吳曉東

1999年9月下旬的上海將成為世界上最富裕的地方，《財富》雜志評出的全球500強企業(yè)的掌門人聚集這里，舉行主題為「中國：未來50年」的富人論壇

「欲獨霸世界，先逐鹿中國」，這是《財富》提出的一個口號，也是'99財富論壇在中國上海召開的根本原因。中國從來沒有像現在這樣吸引如此多的資本和跨國公司來中國淘金。從1994年以來，中國成為全世界僅次于美國的第二大資本輸入國，同時又是發(fā)展中國家第一引資國，是世界上引進外商直接投資最多的國家。1978～1998年，中國實際利用外資總額累計超過4000億美元，全球最大的500家企業(yè)中已經有289家投資中國。

在上海浦東新區(qū)，這個被《財富》雜志會議部總裁尼德姆稱為「中國經濟最活躍」的地區(qū)，98家名列500強的大公司的投資總額超過了80億美元。

無疑，吸引這些資本和公司前來中國的是一個擁有12億人口的看上去無比巨大的市場，就像那個在鴉片戰(zhàn)爭之前來中國賣睡帽的英國人一樣，「如果每個中國人都買一頂我的睡帽，我就發(fā)大財了」。問題在于，是不是每個中國人都買得起而且會買一頂睡帽？

「中國有12億人嗎？我認為只有3億。」－－潛力和現實之間的差距

既然人人都看中了中國這個大市場，那么這個市場到底有多大？

經濟學家樊綱認為：「市場指的是人民的購買力和消費能力，外商所看中的中國市場其實是中國潛在的未來的市場，因為中國目前的市場決沒有傳說中那樣神奇。中國目前的人均GDP只有800美元，而發(fā)達國家高達3萬美元。中國人除生活必需外的消費能力十分有限，收入制約了市場的容量。同時，中國的工業(yè)化程度只有50%左右，大量農民仍束縛在土地上，負擔重收入低，有效需求只能在低水平徘徊，真正的市場規(guī)模十分有限�！�

中國國際金融有限公司的王強博士說：「中國有12億人口嗎？我認為只有3億，這3億人才有消費能力，其他的9億人在市場中是看不見的。3億人只相當于美國的市場規(guī)模，但消費能力無法相比。像北京，盡管有些東西的價格非常高，但是很多人的實際消費能力很低。我在電視上看貴州扶貧，有一家5口人的全部家當加起來還不到100塊錢，像這樣的人有什么消費能力？所以有些以人口為基礎推算的市場規(guī)模聽起來很大，實際上不可能。比如說，現在中國的手機普及率大約是2%，按人口比例推算，要達到50%的普及率，銷售額將是一筆天文數字，實際上可能嗎？農民一人一部手機？其他許多產品、汽車、家電、商品房、運輸服務、保險，甚至食品飲料等等都是這樣。尤其像人壽保險這樣的行業(yè)，中國有12多億人口，按照發(fā)達國家的比例，這是多大的一個市場，可實際開發(fā)起來非常難�！�

中國人口研究所的楊學軍博士甚至指出了人口對中國市場的負面影響，他說：「1998年底，中國的總人口已經達到12.48億，農村人口8.68億，在15～45歲的青壯年人口中，文盲率高達7%，60及60歲以上的老年人口占總人口的9.7%，同時，全國有6000萬左右的殘疾人口并且每年還要新出生100萬左右的殘疾嬰兒人口。因此，中國人均資源占有量極為貧乏，勞動力素質低下，人口結構不理想減緩了社會財富積累的速度，這些制約因素意味著中國不可能在短時期內高速形成一個成熟的市場體系�！�

在消費能力之外，中國人的消費觀念是否影響了市場的活躍程度，國家計委宏觀經濟研究所的李琨博士說：「目前國內消費市場難以啟動，和中國人的消費觀念沒有關系。其實中國人并不節(jié)儉，也舍得消費，比如買手機、打的和更換家用電器，市場非常活躍，制約市場規(guī)模的，是人們的收入增長幅度偏低。比如汽車和房子，不是中國人不想買，而是買不起�！�

那么，對于中國市場規(guī)模的估計，是不是《財富》及其評出的500強企業(yè)都看走了眼？他們來中國干什么？

其實，正如經濟學家樊綱所說：「他們看重的是中國市場的巨大潛力和幾乎是用之不盡的廉價勞動力資源�！贡M管中國目前的市場規(guī)模和市場化程度都還有限，但是中國經濟一直保持著年均8%左右的增長速度，1998年，中國的人均實際消費水平是2973元，這意味著36000億人民幣的消費能力。1998年一年內，中國人消費了超過3000萬臺的彩電和超過1000萬臺的冰箱。根據國內貿易局的統計，1999年1~6月，中國無線移動電話的銷售量增加了853%，尋呼機的銷售量增加635%，互聯網用戶增加了100%。人均收入偏低實際上并沒有影響中國成為一個誘人的市場。

和市場同樣誘人的，是中國的勞動力資源。中國目前有7億勞動力，市場化程度為40%~50%，如果有足夠的資本和機會把中國勞動力的市場化程度提高到80%左右，中國能提供2.1億~2.8億的自由廉價勞動力。這個數字接近美國的人口總數，超過日本、英國、德國、法國和意大利所有勞動力資源的總和，勞動力成本只相當于這些國家的五分之一到十分之一，甚至更底。如果這種資源得到開發(fā)，隨之形成的市場規(guī)模確實十分巨大。

市場中的中國企業(yè)，與狼如何共舞

面對中國市場，《財富》公布的全球500強企業(yè)大部份都已經進入中國并且得到了實惠，通用在上海生產的別克轎車成為中國市場上被追逐的目標，柯達和富士占據了中國80%的膠卷市場，根據國家統計局的商品調查，移動電話、尋呼機、碳酸飲料、速溶咖啡、攝像機、照相機和巧克力等商品的國外品牌在中國市場占據了壟斷地位。外國資本在中國帶動的就業(yè)機會超過了5000萬個。這種情況下，中國企業(yè)如何提高市場占有能力，如何在國外大公司的競爭壓力下保持活力，成了令人關注的問題。

根據這次《財富》公布的全球500強排名，中國共有中國石化集團、中國工商銀行、中國銀行、中國化工進出口集團、中國糧油進出口集團和怡和有限公司等6家企業(yè)榜上有名。但是，中國企業(yè)顯然未能擁有與之相配的市場占有能力。

按照《財富》的計算，中國石化以340億美元的銷售額排名第73位，但是利潤只有19300萬美元，在500強中排名354位，雇員人數119萬，超過排名第四的澳爾馬特的91萬，是500強中雇員人數最多的。王強說：「衡量一個企業(yè)是否強大，要看企業(yè)的市場份額、技術領先程度、經營效率以及在本行業(yè)是否具有領導地位。中國石化的人均生產值很低。盡管它的市場份額很大，但依靠的是政策支持的壟斷地位，而不是靠企業(yè)自身的競爭力�！�

中國石化贏的是不允許別的對手參加的比賽。而現在和將來，在競爭中國市場的比賽中，對手無疑會越來越多，中國企業(yè)無法指望依靠把對手排除在外的辦法壟斷市場，只能在與對手的對抗性競爭中發(fā)展自己。問題是：面對500強，我們應該培養(yǎng)什么樣的實業(yè)集團？類似中國石化這樣的模式是否適用？

王強認為：「外國的大企業(yè)進入中國以后，一些中國企業(yè)看到了大企業(yè)集團的競爭優(yōu)勢，為大而大，一個企業(yè)從電視到電腦什么樣的產品都做，希望成為跨行業(yè)的巨型航空母艦，這樣的公司一定不會有好的結果，明顯的例子就是韓國的大宇要破產。對于中國企業(yè)，外國企業(yè)競爭的壓力并不可怕，可怕的是沒有市場規(guī)則。沒有規(guī)則的市場無法產生真正在市場上強大的企業(yè)，而相對客觀公平的市場規(guī)則有助于中國企業(yè)建立一個靠競爭而不是靠壟斷取得市場份額的發(fā)展環(huán)境�！�

對于中國企業(yè)如何在同一規(guī)則下和外國企業(yè)競爭的問題，社科院的孫飛認為“「中國企業(yè)總是十分擔心外國企業(yè)對國內市場的沖擊，要求國家進行保護，其實，越保護的企業(yè)，發(fā)展越有問題。相反，在開啟的市場，中國產生了一批相當有競爭力的企業(yè)，彩電行業(yè)是這樣，冰箱行業(yè)是這樣，微型計算機行業(yè)也是這樣。另外，外國企業(yè)進入中國市場，會有利于市場規(guī)模的擴張，中國企業(yè)反而會從中受益。同時，外國企業(yè)和中國企業(yè)在市場上公平競爭，可能會形成雙方受益的局面，不見得一定就是你死我活。」

海爾還是搜狐

在很多中國企業(yè)為市場焦慮的時候，海爾的張瑞敏和搜狐的張朝陽應邀出席財富論壇。有人認為，這兩個企業(yè)受到財富論壇的重視，說明它們分別代表了中國傳統產業(yè)和新興網絡產業(yè)的發(fā)展模式。其實，不管是海爾還是搜狐，都面臨著一個同樣的問題：技術創(chuàng)新能力和產品創(chuàng)新經驗不足。

海爾集團是中國市場這個小池塘中的一條大魚，1998年的銷售總額達到23億美元，空調、冷柜、電冰箱和洗衣機在中國的市場份額均高居榜首，彩電的市場份額居第四，擁有50家下屬企業(yè)，產品銷往87個國家。張瑞敏的下一個目標就是躋身《財富》雜志全球公司500強之列。

從1985年到現在，海爾的收入增加了5000多倍，平均每年增長83%，盡管如此，它的銷售額仍不及《財富》全球公司排名榜第500名公司收入的1/3。對于海爾未來的發(fā)展，王強顯然不如張瑞敏樂觀，他認為：「海爾走的路子完全是過去日本和韓國發(fā)展的模式，產品價格便宜，質量也不錯，但核心技術絕對不是最先進的，同時，研發(fā)能力有限。盡管海爾擁有勞動力資源的優(yōu)勢，但一個公司的核心技術不能在本行業(yè)領先的話，很難說這個公司在市場的競爭中能走多遠？我很懷疑海爾是否能夠靠出售技術并不領先的家電產品進入全球500強企業(yè)的排名榜。」

和海爾相比，搜狐不過是網絡時代網絡這個龐大市場中的一條小狐貍，1998年對外宣稱的收入是100萬美元，相當于500強最后一名公司收入的1/8902，但是張朝陽對未來的信心卻一點也不比張瑞敏差，他說：「搜狐的目標就是要讓它變成中國人每天生活中都不可缺少的一部份，就像家電一樣。」

在網絡時代，搜孤這樣的公司看起來或許會是中國最有希望和世界先進技術同步發(fā)展的企業(yè)，擁有美好的前景。因此，在搜狐的實際收入還微不足道的時候就吸引了足夠的注意力。人們希望能夠透過搜狐這樣公司看到中國yahoo的影子。但是，IT界的一位評論人士認為：「搜狐的問題不在于它目前小得可憐的市場規(guī)模和營業(yè)收入，而在于作為搜狐發(fā)展核心的中文搜索引擎不能在技術上取得公認的領先優(yōu)勢。網絡時代市場規(guī)模擴大的速度很快，但是市場對產品的淘汰速度更快。不能取得技術上的優(yōu)勢或許就意味著永遠喪失了競爭的條件和發(fā)展的機會�！�

海爾和搜狐都是中國市場上表現活躍的企業(yè)，它們的問題也是絕大多數中國企業(yè)參與市場競爭時遇到的最大障礙。過去，日本的綜合性大公司往往在《財富》排名榜上名次靠前；現在，越來越多的美國專業(yè)公司占據了《財富》排名榜的前列位置。和它們相比，中國企業(yè)最缺乏的是在專業(yè)領域的專有技術優(yōu)勢。

對于中國企業(yè)的發(fā)展，國際金融有限公司的王強這樣認為：「能不能進入《財富》雜志全球500強企業(yè)的排名，對于中國企業(yè)并不重要，關鍵是建立以技術創(chuàng)新為核心的競爭優(yōu)勢，我們見過很多規(guī)模不大、產品門類不多但是技術非常先進、產品市場占有率很高的中小型公司，發(fā)展非常好。有資本和資源沒有技術也能發(fā)展的時代已經過去了�！�