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　　文/本刊綜合

　　上市并非華誼兄弟傳媒公司的最終目標(biāo)。華誼的“野心”其實(shí)早已昭然若揭，那就是成為中國(guó)內(nèi)地版的“邵氏兄弟”或“華納兄弟”。為此，已經(jīng)穿上資本“紅舞鞋”的王中軍、王中磊兩兄弟，注定要在中國(guó)影視業(yè)的舞臺(tái)上不知疲倦地舞下去。

　　2009年9月底，作為國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)影視制作集團(tuán)，華誼兄弟傳媒股份有限公司終于如愿以?xún)數(shù)赝ㄟ^(guò)首發(fā)申請(qǐng)，成為創(chuàng)業(yè)板第一批獲準(zhǔn)上市的幸運(yùn)者。

　　然而，華誼掌門(mén)人王中軍卻并沒(méi)有因此而過(guò)度興奮，仍是一貫的冷峻沉靜，似乎這一切只是水到渠成，并無(wú)意外的驚喜。華誼此次擬發(fā)行4200萬(wàn)股，預(yù)計(jì)募集資金6.2億元。作為公司大股東，王中軍的身家將飆漲是無(wú)疑的，說(shuō)不定會(huì)一舉躋身于中國(guó)富豪榜了。

　　“娛樂(lè)業(yè)是消費(fèi)類(lèi)行業(yè)，如果沒(méi)有良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這個(gè)行業(yè)必然萎縮。這10年，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展比較快，帶動(dòng)了娛樂(lè)業(yè)，而華誼恰巧身在其中，運(yùn)營(yíng)很好。”華誼兄弟投資公司總裁王中磊說(shuō)。

　　上市并非華誼的最終目標(biāo)。華誼的“野心”其實(shí)早已昭然若揭，那就是成為中國(guó)內(nèi)地版的“邵氏兄弟”或“華納兄弟”。為此，已經(jīng)穿上資本“紅舞鞋”的王氏兩兄弟，注定要率領(lǐng)其華誼公司，在中國(guó)影視娛樂(lè)業(yè)的舞臺(tái)上不知疲倦地舞下去。

　　華誼前世

　　對(duì)中國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的大多數(shù)玩家來(lái)說(shuō)，要想復(fù)制華誼兄弟的融資模式，或許并不太難。只要有好本子(作品)，以及開(kāi)放的股權(quán)結(jié)構(gòu)，那么外部資金就會(huì)主動(dòng)投懷送抱。畢竟，影視行業(yè)成熟的盈利模式和豐厚的利潤(rùn)對(duì)每個(gè)嗅覺(jué)靈敏的資本大鱷都是一種誘惑。

　　真正難以復(fù)制的，還是王中軍、王中磊兄弟早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。這段經(jīng)歷，不僅是華誼兄弟的凄涼前世，也是其現(xiàn)在和未來(lái)的精神動(dòng)力。

　　1989年，王中軍放棄在國(guó)家機(jī)關(guān)工作的鐵飯碗，去美國(guó)留學(xué)，讀的是傳媒專(zhuān)業(yè)。那年他29歲，除了公務(wù)員，他還曾經(jīng)當(dāng)過(guò)兵，甚至做過(guò)小生意。和許多留學(xué)生一樣，他在美國(guó)邊打工邊讀書(shū)，終于完成了學(xué)業(yè)。現(xiàn)在看，這段留學(xué)生涯不僅開(kāi)闊了他的眼界，更成了他后來(lái)事業(yè)的起點(diǎn)，雖然現(xiàn)在的他總喜歡跟人說(shuō)留學(xué)經(jīng)歷對(duì)他影響不大。“其實(shí)就是混。我不認(rèn)為我是海歸，我讀書(shū)讀得不正經(jīng)，在美國(guó)那段時(shí)間，轉(zhuǎn)過(guò)三次學(xué)，每次轉(zhuǎn)學(xué)的目的都是那個(gè)地方容易打工�！�

　　1994年，王中軍從美國(guó)回來(lái)。一回來(lái)，他就開(kāi)始廣泛聯(lián)系親戚、朋友，打聽(tīng)如何注冊(cè)公司。他對(duì)自己的兄弟們說(shuō)：“我要在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。”

　　當(dāng)時(shí)，王家四個(gè)兄弟坐在一起，聽(tīng)他們中的老二描述自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想�！昂芎�(jiǎn)單，我用了一個(gè)多小時(shí)向他們說(shuō)自己的想法�！蓖踔熊娬f(shuō)。他游說(shuō)他的兄弟們投資給他的公司。

　　四個(gè)兄弟中，大哥開(kāi)有餐館、還擁有一個(gè)出租車(chē)公司，當(dāng)然最有錢(qián)。但大哥明確表示對(duì)老二的想法沒(méi)有興趣。不過(guò)，兩個(gè)弟弟都被二哥的夢(mèng)想吸引住了，顯得很興奮。大弟弟王中方當(dāng)場(chǎng)表示，雖然沒(méi)有錢(qián)投入，但是愿辭掉工作，跟著二哥干。王中軍慷慨承諾，送給他5%的公司干股。小弟王中磊有十幾萬(wàn)元積蓄，答應(yīng)投資給哥哥。

　　就這樣，王中軍拿著自己東拼西湊來(lái)的錢(qián)，與大弟弟王中方一起，成立了華誼兄弟廣告公司。算起來(lái)，從2月10日歸國(guó)到5月16日公司正式開(kāi)業(yè)，王中軍的干事效率不可謂不高。

　　開(kāi)業(yè)那天，公司的30多名員工在國(guó)際飯店搞了個(gè)慶祝儀式。“我們弄了個(gè)PARTY，叫了PIZZA，買(mǎi)了紅酒，非常洋氣。”在外界看來(lái)，這幾個(gè)小伙子一定奢侈得驚人。他們租了國(guó)際飯店一個(gè)套房作為辦公室，并在《北京晚報(bào)》刊登了通欄廣告。王中軍后來(lái)說(shuō)，他這么做有很多原因，“首先就是面子問(wèn)題，因?yàn)檫@種公司，位置一定要好”。

　　公司的原始股東就是王家的三個(gè)兄弟，以及王中軍的太太�！耙�?yàn)槲页瞿?0萬(wàn)元是我和太太一起打工賺的�！�

　　兄弟情義

　　作為最初的創(chuàng)業(yè)伙伴，弟弟王中方可謂王中軍最得力的干將，為華誼廣告的最初扎根發(fā)展立下了汗馬功勞。但一次車(chē)禍，王中方不幸喪生。兄弟幾個(gè)痛徹肺腑。王中磊后來(lái)曾經(jīng)很悲切地對(duì)別人說(shuō)：“他就死在我懷里�！�

　　那時(shí)，王中磊供職于國(guó)家物資總局機(jī)電司。那是一個(gè)有權(quán)又有錢(qián)的單位。全國(guó)的鋼材、木材、石油、汽車(chē)等，所有緊俏資源都?xì)w這個(gè)部門(mén)管。那時(shí)，“(他)到各個(gè)省去，真是太有面子了�！蓖踔熊娀貞浾f(shuō)，小弟中磊帥氣、聰明，招人喜歡。雖然他們兄弟進(jìn)入國(guó)家機(jī)關(guān)都要依靠家庭的人脈關(guān)系，但是王中磊似乎格外順利。“我聽(tīng)爸爸說(shuō)，那個(gè)處長(zhǎng)面試完中磊，當(dāng)場(chǎng)就定了。爸爸說(shuō)，處長(zhǎng)可喜歡小磊了�！�

　　在大多數(shù)時(shí)候，王中軍叫他的弟弟“小磊”，他會(huì)說(shuō)小磊如何如何，手足之情溢于言表�！拔耶�(dāng)兵回來(lái)，小磊小學(xué)還沒(méi)畢業(yè)。他第一次跟同學(xué)去北戴河玩兒，我給了他70元錢(qián)。他覺(jué)得自己簡(jiǎn)直太有錢(qián)了，還請(qǐng)同學(xué)吃飯�！�

　　起初，王中磊沒(méi)有加入哥哥的生意。他離開(kāi)國(guó)家物資總局之后，利用自己積累的人脈資源，同朋友合伙開(kāi)了一家貿(mào)易公司。但這公司十分短命，以至于王中磊在回憶它時(shí)，就濃縮為兩個(gè)字：“垮了”。突然沒(méi)事做了，他就跟女朋友說(shuō)，咱們結(jié)婚吧�！敖Y(jié)完婚大概度了10個(gè)月的蜜月，也就是說(shuō)，失業(yè)了10個(gè)月”。后來(lái)，哥哥王中軍就對(duì)他說(shuō)：“要不你先來(lái)公司，我這兒也挺忙的，你就當(dāng)來(lái)幫忙�！�

　　那是1995年，也是華誼廣告公司的一個(gè)轉(zhuǎn)折之年。公司找到了一個(gè)盈利方法，“從養(yǎng)家糊口變成了發(fā)家致富”。這個(gè)重要的盈利方法，就是把CI擴(kuò)充到下游去。那時(shí)，國(guó)外廣告公司幾乎占據(jù)了市場(chǎng)上所有的客戶資源，跟他們硬拼是不現(xiàn)實(shí)的。于是，華誼打破慣常的模式，幫大公司做完CI方案之后，還可以幫它落實(shí)和執(zhí)行，甚至擴(kuò)展到制作安裝環(huán)節(jié)。這樣，華誼實(shí)際上就變成了一個(gè)工程制作公司，最大的部門(mén)是制作工程部，它是公司里工作量最大、盈利最高的部門(mén)。這個(gè)部門(mén)是華誼兄弟成長(zhǎng)為中國(guó)最大民營(yíng)影視公司的真正起點(diǎn)。

　　在總結(jié)華誼兄弟這十幾年的歷程時(shí)，王中軍表情嚴(yán)肅地說(shuō)：“我覺(jué)得運(yùn)氣是第一；第二呢，想想還是運(yùn)氣�！�

　　借力資本

　　應(yīng)該說(shuō)，華誼兄弟之所以能夠得到外部投資人的信任，并建立起一個(gè)相對(duì)完善的公司治理機(jī)構(gòu)，這和過(guò)去幾年華誼兄弟不斷與資本打交道而積累下的豐厚經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。

　　“其實(shí)，當(dāng)時(shí)投資的時(shí)候并沒(méi)有想到華誼會(huì)變成一家電影公司，變成娛樂(lè)傳媒公司。那時(shí)候只是覺(jué)得公司需要新的出路，如果一直走之前的老路，路只會(huì)越走越窄�！蓖踔欣谡f(shuō)。電影只是碰巧成為這對(duì)兄弟在商業(yè)上的工具�！拔覀兺顿Y拍電影10年。但11年前我還不知道拍電影是怎么回事兒�！蓖踔熊娊忉尩馈�

　　其間，王中軍曾和主營(yíng)地產(chǎn)和金融的太合集團(tuán)合作，在2000年3月各出資2500萬(wàn)元，組成了華誼兄弟太合影視投資有限公司，王氏兄弟持有50%的股權(quán)。2001年王氏兄弟又從太合控股回購(gòu)了5%的股份。通過(guò)這筆投資，華誼兄弟至2004年年底，投資了一大批叫好又叫座的電影，并開(kāi)辟了中國(guó)賀歲片的模式。其票房收入，也從《大腕》到《天下無(wú)賊》，一路高漲。

　　2000年年底，華誼兄弟買(mǎi)下了一個(gè)經(jīng)紀(jì)公司，開(kāi)始做演藝經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，其簽約演員已發(fā)展到包括周迅、李冰冰、黃曉明、陳道明、胡軍、王姬等40多位影視明星。

　　由于電影屬于高投資、高回報(bào)行業(yè)，前期需要大量資金作為杠桿投入，因此，單純靠自身的積累已經(jīng)無(wú)法滿足王氏兄弟的胃口，于是王中軍就利用自己和一些企業(yè)家熟絡(luò)的關(guān)系，引入新的投資方。從2004年到2005年，TOM集團(tuán)、雅虎中國(guó)、分眾傳媒等，相繼為華誼解囊入伙。

　　在融資的過(guò)程中，王氏兄弟的財(cái)技不斷得到提升。華誼兄弟逐漸習(xí)慣于采用國(guó)際上流行的“股權(quán)融資＋股權(quán)回購(gòu)”的模式，即先從其他原股東手中溢價(jià)回購(gòu)股權(quán)，再向新投資者出售股權(quán)融資，由此不僅保全了影片版權(quán)的完整性和兄弟兩人對(duì)公司的控股權(quán)，也強(qiáng)化了外部資金的流動(dòng)性，以便其獲利后安全退出。

　　就這樣，王氏兄弟通過(guò)引入新股東，不僅沒(méi)稀釋自己的股權(quán)，反而還加強(qiáng)了自己對(duì)公司的控制。他們利用更多的資金進(jìn)入電影的大制作領(lǐng)域，比如投資過(guò)億的《夜宴》；同時(shí)也嘗試和海外同行啟動(dòng)合拍機(jī)制，比如與索尼—哥倫比亞、香港英皇等合拍了《功夫》、《情癲大圣》等。

　　緊接著，華誼兄弟又通過(guò)收購(gòu)，簽約了知名制片人張紀(jì)中，從而迅速進(jìn)入電視劇領(lǐng)域。

　　和電影比起來(lái)，電視劇的盈利模式更為簡(jiǎn)單、回報(bào)更快，能夠提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流，對(duì)電影制作的盈利業(yè)績(jī)能起到平衡作用。電視劇的回收周期一般在兩年左右，比電影起碼快一倍。據(jù)分析，如果年產(chǎn)量達(dá)到華誼兄弟設(shè)定的800集～1000集的目標(biāo)，以平均20%的行業(yè)利潤(rùn)率計(jì)算，一年后每個(gè)季度都能為其帶來(lái)可觀的現(xiàn)金回報(bào)。

　　2005年年底，華誼兄弟又成功進(jìn)行了新一輪融資，然后憑借著雄厚的資金實(shí)力，以換股方式收購(gòu)了馮小剛電影工作室和張紀(jì)中影視制作公司。馮、張兩人的加盟，無(wú)疑使華誼兄弟在電影和電視劇方面如虎添翼。

　　2007年，分眾傳媒聯(lián)合其他投資者，向華誼兄弟一次注資2000萬(wàn)美元。這是華誼迄今最大的一次融資，被外界視為王中軍借力資本整合行業(yè)的成功之作，同時(shí)也為其上市作最后的沖刺準(zhǔn)備。

　　“野心”與困惑

　　幾個(gè)月前，當(dāng)記者問(wèn)及華誼是否會(huì)考慮在創(chuàng)業(yè)板上市時(shí)，王中軍并未回答，可以看出他當(dāng)時(shí)還有很多疑慮。在他心中，華誼兄弟應(yīng)當(dāng)做中國(guó)的“時(shí)代華納”�！拔磥�(lái)，恐怕要資本規(guī)模上10億左右的娛樂(lè)公司，才能站得住腳�！彼�說(shuō)。

　　“野心”的背后是無(wú)休止的工作。王中軍每天早上5點(diǎn)起床、游泳，然后就在電話中、飯桌上和咖啡館內(nèi)開(kāi)始了他大部分的工作。王中磊每天的睡眠時(shí)間平均也只有5個(gè)小時(shí)。與哥哥看似休閑的工作方式不一樣，他每天面對(duì)的是無(wú)數(shù)的會(huì)議和電話。兄弟倆性格不同，熱衷于藝術(shù)的王中軍給人的感覺(jué)更為強(qiáng)硬，所以更多的是做一些戰(zhàn)略上的規(guī)劃，而一直在負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)的王中磊則顯得圓融柔和，甚至有點(diǎn)害羞。

　　王中軍熱衷于參加各種社交活動(dòng)，結(jié)識(shí)了不少企業(yè)家。這為公司發(fā)展帶來(lái)了不少好處，從公司的發(fā)起人名錄中便能看出一些端倪。

　　近幾年，華誼兄弟一直占領(lǐng)著國(guó)內(nèi)電影票房的總冠軍。2004年，華誼兄弟占中國(guó)電影市場(chǎng)銷(xiāo)售收入的35%。在電影方面已基本實(shí)現(xiàn)了從編劇到導(dǎo)演、制作，再到市場(chǎng)推廣、院線發(fā)行等完整的一條龍?bào)w系；在電視劇制作方面，現(xiàn)在已經(jīng)有張紀(jì)中、周冰冰、李波等7個(gè)工作室。

　　但是，影視的投資成本越來(lái)越大。相對(duì)于一部800萬(wàn)元低成本電影投資，電視劇現(xiàn)在的單集成本也越來(lái)越高，現(xiàn)代戲基本是五六十萬(wàn)元起步，古裝戲成本則更高，2000萬(wàn)元的投資算是比較低的�！霸偌由现芷谝脖容^長(zhǎng)，從拍攝到銷(xiāo)售完，大概周期在18個(gè)月。如果沒(méi)有一個(gè)非常穩(wěn)定的資金鏈也不會(huì)培育出一個(gè)非常好的電視劇行業(yè)來(lái)。”王中軍說(shuō)。

　　如果要每年生產(chǎn)幾部電影和電視劇的話，對(duì)于一個(gè)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的公司來(lái)講，資本運(yùn)作無(wú)疑是重中之重。

　　黃金時(shí)代

　　2007年，馮小剛的賀歲片拋棄了喜劇路線，推出戰(zhàn)爭(zhēng)題材的《集結(jié)號(hào)》。如果說(shuō)，導(dǎo)演有自己的理解，那么作為投資方的華誼兄弟放棄類(lèi)型片的思路并不容易。影片上映前，王中磊估計(jì)在全國(guó)的票房能拿到兩億，其中1.5億是導(dǎo)演的號(hào)召力加電影的題材，5000萬(wàn)則是影院建設(shè)和宣傳。

　　然而，2008年1月30日，也即《集結(jié)號(hào)》上映40天后，其報(bào)出的票房已經(jīng)接近2.6億元，成為內(nèi)地票房記錄的亞軍，僅次于張藝謀的《滿城盡帶黃金甲》。

　　2009年8月，在北京柏悅酒店，華誼兄弟舉辦了“好聚—?jiǎng)　�華誼”的招待酒會(huì)。酒會(huì)上，王中軍介紹了即將開(kāi)機(jī)的15部新劇，其中首部反映“南下干部”經(jīng)歷的《南下，南下》將在2010年上映。同時(shí)，王中軍還為公司制定了最新的電視劇戰(zhàn)略：質(zhì)量先導(dǎo)之下的數(shù)量增長(zhǎng)，并把公司電視劇的生產(chǎn)目標(biāo)定為年產(chǎn)1000集。

　　如今，全球經(jīng)濟(jì)正處于結(jié)構(gòu)性的調(diào)整中，這一調(diào)整對(duì)其他產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，也許是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但對(duì)娛樂(lè)業(yè)來(lái)說(shuō)，也許意味著一次機(jī)會(huì)。穿上資本的“紅舞鞋”之后，華誼兄弟的舞步無(wú)疑會(huì)輕盈許多，但責(zé)任和目標(biāo)也更高了。

　　(摘自《名人傳記•財(cái)富人物》)