農村人更愛用手機上網(wǎng)

　　“對于三四線城市及農村市場，家電產品的價格是這類群體購買時考慮的最主要因素�！崩铒w教授說。

　　加大入門級產品的研發(fā)，降低成本是諾基亞近年來最顯著的特點。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC) 2008年3月發(fā)布的《2008年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展系列報告之“農村互聯(lián)網(wǎng)調查報告”》顯示，中國5262萬農村網(wǎng)民中，使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民比例為23%，甚至高于同期1.57億城鎮(zhèn)網(wǎng)民中22.6%的手機上網(wǎng)比例，利用手機上網(wǎng)成為農村網(wǎng)民上網(wǎng)設備的有益補充。

　　鄧元鋆指出：“新興市場用戶的需求和品位在不斷發(fā)展之中，我們必須及時了解并把握他們的需求，并適時推出相應的產品與服務，才能持續(xù)贏得他們的信賴�！币虼嗽谒�有入門級的手機產品中，全部具備了上網(wǎng)功能用以滿足這部分群體的需求。據(jù)了解，2008年度諾基亞總共推出了38款手機機型，而針對三四線城市及農村市場的“入門級”手機機型多達13種，這一數(shù)量是很多手機制造商一年的新機型推出數(shù)量。

　　“在以往我們接觸到的案例中，很多家電企業(yè)在向農村市場推廣時，往往通過減少產品功能來降低成本，但是由于缺乏其必要的調研，很容易將需求量較大的功能去掉�！崩铒w教授談道。

　　在農村市場，山寨機很受當?shù)厝说臍g迎，但買了山寨機的用戶對此反響并不好，很多功能用不上，或者用上某些功能由于CPU不支持大功率，經(jīng)常死機等問題頻出。

　　降低成本，推出性價比更高的產品是打開農村市場的重要策略之一，諾基亞在產品的功能上，針對新興市場，推出了具有手電筒功能的手機，方便農民使用，具備內置FM收音機的手機，也是經(jīng)過其調研發(fā)現(xiàn)農民在田間地頭對于廣播資訊的需求量較高而設計的。增加哪部分功能，使用哪類CPU能夠達到性價比最高，都是研發(fā)人員與市場人員合作充分調研完成的。

　　如何將手機賣到農村，諾基亞加大對批發(fā)重要客戶(WKA)的開發(fā)，讓他們把諾基亞的手機賣到其銷售人員走不到的偏遠地區(qū)。同時與很多零散的銷售商簽訂供貨合同，將他們統(tǒng)一管理起來。

　　“賣家電不等于賣飄柔，再簡單的家電產品也有一定的技術含量，價值比較大，需要對消費者進行必要的指導，售后服務非常重要�！崩铒w教授說。本著誰銷售誰售后的原則，諾基亞對經(jīng)銷商統(tǒng)一管理，建立了相對完善的售后服務體系，解決了農村人購買手機維修的后顧之憂。

　　從軟件需求的角度，現(xiàn)在已經(jīng)在印度和非洲地區(qū)有了成功的試點，即在手機中嵌入農業(yè)商機，如種子、化肥采購方面的信息以及教育方面的服務。