“下鄉(xiāng)”的家電誰都能賣,市場還怎么規(guī)范?記者在農(nóng)村采訪發(fā)現(xiàn),混亂的“家電下鄉(xiāng)”渠道,正在給不少基層銷售商制造煩惱。
“我直接從通過招標(biāo)的代理商那里拿貨,貨源、銷售發(fā)票都是統(tǒng)一的,價(jià)格也是規(guī)定好的,不能隨意變動(dòng);可對(duì)那些‘散兵游勇’來說,他們同樣可以通過自己的渠道,拿到同樣的產(chǎn)品,以較低的價(jià)格賣給農(nóng)民,農(nóng)民拿著他們提供的發(fā)票,仍然可以享受補(bǔ)貼。這對(duì)我們正規(guī)的銷售商來說,完全是惡性競爭,時(shí)間長了,誰能干得下去?”記者在我市某鎮(zhèn)采訪時(shí),一位第一批開展“下鄉(xiāng)”家電銷售的小老板對(duì)類似狀況極為不滿。據(jù)他介紹,國家有關(guān)部委規(guī)定,“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品和一二級(jí)(個(gè)別地區(qū)甚至到三級(jí))銷售代理商都要通過招標(biāo),但對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的中小銷售點(diǎn)卻沒有制定準(zhǔn)入條件,F(xiàn)在不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)不僅有像他這樣的正規(guī)零售商,還有通過非正常渠道獲得“下鄉(xiāng)”產(chǎn)品和銷售發(fā)票的“山寨”銷售商。
“廠家和上級(jí)代理給我們規(guī)定得很嚴(yán)格,價(jià)格不能自己定,利潤也是固定的?伤麄儾灰粯,在同樣的限價(jià)之下,他們完全可以自己暗中另設(shè)一個(gè)較低的價(jià)格,通過薄利多銷來擠占我們的市場!痹撲N售商舉例說,同樣是一臺(tái)1000元的“下鄉(xiāng)”彩電,他們必須按照1000元的價(jià)格賣給農(nóng)民,然后農(nóng)民拿著發(fā)票、身份證等相關(guān)材料到鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所申請(qǐng)補(bǔ)貼,按目前13%的補(bǔ)貼比例,農(nóng)民買這臺(tái)彩電應(yīng)該花870元錢;但到了那些“山寨”店,對(duì)方可以以950元的價(jià)格賣給農(nóng)民,發(fā)票上的價(jià)格卻仍是1000元,農(nóng)民拿著發(fā)票去領(lǐng)回13%的補(bǔ)貼后,實(shí)際只花820元錢就買到同樣的家電。多走幾步路,就能多掙幾十元錢,農(nóng)民如何選擇不言而喻!昂脦状瘟,買家電的農(nóng)民到我店里一問不能再降降價(jià),就直接去了修理店,我們的生意還怎么做?”據(jù)介紹,這些“山寨”店不僅和正規(guī)店競爭,彼此之間也在明爭暗斗。
據(jù)該鎮(zhèn)財(cái)政所工作人員介紹,類似情況確實(shí)存在,該鎮(zhèn)原本僅有4家“下鄉(xiāng)”產(chǎn)品銷售店,后來好幾個(gè)家電維修店也加入進(jìn)來,打出了銷售“下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的旗號(hào),總數(shù)已有10多家,“這樣的情況,在不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)都存在!睂(duì)此,一家中型流通企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示,一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場份額必定有限,增長比例也不會(huì)太大,因此銷售商最好有一定限量,這樣有利于保證銷售商的利潤,保護(hù)其積極性!艾F(xiàn)在的狀況是基層的渠道太亂,逐漸陷入無序的惡性競爭,雖然一段時(shí)期內(nèi)讓部分農(nóng)民獲得了好處,但從長遠(yuǎn)看,不僅不利于農(nóng)村市場的穩(wěn)定,還可能對(duì)‘下鄉(xiāng)’家電的售后服務(wù)和農(nóng)民合法權(quán)益的維護(hù)帶來一定影響。因此,適當(dāng)規(guī)范‘下鄉(xiāng)’渠道,對(duì)這項(xiàng)利國利民的政策而言,緊迫而且必要!
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