中國電信在CDMA上的雄心壯志，極大地激發(fā)了終端廠商的投入熱情，他們各顯其能，拼搶市場蛋糕。振華科技作為一家有軍工背景的手機(jī)企業(yè)，能否借助中國電信CDMA戰(zhàn)略的提速，重現(xiàn)多年前的風(fēng)光，前路依然荊棘密布。

　　中國電信進(jìn)軍移動領(lǐng)域的步伐正在加快。據(jù)《上海證券報》報道，中國電信已于7月15日向廠商們發(fā)出標(biāo)書，開始集采1000萬部CDMA手機(jī)，數(shù)量超出業(yè)界此前的預(yù)計(jì)。據(jù)了解，本次中國電信的采購模式和原來聯(lián)通華盛的非常相似，而參與角逐的廠商也依然是原來CDMA陣營的那幾家企業(yè)�？梢耘袛�，在中國電信接手CDMA網(wǎng)絡(luò)之后，對產(chǎn)業(yè)鏈格局并沒有大的影響。

　　中國電信發(fā)力CDMA市場

　　在中國電信收購聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)后，作為直接面向消費(fèi)者的終端環(huán)節(jié)自然得到了中國電信的加倍重視，而終端問題也成為決定中國電信未來競爭力的關(guān)鍵。有分析師認(rèn)為，由于中國電信資金的限制，手機(jī)終端走高端路線比較困難，并且CDMA2000與其它兩種3G標(biāo)準(zhǔn)相比，一方面沒有TD的政策庇護(hù)，也沒有中國移動雄厚的實(shí)力支持，另一方面也缺乏WCDMA所具有的廣泛國際商用經(jīng)驗(yàn)。所以，中國電信在獲得C網(wǎng)初期很可能會采用業(yè)務(wù)捆綁、優(yōu)惠套餐等方式先發(fā)展中低端用戶。

　　另一方面，中國電信所擁有的龐大固話用戶資源以及集團(tuán)客戶資源都是其未來可能發(fā)展的重要資源。中國電信董事長王曉初就曾經(jīng)指出，中國電信現(xiàn)有的2億用戶都將是CDMA的潛在用戶，“‘商務(wù)領(lǐng)航’和‘我的e家’等業(yè)務(wù)中加入移動元素是客戶等待已久的”。因此，可以判斷，中國電信可能通過捆綁銷售等手段來對客戶進(jìn)行交叉營銷。

　　目前，中國電信正加緊布局CDMA，其先是在今年6月份召集23家CDMA主流終端供應(yīng)商進(jìn)行溝通，部署集采事宜，并同期成立了自己的終端定制部門，開始著手解決CDMA終端短板；七月初，中國電信又以董事身份正式加入了CDMA發(fā)展組織CDG，為CDMA國際運(yùn)營鋪路；根據(jù)中國電信此前披露的計(jì)劃，中國電信將在10月份正式發(fā)布帶有中國電信logo和UI(用戶界面)的CDMA手機(jī)。另外，中國電信還計(jì)劃將CDMA用戶數(shù)量翻番，實(shí)現(xiàn)“2009年CDMA用戶數(shù)逼近1億”的目標(biāo)。

　　國產(chǎn)手機(jī)能否改變終端市場格局

　　要完成“CDMA用戶數(shù)逼近1億”的目標(biāo)顯然離不開終端廠商的支持。根據(jù)賽迪公布的數(shù)據(jù)顯示，2007年中國聯(lián)通CDMA終端的大規(guī)模集采拉動了部分國內(nèi)廠商的市場份額。因此，中國電信接手C網(wǎng)所實(shí)施的終端策略，很大程度上將成為決定CDMA終端市場秩序的關(guān)鍵力量。目前可以肯定的是，中國電信將會加大終端的采購力度，國內(nèi)廠商將會有很大機(jī)遇。

　　目前，在國內(nèi)的CDMA終端市場上主要有三星、LG、摩托羅拉等國外品牌，以及中興、華為等國內(nèi)品牌。在國外廠商方面，近年來三星一直持續(xù)對CDMA終端的投入，因此在CDMA市場上占有較大的市場份額；而作為世界第一手機(jī)終端廠商的諾基亞，其在2006年全線收縮CDMA戰(zhàn)線后，近期也突然發(fā)力CDMA市場，連續(xù)在美國推出多款CDMA終端，為再次進(jìn)軍中國CDMA市場做準(zhǔn)備。在國內(nèi)廠商方面，中興、華為等知名終端廠商近年來迅速搶占了一定的市場份額。據(jù)了解，在2007年CDMA市場上，三星憑借25.6%的市場占有率領(lǐng)跑，而華為以24.4%的市場份額緊隨其后。

　　對于中國手機(jī)廠商近幾年的市場表現(xiàn)，高通大中華區(qū)總裁孟樸認(rèn)為，盡管在GSM市場國產(chǎn)手機(jī)的市場份額有下降趨勢，但在CDMA市場，過去五年國內(nèi)的廠商已經(jīng)有了很多且很快的進(jìn)步。“在CDMA2000領(lǐng)域大家可以看到，中國廠商在中國的市場份額這幾年一直是在提高的，這是一個非常好的情況”。

　　同時，CDMA陣營中也有新鮮血液注入，除開華為、中興外，振華科技、天宇朗通等新興的CDMA終端廠商也成為了國內(nèi)市場不可忽視的力量。(林劍)