華為躋身全球制造商第一陣營(yíng)，成為今年一季度全球移動(dòng)設(shè)備商第五名，其中最大的功臣就是無線設(shè)備制造。憑借在無線設(shè)備領(lǐng)域的高歌猛進(jìn)，華為已成功上位，華為在2007年獲得新增UMTS／HSPA訂單的45%，CDMA訂單的44.8%，贏得12個(gè)WiMax網(wǎng)絡(luò)訂單，在無線設(shè)備領(lǐng)域，華為與愛立信、諾基亞西門子形成三分天下之勢(shì)。

　　當(dāng)然，華為在實(shí)現(xiàn)高達(dá)47.7%收入增長(zhǎng)的同時(shí)也面臨利潤(rùn)率下滑的問題，尤其是隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，設(shè)備商從毛利率較高的無線通信系統(tǒng)獲取高額回報(bào)的可能性受到越來越大的挑戰(zhàn)，華為也不例外。

　　資金壓力不可回避

　　華為以25.6億美元晉級(jí)全球“五強(qiáng)”，并以72%的海外銷售額成為名副其實(shí)的跨國(guó)公司，但華為卻再次提出“冬天論”，號(hào)召員工做好“過冬”準(zhǔn)備。的確，華為是敏感的，此時(shí)提“冬天論”是警世明言，華為從一個(gè)民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)為世界一流企業(yè)，靠的就是敏感的預(yù)警性，強(qiáng)調(diào)居安思危，不斷宣揚(yáng)“狼來了”也成為華為特有的企業(yè)文化。

　　伴隨美元貶值、石油價(jià)格上漲，經(jīng)濟(jì)衰退的危機(jī)已波及到全球，以生產(chǎn)型為主的通信制造業(yè)也難以獨(dú)善其身，無論是愛立信還是北電、阿朗均對(duì)增長(zhǎng)放緩的狀況頭疼不已，并預(yù)計(jì)可能會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。

　　雖然，其他通信設(shè)備制造商處于低迷狀態(tài)給華為創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，但在華為快速發(fā)展的背后，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)已開始下滑，華為的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率已經(jīng)從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤(rùn)率則從14%下降到了5%。；華為的資產(chǎn)負(fù)債率卻在攀升：2005年之前，華為負(fù)債率控制在50%以下，而2007年已達(dá)67%；華為07年應(yīng)收賬款占收入比為42.2%，這對(duì)華為而言也是一大不利因素；此外，華為的凈財(cái)務(wù)費(fèi)用2007年高達(dá)1.9億美元，比2006年的0.39億美元呈大幅增長(zhǎng)。總之，華為表面風(fēng)光無限，但資金壓力已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　“過冬”旨在積蓄發(fā)展力量

　　眼下，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化越來越嚴(yán)峻，華為提前做好“過冬”的思想準(zhǔn)備，是企業(yè)在應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)下的應(yīng)變策略。華為的實(shí)踐告訴世人，每次“過冬”后華為總能有所成長(zhǎng)，并超過幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　作為華為，經(jīng)歷過兩次“冬天”，已有自己“過冬”的思路，最明顯的就是尋找“過冬”的“糧草”，即通過“產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作”獲取企業(yè)發(fā)展所需的資金：2001年“過冬”，華為把旗下的安圣電器賣給了愛默生，獲得7.5億美元；2005年“冬天”，華為出售3Com的49%股權(quán)，換取8.82億美元。此次，華為之前傳出將出售旗下手機(jī)業(yè)務(wù)部門50%左右股權(quán)的消息，有望從中獲得約20-40億美元現(xiàn)金。

　　之前，任正非在華為無線產(chǎn)品員工大會(huì)上表態(tài)：“我們處在一個(gè)電子產(chǎn)品過剩的時(shí)代，而且會(huì)持續(xù)過剩，過剩的商品決不會(huì)再賣高價(jià)。而制造這些復(fù)雜產(chǎn)品卻需要更多的優(yōu)秀人才，需要更多的人力成本。一個(gè)是更少的收益，一個(gè)是更大的付出，這是擺在所有電子廠家面前的難題�！�

　　華為通過企業(yè)部門的整合，為保證最核心部門的未來發(fā)展，必然會(huì)對(duì)一些不合適的業(yè)務(wù)進(jìn)行出售，這種經(jīng)營(yíng)策略不僅能保證企業(yè)“過冬”所需的“糧草”，甚至能為下一個(gè)機(jī)會(huì)的來臨做好充分的準(zhǔn)備。

　　打好“無線牌”是關(guān)鍵

　　電子行業(yè)降價(jià)的“鐵律”決定了電信設(shè)備的價(jià)格戰(zhàn)將長(zhǎng)期存在。目前處在電子信息行業(yè)中的企業(yè)，都必然面對(duì)一個(gè)“供給大于需求”的難題，處理好規(guī)模擴(kuò)張和成本控制已成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要出路。從目前情況看，無線設(shè)備市場(chǎng)應(yīng)作為華為抗“冬”的重點(diǎn)。國(guó)金證券認(rèn)為，華為將成為全球電信業(yè)需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的最大受益者，而國(guó)內(nèi)電信重組同樣給華為帶來網(wǎng)絡(luò)升級(jí)與轉(zhuǎn)型的巨大產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)。的確，全球3G項(xiàng)目的升溫，對(duì)華為而言，不僅使無線設(shè)備市場(chǎng)蛋糕變大，而且將有助于華為在全球發(fā)揮WCDMA以及CDMA2000領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　華為市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)得益于WCDMA，在歐洲、亞太、拉美等WCDMA快速增長(zhǎng)市場(chǎng)，華為已經(jīng)嘗到“甜頭”。此外，全球前50強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商中已有35家和華為達(dá)成合作關(guān)系，GSM／WCDMA／CDMA／WiMAX等無線產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷售額占到無線產(chǎn)品總銷售額的80%，僅在2007年就獲得新增UMTS／HSPA訂單的45%、CDMA訂單的44.8%、贏得12個(gè)WiMax網(wǎng)絡(luò)訂單。無線通信系統(tǒng)的利潤(rùn)相對(duì)豐厚，例如在中興通訊2007年收入中，無線通信設(shè)備占42.7%，該類產(chǎn)品的毛利率為43.6%，從這一側(cè)面可以看出，較高的收益率正是華為積極“掘金”無線設(shè)備市場(chǎng)的動(dòng)力所在。

　　當(dāng)然，無線設(shè)備的利潤(rùn)也在呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，僅以光傳輸產(chǎn)品為例，7-8年降價(jià)了約二十倍，但相對(duì)于有線設(shè)備市場(chǎng)來說，無線設(shè)備利潤(rùn)仍然相對(duì)較高，無線設(shè)備市場(chǎng)作為一個(gè)正在發(fā)展的新興市場(chǎng)無論是前景還是利潤(rùn)都處于領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。華為能否“過冬”，無線設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r將發(fā)揮重要作用，必須運(yùn)用好“無線牌”，否則不僅難以取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至利潤(rùn)增長(zhǎng)也面臨繼續(xù)下滑的困境。

　　作為一家跨國(guó)企業(yè)，華為的無線設(shè)備市場(chǎng)更多集中在國(guó)外，不過隨著國(guó)內(nèi)電信的重組，國(guó)內(nèi)無線設(shè)備市場(chǎng)也將是一大“掘金點(diǎn)”。據(jù)分析師預(yù)測(cè)，未來3年中興華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年將新增無線系統(tǒng)訂單超過100億元，新增3G手機(jī)訂單30億元，新增凈利潤(rùn)近15億元，這無疑為華為抗“冬”又提供了一大資金來源。

　　正視和承認(rèn)“冬天”的來臨，華為無疑是勇敢的。學(xué)會(huì)“過冬”，準(zhǔn)備“過冬”，華為須千方百計(jì)在發(fā)展、轉(zhuǎn)型上下功夫。雖然華為在無線設(shè)備市場(chǎng)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但鞏固并擴(kuò)大在無線設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)已是當(dāng)務(wù)之急。 (林琳)