之前數(shù)年，外資平板電視企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行連續(xù)的大幅度降價(jià)促銷，通過“戰(zhàn)略性虧損”搶占了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。

　　近期，索尼、夏普、松下、日立、東芝等多家日本電器企業(yè)紛紛預(yù)計(jì)2008財(cái)年出現(xiàn)虧損，韓國(guó)電器企業(yè)也未能在這場(chǎng)全球金融風(fēng)暴中幸免于難。三星電子去年第四季度出現(xiàn)7400億韓元營(yíng)業(yè)虧損，這是三星電子自2000年第三季度起實(shí)施每季度公布業(yè)績(jī)制度以來(lái)首次出現(xiàn)營(yíng)業(yè)虧損。LG電子2008財(cái)年第四季財(cái)報(bào)顯示，受平板電視子公司巨額虧損及手機(jī)業(yè)務(wù)疲軟拖累，LG電子凈虧損6713億韓元，為7個(gè)季度以來(lái)首次出現(xiàn)虧損。

　　在艱難的形勢(shì)面前，外資平板電視的“戰(zhàn)略性虧損”還能繼續(xù)嗎？

　　日立的戰(zhàn)略性虧損

　　日立數(shù)字映像(中國(guó))有限公司某負(fù)責(zé)人透露，近年來(lái)日立平板電視在中國(guó)市場(chǎng)一直采取的是“戰(zhàn)略性虧損”的策略來(lái)?yè)寠Z份額的，這種策略也獲得了相當(dāng)明顯的效果。以去年為例，日立平板電視在中國(guó)市場(chǎng)的銷量超過了30萬(wàn)臺(tái)，同比2007年大幅度增長(zhǎng)了130%。

　　不過，在日立全球范圍出現(xiàn)巨額虧損的狀況下，日立在中國(guó)市場(chǎng)今年是否能夠繼續(xù)進(jìn)行“戰(zhàn)略性虧損”，目前還很難說。

　　本月初日立稱，由于汽車機(jī)械、建筑機(jī)械以及家電的需求低迷，加上日元不斷升值，日立的經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化。2008財(cái)年前三季度出現(xiàn)約40億美元的巨額凈虧損，并預(yù)計(jì)全年虧損將高達(dá)78億美元。日立表示，可能在自動(dòng)化系統(tǒng)部門削減4000名員工，另外在電視業(yè)務(wù)部門裁員3000人。

　　雖然全球巨虧對(duì)日立中國(guó)區(qū)的平板電視生產(chǎn)業(yè)務(wù)、人事上的影響尚未明確，不過，日立平板電視往年一浪高過一浪的降價(jià)攻勢(shì)在今年春節(jié)黃金周期間已經(jīng)收斂許多。

　　日立上述負(fù)責(zé)人介紹到，以日立去年下半年開始在中國(guó)市場(chǎng)大力推廣的厚度僅為3.5厘米、32英寸超薄液晶電視為例，去年12月份時(shí)該款液晶電視零售價(jià)為6900元，在今年元旦期間零售價(jià)驟降至4500元左右，在超低價(jià)銷售、嚴(yán)重虧損的情況下該款液晶電視銷量頓時(shí)明顯增加。不過，由于總部支持力度的減弱，春節(jié)期間該款液晶電視零售價(jià)又回升至5400元左右。

　　外資價(jià)格戰(zhàn)減弱

　　和日立一樣，全球范圍內(nèi)的虧損，已經(jīng)使眾多日韓外資平板電視企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)力度明顯減弱，這種狀況從今年春節(jié)黃金周期間國(guó)美、蘇寧連鎖賣場(chǎng)中的價(jià)格趨勢(shì)就能夠看出來(lái)。

　　《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》從國(guó)美、蘇寧等連鎖賣場(chǎng)中了解到，今年春節(jié)黃金周期間國(guó)產(chǎn)品牌32英寸液晶電視的最低零售價(jià)普遍在2300元~2400元區(qū)間，而外資品牌則為3690元~4000元，國(guó)產(chǎn)品牌和外資品牌同尺寸平板電視之間的價(jià)格差距進(jìn)一步拉大。

　　蘇寧黑電采購(gòu)部某負(fù)責(zé)人表示，往年外資品牌平板電視在元旦期間和春節(jié)黃金周期間的降價(jià)幅度是一致的，但是，今年卻顯得異常。由于總部支持政策的變化，大部分外資平板電視春節(jié)黃金周期間的降價(jià)力度明顯小于元旦期間，使得外資品牌整體市場(chǎng)份額已經(jīng)明顯低于國(guó)產(chǎn)品牌。

　　調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，去年“五一”黃金周期間，國(guó)產(chǎn)品牌與外資品牌平板電視的銷售量比例為36：64，去年“十一”黃金周期間為45：55，而今年春節(jié)黃金周期間則為57：43。

　　近年來(lái)，外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)最倚重的銷售手段就是：通過利用在“五一”、國(guó)慶、元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)假日采取集中時(shí)間、集中市場(chǎng)、集中渠道、集中產(chǎn)品的市場(chǎng)策略，集中資源優(yōu)勢(shì)開展平板電視假日促銷活動(dòng)，以獲得市場(chǎng)份額的快速提升。

　　不過，隨著全球范圍巨虧，在總部銷售費(fèi)用支持力度明顯降低的情況下，外資品牌的慣用市場(chǎng)利器頓時(shí)失去了光芒。

　　家電業(yè)資深專家、奧維咨詢常務(wù)副總經(jīng)理文建平介紹到，如果一臺(tái)平板電視的進(jìn)貨價(jià)為6000元，而旺季促銷零售價(jià)為5000元，根據(jù)零售商和供應(yīng)商的合作慣例，這1000元的“差價(jià)損失”就會(huì)由平板電視廠家來(lái)承擔(dān)，為了快速搶奪市場(chǎng)份額的外資品牌往往在節(jié)假日期間會(huì)主動(dòng)賠本銷售。

　　去年采取“戰(zhàn)略性虧損”的三星、夏普、索尼等外資品牌在國(guó)美、蘇寧等零售賣場(chǎng)的“差價(jià)損失”金額相當(dāng)巨大。

　　文建平認(rèn)為，外資平板電視在中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)從前兩年“重視市場(chǎng)占有率提升”逐漸轉(zhuǎn)變到“以銷售利潤(rùn)為首要目標(biāo)”，今年外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)的單品費(fèi)用率(單臺(tái)平板電視所分?jǐn)偟匿N售費(fèi)用投入)肯定會(huì)下降，所以外資品牌今年在中國(guó)市場(chǎng)的“價(jià)格戰(zhàn)”攻勢(shì)力度與去年相比會(huì)明顯減弱。 (梁振鵬）