又一個(gè)行業(yè)要“洗腳穿鞋上岸”求轉(zhuǎn)型。

　　上周，本報(bào)記者在參加首屆中國(guó)凈水行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)論壇時(shí)獲悉，面對(duì)一個(gè)高達(dá)數(shù)百億元的市場(chǎng)，一個(gè)年出口量高達(dá)500多萬(wàn)臺(tái)的小家電細(xì)分產(chǎn)品，中國(guó)凈水機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展雖經(jīng)歷了10多年的產(chǎn)業(yè)摸索和發(fā)展。但仍面臨著行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺乏、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、品牌集中度低等問(wèn)題。

　　慈溪市艾博特環(huán)�？萍紝�(shí)業(yè)公司總經(jīng)理胡維杰認(rèn)為，相關(guān)企業(yè)需要在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、品牌推廣、售后服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈一體化上實(shí)現(xiàn)新一輪轉(zhuǎn)型，特別是大企業(yè)更應(yīng)該以自身的創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)的升級(jí)。

　　行業(yè)發(fā)展破繭待出

　　我國(guó)凈水機(jī)行業(yè)的發(fā)展，是隨著人們生活水平的提升、水資源環(huán)境惡化而步入快速成長(zhǎng)期。上海卓越管理咨詢(xún)公司首席顧問(wèn)龐亞輝介紹，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，我國(guó)凈水機(jī)行業(yè)已迎來(lái)黃金期，產(chǎn)業(yè)規(guī)�？焖俜糯�，企業(yè)數(shù)量激增，產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)換代加快。

　　目前，我國(guó)凈水機(jī)產(chǎn)品的更新速度也在加快，從家庭普及率比較高的開(kāi)水器、飲水機(jī)，到軟水機(jī)、離子水機(jī)、能量水機(jī)以及備受市場(chǎng)和消費(fèi)者青睞的RO逆滲透直飲機(jī)和UF超濾機(jī)。在產(chǎn)品技術(shù)含量快速提升的同時(shí)，行業(yè)也面臨較大尷尬。凈水機(jī)企業(yè)完全處在自我推動(dòng)和摸索的環(huán)境中，政府并未對(duì)飲水機(jī)企業(yè)的發(fā)展給予政策扶持。

　　龐亞輝表示，這個(gè)行業(yè)就是一個(gè)草根，雖然進(jìn)入容易，但擴(kuò)張難度卻很大。特別是行業(yè)后進(jìn)者，為快速推動(dòng)直飲機(jī)、凈水機(jī)的發(fā)展，對(duì)桶裝水、飲水機(jī)等傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行了攻擊，擾亂了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序，又阻礙了行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　當(dāng)前，擺在凈水機(jī)面前的最大難題是企業(yè)要快速建立對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈一體化的控制力，盡快補(bǔ)全在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)體系等方面的短腿，以標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化、通用化來(lái)推動(dòng)行業(yè)的升級(jí)和門(mén)檻提升。

　　胡維杰透露，今年艾波特將在營(yíng)銷(xiāo)渠道和售后服務(wù)兩塊投入重力，通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的“全貼身服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式”，全面推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的新升級(jí)。同時(shí)，凈水機(jī)、直飲機(jī)兩大產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)也正在制定過(guò)程中，屆時(shí)將會(huì)對(duì)行業(yè)新一輪的發(fā)展形成推動(dòng)。此外，美的、沁園等大企業(yè)也紛紛從飲水機(jī)快速轉(zhuǎn)向直飲機(jī)，將有利加速行業(yè)的成熟。

　　黑馬艾波特的飛躍

　　從2006年的600萬(wàn)元銷(xiāo)售額，到2009年的8800萬(wàn)元銷(xiāo)售額，作為一家地處寧波慈溪的凈水機(jī)企業(yè)，艾博特在短短幾年內(nèi)便獲得了快速發(fā)展。胡維杰透露，目前艾博特的產(chǎn)量達(dá)到行業(yè)前三位，銷(xiāo)售額則可以穩(wěn)居行業(yè)五強(qiáng)。

　　對(duì)于艾博特的快速成長(zhǎng)，龐亞輝則認(rèn)為，一方面是企業(yè)選擇了一個(gè)正處在高速成長(zhǎng)的行業(yè)，所以發(fā)展速度較其它領(lǐng)域要快；另一方面，艾博特則選擇了自有品牌、OEM貼牌、海外市場(chǎng)3條腿走路的策略，最終在規(guī)模和銷(xiāo)售額上取得了飛躍性發(fā)展。

　　據(jù)了解，艾博特公司不僅以“艾波特”品牌在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，還為美的、沁園、立升等品牌提供凈水機(jī)的貼牌。在經(jīng)歷了2007年的基礎(chǔ)建設(shè)年、2008年的營(yíng)銷(xiāo)提升年、2009年品牌建設(shè)年的三年發(fā)展規(guī)劃后，艾博特將堅(jiān)持貼牌后，推動(dòng)自有品牌的市場(chǎng)拓展。胡維杰透露，將通過(guò)加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，加大產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)，以高端化、時(shí)尚化、精細(xì)考究化等趨勢(shì)，全面確保引領(lǐng)同行兩年的優(yōu)勢(shì)。

　　在營(yíng)銷(xiāo)模式上，艾博特將在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)體系上進(jìn)行深度創(chuàng)新，模仿格力空調(diào)，與經(jīng)銷(xiāo)商建立合資公司，通過(guò)股權(quán)合作等方式，計(jì)劃3年內(nèi)上市。