近日，有關(guān)三洋電視從國美、蘇寧等賣場撤柜一事在家電業(yè)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，有人指責(zé)這是家電連鎖過于強(qiáng)勢霸道，也有人說是華強(qiáng)三洋實(shí)力不濟(jì)所致。但筆者覺得事情并非那么簡單，三洋電視從國美、蘇寧撤柜而轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)渠道，不單單是一個渠道再選擇問題，其背后還是有很多值得深思的細(xì)節(jié)和問題。

　　三洋撤柜迫不得已

　　三洋電視敗退連鎖賣場這一事件發(fā)生在當(dāng)前，首先折射出的是目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化給企業(yè)帶來的壓力。一方面，對于像華強(qiáng)三洋這樣的合資企業(yè)，信貸緊縮的經(jīng)濟(jì)環(huán)境使得企業(yè)面臨著巨大的壓力。今年以來，在資金、成本壓力非常大的情況下，如果連鎖賣場再度提高進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)等各種費(fèi)用，撤柜退出是不得已的無奈之舉；另一方面，家電連鎖在信貸緊縮環(huán)境面前面臨的是消費(fèi)能力的下降，但國美、蘇寧作為上市公司，股東對其盈利能力的要求并沒有絲毫減弱。因此，加大向進(jìn)場企業(yè)收取各種費(fèi)用，以保持企業(yè)的盈利能力就不難理解。由此看出，這一事件有著經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化造成的因素，是經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化在家電市場上的具體反應(yīng)。

　　同時，我們還應(yīng)清醒地看到隨著商業(yè)資本的規(guī)模壯大，話語權(quán)也越來越大，而作為工業(yè)資本中的弱小生產(chǎn)企業(yè)受到擠壓是再自然不過的事情了。華強(qiáng)三洋雖說也是合資品牌，但實(shí)力遠(yuǎn)不能和索尼、東芝等合資或外資品牌相比，明顯處于劣勢地位，甚至無法與國內(nèi)品牌海信、TCL等抗衡。

　　三洋電視與國美、蘇寧新的合同條款談不下來，是因?yàn)槿�洋電視�?shí)力不濟(jì)和以往在賣場的表現(xiàn)不佳所造成的話語權(quán)太小有著直接關(guān)系。它的退出可以說是市場經(jīng)濟(jì)優(yōu)剩劣汰的自然法則。

　　三洋電視從家電連鎖賣場敗退，折射出華強(qiáng)三洋這些年來在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、市場投入的不足，沒有形成產(chǎn)品與市場的差異化競爭優(yōu)勢，造成了與同行們在市場競爭地位上的差距，撤柜只是這種不足與差距最終結(jié)果的顯現(xiàn)。

　　事實(shí)上對于三洋電視來說，敗走連鎖賣場而轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道，并沒有改變其在市場的弱勢地位。如果想要在傳統(tǒng)渠道活得長久，或者是伺機(jī)再進(jìn)入連鎖賣場的話，首先自己要強(qiáng)身健骨，要有抵御“寒冬”的體魄和能力。作為合資企業(yè)華強(qiáng)三洋，具有一定的品牌效應(yīng)和資金實(shí)力。但是在以往的產(chǎn)品研發(fā)、新品推出等諸多方面，明顯落后于其它外資或合資品牌。尤其是在中國市場的品牌宣傳、市場推廣方面還不如國內(nèi)品牌強(qiáng)勢。如果這些問題不能得到根本改觀，在傳統(tǒng)渠道一樣難以生存發(fā)展，照樣會被眾多經(jīng)銷商所拋棄。因?yàn)�，其它�?qiáng)勢品牌不僅活躍在家電連鎖賣場，也馳騁于傳統(tǒng)渠道領(lǐng)域。轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道一樣面臨殘酷的競爭，并不是逃逸世俗的世外桃源。三洋電視的選擇只是當(dāng)前環(huán)境下的權(quán)宜之計，并不能從根本上解決長遠(yuǎn)的生存發(fā)展問題。對于三洋彩電來說僅僅轉(zhuǎn)移一下渠道已經(jīng)不能根本上解決問題，作出長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整已經(jīng)是刻不容緩。

　　家電連鎖與廠家面臨利益再調(diào)整

　　對于家電連鎖企業(yè)來說也應(yīng)認(rèn)識到，將來的行業(yè)競爭是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。家電連鎖的上游供應(yīng)鏈上要連著數(shù)百個廠家，是非常龐大的體系，要把這個體系當(dāng)成自己的同盟軍，才能真正鞏固其在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。

　　在目前殘酷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，和諧相助、共度難關(guān)才是上上之策，而絕不應(yīng)該為了眼前的利益，把一個個同盟軍都逼出自己的門檻外。試想，如果彩電產(chǎn)業(yè)只剩下一兩家，家電連鎖不就成了這幾個品牌的專賣店？到那時，產(chǎn)業(yè)資本與商業(yè)資本的關(guān)系又將會失衡，左右話語權(quán)的恐怕就不會再是商業(yè)資本了。所以，對于強(qiáng)勢的家電連鎖企業(yè)來說，不要為了眼前的一點(diǎn)利益，就置供應(yīng)商的生死不顧，這絕非長遠(yuǎn)發(fā)展之良策。

　　家電連鎖與廠家的緊張關(guān)系早就不僅限于彩電領(lǐng)域，在與其他諸如IT、通訊、小家電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等行業(yè)也存在合作中的摩擦和沖突。可以說，在家電連鎖發(fā)展壯大獲取行業(yè)話語權(quán)后，日益膨脹的自我意識和強(qiáng)權(quán)做法，已經(jīng)妨礙到與上游供應(yīng)商的良好關(guān)系。尤其是對那些實(shí)力并不是很強(qiáng)的品牌，總是力圖在其身上攫取更多的利益。

　　三洋電視的撤柜僅是眾多案例中的一個而已，其深層次的問題在于沒有擺正廠商之間和諧的定位，把眼前利益看得過于重要而忽視了長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。這一點(diǎn)值得家電連鎖商們深思，應(yīng)該意識到廠商之間共生共存的關(guān)系，竭澤而漁損害的是自己的長遠(yuǎn)利益，應(yīng)把改善廠商關(guān)系放到重要的議事日程上來。

　　當(dāng)然，三洋電視的撤柜僅僅還是個案，筆者認(rèn)為目前還不會形成像有些人所擔(dān)心的引爆撤柜潮的局面。一方面，經(jīng)過多年殘酷的市場競爭，目前活躍在彩電市場的品牌已經(jīng)可以屈指可數(shù)，市場格局已經(jīng)相對比較穩(wěn)固。能夠繼續(xù)活躍在市場的品牌，都在行業(yè)具有一定的實(shí)力和品牌影響力，抵御風(fēng)險的能力還是比較強(qiáng)的，不會輕易做出撤柜的舉動；另一方面，家電連鎖在品牌已經(jīng)不多的情況下，也不會再刻意擠壓更多的品牌退出，尤其在強(qiáng)勢品牌面前還會做出一些妥協(xié)讓步，以保證自己賣場里品牌不至于過于單一。畢竟品牌的興旺才會帶來市場的興旺，而市場的興旺才會給賣場帶來切實(shí)的利益。從這兩個方面考慮，撤柜潮是不會出現(xiàn)的。

　　不過我們?nèi)詰?yīng)看到，廠家與家電連鎖的本身就是一個既合作又爭斗的依存關(guān)系，在不同的時期、不同的環(huán)境，相互之間的利益爭斗總是此消彼長。這次三洋電視撤柜或許會影響到家電連鎖在進(jìn)行反思后做出與廠家策略的微調(diào)，達(dá)到在新市場環(huán)境下利益關(guān)系的新平衡。 （張彥斌）