運營商未來在網(wǎng)上銷售的爭奪正日趨白熱化。隨著運營商電子商務(wù)經(jīng)驗的豐富，其也正向新型移動互聯(lián)網(wǎng)方向逐漸轉(zhuǎn)型。

　　對于3G競爭陷入膠著狀態(tài)而言，拓展網(wǎng)絡(luò)資源未嘗不是個好辦法。據(jù)《經(jīng)濟(jì)觀察報》報道，淘寶公司近日宣布，將在明年元旦推出三款定制手機，其中以中國電信的定制手機最為引人注目。據(jù)了解，中國電信的終端公司目前已經(jīng)在淘寶商城設(shè)有專賣店。而與淘寶聯(lián)合定制的手機，特別內(nèi)置了“移動支付寶”，這無疑是針對中國移動推出的手機支付而來。

　　網(wǎng)上開店對于運營商來說并不新鮮。從“賣程序”的下載店到“賣業(yè)務(wù)和手機”的專賣店，面對3G和全業(yè)務(wù)帶來的巨大挑戰(zhàn)，運營商正在盡最大可能拓展自己的發(fā)展空間，在電子渠道上不斷創(chuàng)新也就不足為奇。

　　市場慢熱逼運營商拓展渠道資源

　　市場的反應(yīng)已經(jīng)成為3G進(jìn)程加速的一大障礙。

　　一方面，受制于種種原因，3G手機的銷量與運營商的期望仍存在較大差距。來自易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，今年3季度，3G手機銷量98.3萬部，比上個季度環(huán)比增幅超過30%，但占手機總銷量的比例不足5%。

　　另一方面，3G發(fā)展用戶數(shù)遠(yuǎn)低于預(yù)期，市場的慢熱逐漸對運營商形成投資壓力。工信部的數(shù)據(jù)顯示，截至10月底，我國3G用戶總數(shù)為977萬，其中中國電信以481萬的3G用戶數(shù)暫列三家運營商之首，而中移動和聯(lián)通分別為230.9萬和102.1萬。

　　從目前來看，3G引爆新業(yè)務(wù)使用需求的時代仍沒有到來。因此，運營商在網(wǎng)上開店、從“賣程序”到“賣手機賣服務(wù)”也是勢在必行的事。

　　據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》報道，中國聯(lián)通12月10日向社會公布電子渠道合作伙伴招募公告，對于有著三年以上電子商務(wù)運營經(jīng)驗的平臺，將有望納入聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的網(wǎng)上合作伙伴。而在此前，中電信與中移動的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)悄然展開。

　　此前，運營商對于網(wǎng)絡(luò)渠道的爭奪早已展開。據(jù)媒體報道，北京電信在淘寶上的旗艦專營店在6月份已經(jīng)正式開張，北京移動與大型網(wǎng)上商城卓越亞馬遜以及京東商城在11月份也達(dá)成合作銷售數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，通過網(wǎng)絡(luò)這一渠道的拓展，有助于緩解運營商因營業(yè)網(wǎng)點少，造成發(fā)展新用戶成本過高的局面，更有利于運營商拓展增量市場。

　　拼搶網(wǎng)上資源利于提高服務(wù)水平

　　定做手機終端、提供手機補貼、捆綁銷售手機和服務(wù)……業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，打造以運營商為主導(dǎo)的手機行業(yè)新供應(yīng)鏈關(guān)系是運營商熱衷擴(kuò)展手機銷售渠道的關(guān)鍵所在。

　　一方面，網(wǎng)上商店的拓展將有效提高運營商的營銷和服務(wù)能力，最大程度上彌補渠道不足的情況，從而在3G時期的競爭中可以從初級的營銷轉(zhuǎn)向更高水平的業(yè)務(wù)與服務(wù)上來。

　　另一方面，運營商網(wǎng)店通過視頻、文字等多種形式可以更直觀地向他們展示運營商的業(yè)務(wù)和資費，以及全面而豐富的品牌和產(chǎn)品信息，3G營銷更精準(zhǔn)，有助于潛力釋放。

　　電信業(yè)分析師付亮認(rèn)為，從長遠(yuǎn)利益考慮，運營商正在摸索進(jìn)一步提高對渠道資源控制力的有效方法，采用循序漸進(jìn)的方式擴(kuò)大對渠道的建設(shè)與滲透，為企業(yè)健康運作儲備資源。因為，在移動通信業(yè)向3G推進(jìn)的過程中，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和增值服務(wù)會越來越多，在3G時代到來之際，運營商意圖通過對渠道的整合拓展加大對渠道的控制，在賣產(chǎn)品的同時能夠賣運營商的服務(wù)。

　　可以預(yù)見，運營商未來在網(wǎng)上銷售的爭奪會日趨白熱化，一輪圈地運動將不可避免，運營商也會隨著電子商務(wù)經(jīng)驗的豐富而逐漸轉(zhuǎn)型為“語音收入為零”的新型移動互聯(lián)網(wǎng)巨人。

　　私募看好2010年3G銷售

　　在前不久海通、安信證券召開的策略年會上，私募對3G板塊2010的行情出奇地看好。上海尚雅投資總經(jīng)理石波認(rèn)為，隨著3G智能手機的推出，這一塊的應(yīng)用會有十倍數(shù)的成長，今年3G的用戶數(shù)達(dá)到900多萬，明年可能會達(dá)到6000萬以上，未來整個3G的市場滲透率會達(dá)到50%以上。上海智德投資總經(jīng)理伍軍也認(rèn)為，3G應(yīng)用服務(wù)非常值得關(guān)注，手機在未來可能成為主要的移動終端之一，3G應(yīng)用方面也許會出現(xiàn)類似于騰訊或阿里巴巴這樣重量級的企業(yè)。

　　與此同時，投行也紛紛唱多運營商。大和近日表示，有信心中電信可以實現(xiàn)該行對其所做中期預(yù)測，“考慮到自由現(xiàn)金流收益率達(dá)16%，其明年凈利潤將見底反彈，投資者現(xiàn)水平買入較劃算，預(yù)計該股將成為真正抗跌股”，因此，該行將中電信評級由“持有”調(diào)高至“跑贏大市”。

　　在3G用戶發(fā)展的空間和速度來看，研究員均相對樂觀。與2009年投資驅(qū)動不同，“逐漸起來的3G消費及增值業(yè)務(wù)將成為行業(yè)激動人心的推動力，并成為投資的主線索�！敝行抛C券通信行業(yè)研究員張兵在2010年投資策略中認(rèn)為。

　　綜合來看，研究機構(gòu)普遍看好2010年的通信行業(yè)，認(rèn)為具有整體性投資機會。即便是設(shè)備投資有所減弱的情況下，消費的增長仍然可以帶來行業(yè)的景氣。  高驥遠(yuǎn)