中興成為此次中國(guó)電信C網(wǎng)招標(biāo)的贏家。以實(shí)際行動(dòng)駁斥上一階段各種市場(chǎng)傳言，并表明運(yùn)營(yíng)商并不是一味看中價(jià)格，設(shè)備商的實(shí)力才是招標(biāo)的關(guān)鍵。傳言必定會(huì)不攻自破，但傳言的巨大影響力卻足以證明此次C網(wǎng)招標(biāo)的重要性。因此，投資者對(duì)中興此役的表現(xiàn)高度關(guān)注，表明這不僅是一場(chǎng)普通的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也許多年后這次的C網(wǎng)招標(biāo)有望成為制造商們實(shí)力的分水嶺。

　　爭(zhēng)奪大戰(zhàn)一觸即發(fā)

　　此次中國(guó)電信CDMA在三大移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)投資中率先招標(biāo)，預(yù)計(jì)TD-SCDMA二期投資將在8月底進(jìn)行，WCDMA也將于年底前展開(kāi)招標(biāo)。顯然，在電信業(yè)需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的格局下，移動(dòng)通信市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，已令中興華為等本土設(shè)備商有望成為最大受益者。

　　中興和華為之爭(zhēng)由來(lái)已久，但也正是有這二家勢(shì)均力敵的對(duì)手，才給我國(guó)通信制造業(yè)增加了競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)。隨著重組工作的推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模建設(shè)密集期預(yù)計(jì)將集中在2008年第四季度至2009年。國(guó)泰君安預(yù)計(jì)，2008年-2010年電信業(yè)投資分別為2675億元、3459億元、3328億元，分別同比增長(zhǎng)24.8%、29.3%、-3.8%；其中毛利率最高的無(wú)線(xiàn)系統(tǒng)設(shè)備投資增幅顯著，分別同比增長(zhǎng)45.5%、61.3%、-3.6%，兩家制造商的競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)。

　　如此大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)制造商而言將是產(chǎn)生質(zhì)變的重要契機(jī)。任何一家制造商拿下如此巨額的大單，都將改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，因此，中興和華為都鉚足了勁。但如果華為如傳言般以低價(jià)參與C網(wǎng)招標(biāo)，無(wú)論華為能否成為最大贏家，這一舉動(dòng)都將對(duì)其它企業(yè)以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生影響，且以負(fù)面影響為主。

　　困難遠(yuǎn)超預(yù)期

　　業(yè)內(nèi)人士分析，本輪招標(biāo)將在中興、華為、阿朗、摩托羅拉、北電、三星之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，其中最有希望的則為中興、阿朗和華為，預(yù)計(jì)這三家有望拿下70%的市場(chǎng)份額，而中興最被看好：以2007年為例，中興在國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)份額高達(dá)32%、阿朗占22%、華為則不到5%；中興在全球市場(chǎng)份額高達(dá)50%、阿朗占26%、華為占12%。此外，中興連續(xù)2年保持合同數(shù)量全球第一。

　　中興通訊總裁殷一民表示：“CDMA作為中興通訊戰(zhàn)略化目標(biāo)將不可或缺，我們要堅(jiān)定走下去�！彪m然中興在CDMA的市場(chǎng)份額上具備較大優(yōu)勢(shì)，但要在三強(qiáng)之爭(zhēng)中脫穎而出還是比較困難，阿朗是老牌國(guó)際制造巨頭，雖然近年市場(chǎng)份額在下降，但作為傳統(tǒng)的CDMA制造商具有扎實(shí)的技術(shù)和市場(chǎng)基礎(chǔ)；而華為雖然優(yōu)勢(shì)集中在WCDMA，但在全球C網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商紛紛將LTE確定為下一步演進(jìn)路徑的情況下，華為在LTE上的獨(dú)特實(shí)力備受青睞，此外，華為2007年在全球的CDMA2000 1x EV-DO新增合同數(shù)達(dá)42個(gè)，占業(yè)界新增合同數(shù)的40%左右，充分展示了其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　中金公司認(rèn)為，預(yù)計(jì)月底前C網(wǎng)簽單才能明確，中興有望獲取30%—40%的市場(chǎng)份額。雖然招標(biāo)工作沒(méi)結(jié)束，具體的情況還不明確，但是中興拿下這一比例的市場(chǎng)份額也存在一定的可能性：首先，中興在CDMA終端上具有優(yōu)勢(shì)，這能解決C網(wǎng)終端相對(duì)較弱的現(xiàn)狀，中興在CDMA終端的份額達(dá)到20%；其次，中興在全球C網(wǎng)建設(shè)中處于上升勢(shì)頭，美咨詢(xún)機(jī)構(gòu)EJL無(wú)線(xiàn)報(bào)告《2008年第二季度全球基站合同分析》顯示，全球二季度68單無(wú)線(xiàn)合同中CDMA新增12單，中興通訊獨(dú)占其中的10單，彰顯了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；第三，中興在EVDO領(lǐng)域技術(shù)先進(jìn)，EVDO是CDMA體系下的3G制式，中興二季度在全球拿下的10單CDMA建設(shè)合同中有8單屬于EVDO，恰巧本次中國(guó)電信招標(biāo)的均屬CDMA 1X EVDO設(shè)備，這正是中興優(yōu)勢(shì)所在。據(jù)了解，基于中興已在國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)占有32%的市場(chǎng)份額，因此對(duì)競(jìng)標(biāo)結(jié)果期望很高，但仍然有兩點(diǎn)擔(dān)心，一是運(yùn)營(yíng)商出于平衡幾家設(shè)備商的考慮，不會(huì)允許某家制造商形成獨(dú)大局面；二是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能大打價(jià)格戰(zhàn)，這一點(diǎn)在傳言中表現(xiàn)明顯。

　　多線(xiàn)出擊謀發(fā)展

　　作為國(guó)內(nèi)制造商的領(lǐng)軍企業(yè)，中興的3G發(fā)展路線(xiàn)是多線(xiàn)出擊為主，并未將前途全都押寶在CDMA上，三大標(biāo)準(zhǔn)都在其發(fā)展規(guī)劃中，這也是成熟的跨國(guó)制造商所必須具備的視野和能力，以多線(xiàn)出擊的方式力圖最大限度地分享3G盛宴。據(jù)中興透露，其全球CDMA用戶(hù)容量高達(dá)1.5億，稍高于阿朗所公布的1.45億用戶(hù)，C網(wǎng)是中興較具優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，但中興依然不會(huì)放棄任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì)。去年10月舉債40億投入TD，可見(jiàn)其發(fā)展3G市場(chǎng)的決心和信心。

　　目前，中興的無(wú)線(xiàn)合同在CDMA、GSM/GPRS以及WCDMA/HSDPA的分布較為合理，且WCDMA呈較快的上升態(tài)勢(shì)。此外，由于較早就介入TD領(lǐng)域，中興在TD領(lǐng)域也保持著強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢(shì)，7月初公布招標(biāo)結(jié)果的中國(guó)移動(dòng)20萬(wàn)部TD-SCDMA終端，中興通訊獨(dú)得6.1萬(wàn)部，成為當(dāng)之無(wú)愧的“標(biāo)王”，約占招標(biāo)份額3成，這些均足以證明中興對(duì)3G市場(chǎng)的高度重視。

　　據(jù)中金公司判斷，中興通訊上半年收入有望超過(guò)190億元，同比增長(zhǎng)26%以上；凈利潤(rùn)達(dá)到5.7億元左右，全面攤薄每股收益約0.43元，同比增長(zhǎng)超過(guò)25%。由于三大運(yùn)營(yíng)商的招標(biāo)工作將在下半年展開(kāi)，因此，08年下半年尤其是第四季度、2009年都將是收獲期，如果中興能順利地在三大全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商招標(biāo)中獲得滿(mǎn)意的市場(chǎng)份額，作為多線(xiàn)出擊的本土制造商，將能利用這次契機(jī)將優(yōu)勢(shì)從海外市場(chǎng)拓展回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　隨著三大運(yùn)營(yíng)商重組思路的明確，運(yùn)營(yíng)商們的投資路徑和投資規(guī)劃也已逐漸明晰，從目前已披露數(shù)據(jù)看，投資規(guī)劃肯定超預(yù)期，這對(duì)制造商們是一次難得的機(jī)遇，中興能否在未來(lái)2年的重組網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中步入快速增長(zhǎng)期，這在很大程度上決定了中興在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的位置，尤其是在和華為的競(jìng)爭(zhēng)中能否有所突破的關(guān)鍵階段。(林琳)