中外廠(chǎng)商展開(kāi)實(shí)質(zhì)性角逐

　　面對(duì)中國(guó)3G設(shè)備數(shù)千億投資開(kāi)閘在即，國(guó)內(nèi)外各大設(shè)備廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化時(shí)期。目前盯著中國(guó)3G這塊“大蛋糕”的海外電信設(shè)備供應(yīng)商包括愛(ài)立信和諾基亞西門(mén)子等。諾基亞西門(mén)子已經(jīng)投入了大約2.38億美元，用于開(kāi)發(fā)與中國(guó)移動(dòng)的3G產(chǎn)品相匹配的設(shè)備。但目前看來(lái)，中國(guó)本土電信設(shè)備商已經(jīng)在中國(guó)移動(dòng)近期進(jìn)行的TD設(shè)備招標(biāo)中拔得了頭籌。預(yù)計(jì)拿到10%合同額的愛(ài)立信僅僅拿到了約4.5%，而諾基亞西門(mén)子拿到了7.5%的合同，相比其巨額投入而言，這一比例并不理想。

　　不過(guò)，電信咨詢(xún)機(jī)構(gòu)BDA的分析師們稱(chēng)，海外電信設(shè)備商在WCDMA及CDMA2000兩大制式方面占有優(yōu)勢(shì)。愛(ài)立信大中華區(qū)總裁馬志鴻公開(kāi)宣稱(chēng)，公司要占到中國(guó)聯(lián)通WCDMA設(shè)備市場(chǎng)份額的30%。愛(ài)立信的信心之源來(lái)自于WCDMA是愛(ài)立信的主陣地。多年來(lái)，愛(ài)立信的WCDMA設(shè)備全球市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一。數(shù)據(jù)顯示，愛(ài)立信占據(jù)全球WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)53%的份額。

　　隨著中國(guó)3G市場(chǎng)逐漸開(kāi)啟，各大國(guó)際通信巨頭近年來(lái)紛紛加大在中國(guó)的投入。以北電網(wǎng)絡(luò)為例，在北美業(yè)務(wù)一再受到?jīng)_擊的背景下，北電網(wǎng)絡(luò)今年高調(diào)表示加大其在華包括4G在內(nèi)的研發(fā)投入，以期通過(guò)中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)帶動(dòng)其全球業(yè)務(wù)復(fù)蘇。同時(shí)，諾基亞西門(mén)子大中華區(qū)總裁張志強(qiáng)也透露，在應(yīng)對(duì)中國(guó)3G市場(chǎng)方面，諾基亞西門(mén)子無(wú)論是從產(chǎn)品、服務(wù)、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、還是人力資源配備方面已經(jīng)投進(jìn)很大精力。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，愛(ài)立信、諾基亞西門(mén)子等國(guó)外廠(chǎng)商要在中國(guó)3G中獲得更多的市場(chǎng)份額，必須直面中國(guó)本土廠(chǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是要對(duì)付來(lái)自于中興通訊、華為的夾擊。在全球金融海嘯肆虐的當(dāng)下，運(yùn)營(yíng)商必然對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)開(kāi)支進(jìn)行成本控制。所以，運(yùn)營(yíng)商選擇設(shè)備商的時(shí)候，中興通訊及華為的成本優(yōu)勢(shì)就顯得格外重要。

　　本土廠(chǎng)商的優(yōu)勢(shì)

　　業(yè)內(nèi)人士指出，從國(guó)內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資中受益最大的將是同樣來(lái)自國(guó)內(nèi)的電信設(shè)備巨頭中興和華為。北電網(wǎng)絡(luò)承認(rèn)，本土設(shè)備供應(yīng)商的確存在優(yōu)勢(shì)，北電網(wǎng)絡(luò)的策略是努力克服自身的劣勢(shì)，比如與中國(guó)本土企業(yè)組建合資公司等。

　　在多家電信設(shè)備廠(chǎng)商之中，敦沛金融研究部主管郭家耀特別看好中興通訊：中興通訊作為國(guó)內(nèi)電信設(shè)備的龍頭企業(yè)，將率先受惠于3G設(shè)備需求增加。香港時(shí)富資產(chǎn)管理聯(lián)席董事姚浩然也表示，中興通訊不但規(guī)模較大、技術(shù)好，而且服務(wù)能力較強(qiáng)，可以憑借良好的競(jìng)爭(zhēng)力在中國(guó)發(fā)出3G牌照時(shí)獲得較多的新訂單。

　　電信咨詢(xún)公司Aircom International首席執(zhí)行官M(fèi)argaret Rice Jones的看法似乎更加直接：“本土偏好永遠(yuǎn)存在�！彼�進(jìn)一步解釋說(shuō)，“對(duì)本土企業(yè)的偏好是世界各個(gè)市場(chǎng)普遍存在的一個(gè)現(xiàn)象，在其他條件相同的情況下，運(yùn)營(yíng)商傾向于從本地供應(yīng)商那里購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，因?yàn)檫@種做法被視為是鼓勵(lì)本地就業(yè)等�！�

　　應(yīng)該看到，雖然運(yùn)營(yíng)商在移動(dòng)領(lǐng)域增加投入，但運(yùn)營(yíng)商將會(huì)更加注重服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，同時(shí)注意節(jié)約成本。從中國(guó)電信的C網(wǎng)設(shè)備招標(biāo)中，通信設(shè)備市場(chǎng)進(jìn)入低利率時(shí)代已露端倪。高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品、端到端的解決方案能力以及更加貼近用戶(hù)的服務(wù)手段，將是國(guó)內(nèi)外通信廠(chǎng)商爭(zhēng)奪3G市場(chǎng)的撒手锏。

　　總之，這場(chǎng)價(jià)值數(shù)千億的3G設(shè)備市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)必將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，雖然國(guó)內(nèi)設(shè)備廠(chǎng)商暫時(shí)擁有份額上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但愛(ài)立信、諾基亞西門(mén)子等跨國(guó)巨頭的后發(fā)優(yōu)勢(shì)不可忽視。劉玉其