雖然有點(diǎn)拗口，雖然有點(diǎn)生澀，雖然有點(diǎn)超前，但聯(lián)通的“沃”還是發(fā)布了。并且被聯(lián)通寄予了更多的厚望，因?yàn)檫@是一個單一主品牌，也就是說聯(lián)通要徹底打造這個新品牌，在全業(yè)務(wù)時代，聯(lián)通并不僅僅強(qiáng)調(diào)自己的WCDMA優(yōu)勢，更是把所有的業(yè)務(wù)都涵蓋在“沃”之下。對此，中聯(lián)通總經(jīng)理陸益民表示，電信改革重組后，中聯(lián)通重新定位公司發(fā)展戰(zhàn)略，力爭把公司建設(shè)成為國際領(lǐng)先的寬帶通信和信息服務(wù)提供商，以嶄新的公司形象，提供更優(yōu)質(zhì)的通信服務(wù)，“為此，我們積極尋求更簡單、更有效的品牌策略，力爭構(gòu)建更加契合公司發(fā)展戰(zhàn)略的品牌架構(gòu)”。

　　誠然，單一主品牌策略更易于建立品牌的影響力。從全球范圍看，許多國際電信運(yùn)營商都采用了這一品牌策略，構(gòu)建以單一主品牌統(tǒng)領(lǐng)所有業(yè)務(wù)的品牌模式。這一品牌策略更易于整合傳播資源，快速建立品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。不過人們在認(rèn)知聯(lián)通的其他業(yè)務(wù)品牌已經(jīng)多年，而對3G更多的期待并沒有單獨(dú)推出自己的品牌，聯(lián)通在重新構(gòu)建市場美譽(yù)度方面自然就需要多一些時間。沒有延續(xù)的一種發(fā)展也彰顯了聯(lián)通希望能夠重新開始的決心。不過，對聯(lián)通而言，未來的成敗更主要還是要看WCDMA的發(fā)展以及其帶來的衍生產(chǎn)品是不是能夠最大限度地?fù)屨嫉阶銐虻氖袌龇蓊~。畢竟現(xiàn)在三家運(yùn)營商都開始了自己3G業(yè)務(wù)的覆蓋，誰的服務(wù)和技術(shù)更能得到用戶的青睞還無法預(yù)知。

　　聯(lián)通使用單一主品牌策略也是我國通信業(yè)首次使用單一主品牌策略，多少需要一些勇氣和謀略。不過，這個“沃”，或者說WO，多少還是有些讓人難以馬上理解或者接受。聯(lián)通對“沃”的解釋是，“沃”品牌作為中國聯(lián)通與客戶溝通的核心品牌，將包含中國聯(lián)通的所有產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、服務(wù)、套餐等，以活力、進(jìn)取、開放、時尚為基調(diào)的“沃”品牌，將塑造全新的品牌個性，為廣大客戶帶來全新的溝通體驗(yàn)。

　　為了能夠配合“沃”的推出，聯(lián)通把3G的發(fā)展劃分為四步：第一步，先在全國發(fā)布3G品牌，即很有獨(dú)特性的“沃”這一名稱。第二步，5月17日，全國首批建成網(wǎng)絡(luò)的55個城市進(jìn)行3G試運(yùn)營；第三步，聯(lián)通首批55個WCDMA放號城市加緊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，同時啟動第二批城市招標(biāo)及建網(wǎng)；第四步，9月份以后首批55個城市全面3G放號，以具備競爭力的套餐及速率遠(yuǎn)高于其它3G制式的WCDMA網(wǎng)絡(luò)全力開始拼搶3G用戶。

　　顯然前面的試運(yùn)營是后續(xù)步驟能夠如期有效展開的一個提前戰(zhàn)，如果能夠通過第一步打開局面，那么后續(xù)步驟將會走得更扎實(shí)。接下來我們自然會看到聯(lián)通對“沃”的大力宣傳，只有讓用戶認(rèn)可了這個品牌，在放號的時候認(rèn)知度才會提升。由于是一個新的品牌，因此宣傳很重要。品牌宣傳的同時，我們也看到5月17日已經(jīng)日益臨近，WCDMA給人們的第一體驗(yàn)也非常重要。

　　對于WCDMA的終端品種和品質(zhì)是毋庸置疑的，目前市場上WCDMA終端是最豐富的，也是其他兩個標(biāo)準(zhǔn)所沒有的優(yōu)勢。關(guān)鍵還是在資費(fèi)上聯(lián)通是不是有大尺度的讓利，如果真的可以推出更大的套餐服務(wù)，那么對搶占用戶是非常有利的，不過因?yàn)?G承載著更多的競爭優(yōu)勢，如何邁出這一步也頗費(fèi)思量。事實(shí)上其他兩個移動運(yùn)營商也一直在盯著聯(lián)通的3G放號過程，畢竟知己知彼才能百戰(zhàn)不殆�？梢灶A(yù)見的是，雖然三大運(yùn)營商陸續(xù)放號自己的3G標(biāo)準(zhǔn)，市場的競爭也將進(jìn)入一個新的階段。對于廣大用戶來說，坐山觀虎斗或許是最好的選擇。