項目通過打折銷售的手段率先實現(xiàn)了銷售突圍。按照萬科公告顯示，今年萬科銷售實現(xiàn)了200億的銷售額。顯然，萬科由于對房地產(chǎn)大勢短期減弱的正確判斷，其行動和結(jié)果就更勝一籌。

　　“3月份，項目開始銷售急速下降，我們當(dāng)時對市場的判斷是，經(jīng)過2個月左右的調(diào)整會馬上回暖起來�！北本〇|部某開發(fā)商告訴記者，在這樣的判斷指導(dǎo)下，公司對4月項目銷售放緩并未引起重視。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，北京樓市4月份非但沒有好轉(zhuǎn)，整個上半年都籠罩在蕭條的氛圍中。

　　7-9月將成生死大限？

　　國泰君安證券的研究報告更認(rèn)為，今年7-9月將成為眾多中小開發(fā)商的一個檻，因為去年高價拿地的企業(yè)屆時面臨付清土地出讓金的壓力。如果行業(yè)成交量不能保持和增強(qiáng)回暖趨勢，7-9月將會是開發(fā)商資金鏈最緊張的時候，一些中小開發(fā)商，尤其是去年三季度冒進(jìn)拿地、現(xiàn)有銷售項目又少的公司，將面臨生死大限。“地方政府普遍要求房產(chǎn)商12個月內(nèi)要付清地價。按最新調(diào)控政策要求，只有全部付清地價才能拿到土地證等文件，才能開工建設(shè)，才可能申請銀行貸款。因此，7-9月開發(fā)商面臨的壓力可想而知�！眹�泰君安證券研究所房地產(chǎn)行業(yè)分析師孫建平表示。據(jù)了解，北京去年拿地高峰期出現(xiàn)在9月和12月。

　　降價促銷成共識

　　下半年，房價下降已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識。不過業(yè)內(nèi)對降價的幅度和周期都表示很難預(yù)測�！敖衲攴績r肯定是不會上漲的。至于下降多少還真不好做出判斷�！毙ぶ緞偙硎荆�北京樓盤批量大幅度下降的局面很難出現(xiàn)，但個案深度打折的局面就會此起彼伏。

　　開發(fā)商資金極度短缺，同時銷售慘淡是其降價銷售的直接原因。在今年的下半年，部分項目的打折幅度將會進(jìn)一步加大。“房地產(chǎn)是資金密集的行業(yè)，在貨幣政策緊縮的局面下，開發(fā)商只有通過降價銷售，才能實現(xiàn)其資金的回籠和流轉(zhuǎn)�！敝袊�住宅及房地產(chǎn)研究會副會長顧云昌指出，顧云昌認(rèn)為目前房地產(chǎn)市場的種種變化，是一種理性回歸的表現(xiàn)，而其中資金則是開發(fā)商必須解決的要素�，F(xiàn)有局面下，降價銷售是其最好的途徑。(記者 張學(xué)冬 楊娟娟)

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