【采訪】我告訴你，東西賣不出去的時候，那個感覺跟要死一樣的感覺。我曾經(jīng)有一次晚上給了自己一巴掌。就是說賣不出去，我就晚一點炒，我炒那么多干什么，啪得給自己一巴掌。賣不是很好，你炒那么多干什么？你腦子有問題炒那么多干什么？放著原料放兩三年沒有問題，你炒了以后，就開始，賣不掉就完蛋了。那個時候講，腦子也是不夠用，信心十足，年輕啊，剛認(rèn)識那些同事，又到大陸來有那股勁，跟同事們兩杯啤酒一喝，炒 今晚大家炒個通宵，然后就炒了，第二天醒起以后，完了這么多貨還在那里。
漸漸冷靜下來之后，林墾找到了瓜子滯銷的原因，“正林”這個牌子在當(dāng)?shù)靥吧�，沒有一點知名度，再加上價格昂貴，一袋就比當(dāng)?shù)赝亓康墓献淤F幾元錢，因此，許多商場不愿意進貨。怎么辦?情急之下，林墾竟然想出了一個讓很多人都覺得不可思議的辦法，在每箱“正林”瓜子里加贈一雙臺灣女士褲襪。
【采訪】我那時候，我那個腦子，我也不曉得怎么跟褲襪扯上什么關(guān)系，我自己都搞不清楚。當(dāng)時我那個天真想法，我認(rèn)為店員都是女的，她會喜歡我的褲襪，那個時候，大陸賣不到很好的褲襪，她會要這雙褲襪，而要求她的店長進我們的貨。我是抱著這種態(tài)度的。所以我每一箱的瓜子上面，就給她放一雙褲襪。
瓜子和褲襪，完全是互不相干的東西，卻在林墾的腦子里聯(lián)系在一起，他也正是憑著這個小小的策略讓正林瓜子闖進了商場，緊接著林墾又乘勝追擊在商場里大搞免費品嘗活動，請人試吃，“正林”瓜子的獨特口味受到了消費者的歡迎，銷路終于打開了。
瓜子炒熟了，銷路打開了，眼看著正林瓜子的利潤越來越多，林墾長長地舒了一口氣。忙活了幾個月，這個臺灣人終于看到了自己的夢想正在一步一步地變成現(xiàn)實，然而一天，正當(dāng)林墾興致勃勃打球時，一位經(jīng)銷商拿著瓜子找到他，要求退貨，這讓林墾有些氣憤。
【采訪】我就拿了一袋瓜子，我就真的很生氣，我就把乒乓球拍一放，就拿了一袋瓜子往乒乓球臺上一倒，這種瓜子還嫌，這怎么辦，這么漂亮的瓜子還嫌。其實那時候我們的瓜子是經(jīng)過篩選比重。后來我就說頂多就是有這個翹板，有這個(麻板)，有這個半截子，有這個二青板，有這個紅屁股，有這個有這個等等等等，我三挑四挑，挑了一小把，再回頭看看那一小堆，真的是漂亮好多。
其實，正林瓜子在出廠之前，是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的，只不過機器是按照瓜子的比重進行操作的，至于瓜子的外形是否規(guī)整，就沒有辦法了。那么，這個問題又該怎么解決呢？于是，林墾突發(fā)奇想，如果能把這些外形不好的瓜子用手工挑選出來，剩下的瓜子不就都是優(yōu)等的了嗎？
【采訪】平的，漂亮的，好嗑的，你可以看，像這種平的好磕的，就是好瓜子，像這種瓜子就屬于不好的，看它的皮有裂縫、這個種類叫我們叫二青板,白屁股，翹板，等于說染色不全的，像這種瓜子我們通通是倒掉的。像這種就是很健康的黑白分明，飽滿平整。就是我們所有的。
經(jīng)過反復(fù)測試，林墾算了一筆賬，盡管每公斤的瓜子中再增加一些人工挑選費用，但相對于瓜子售價的提高，還是有利可賺的，于是，說干就干，林墾馬上就在工廠里加設(shè)了手工挑選的工序，并且把經(jīng)過手工挑選的毫無瑕疵的瓜子命名為“正林三A手選瓜子”
【采訪】如果按照這種通貨級別的，末端售價應(yīng)該在十元錢一公斤上下，如果說篩選比重完的產(chǎn)品十三、十四元一公斤上下，像我們這種手選完的極品，最好的瓜子，一公斤末端售價應(yīng)該在二十塊錢左右。
“正林三A手選瓜子”的推出，不僅使“正林瓜子”跟其他品牌的瓜子真正有了區(qū)別，而且也讓消費者對“正林”有了深刻的印象，
顧客：我覺得它吃起來還比較脆甜，吃了之后還想吃，就是這種感覺，這個不錯，經(jīng)常買這個。
在推出三A級瓜子的同時，林墾又把手工挑選出來的異型瓜子按標(biāo)準(zhǔn)分為二A級、一A級出售，價格自然要比三A級有所下降。這樣，消費者就可以根據(jù)自己的經(jīng)濟能力來選購不同等級的正林瓜子了。這樣一來，“正林瓜子”迅速風(fēng)靡了整個蘭州市場。(隱黑)
采訪正林瓜子北京分公司 高培：我們現(xiàn)在每個月的銷售能達到400萬人民幣左右，已經(jīng)是以前的一倍，以前只能賣200萬元左右，而且現(xiàn)在元旦到春節(jié)期間，旺季期間這個月的銷售能夠達到2500萬元到3000萬元人民幣左右，就是光北京地區(qū)。
目前，“正林瓜子”的系列產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到二十多個品種，產(chǎn)品銷往歐洲、美洲等許多國家，每年的銷售額超過4億人民幣。從一個臺灣的小商販到如今的資產(chǎn)過億的大型企業(yè)董事長，一路走來，年過五十的林墾感觸頗深
【采訪】我在蘭州的最大休閑活動是露營、跳傘、探險、挖金子，到祁連山山脈去，找到那個沒有人煙的地方，有熊、有狼的地方，我也不曉得我什么個性，怎么這么喜歡探險，然后這么老了，還這么喜歡東鉆西鉆的，就這樣子沒辦法�？墒俏以谥袊�，真的找到感覺了。當(dāng)然看到國家這么樣越來越富裕，心里非常甜美。
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