煮熟的鴨子又飛了！

　　僅一個(gè)月時(shí)間，華為在印度國(guó)有運(yùn)營(yíng)商BSNL獲得的20億美元訂單泡湯。12月7日，BSNL突然宣布，因無(wú)法接受華為提出的附加條件，取消此前授予華為價(jià)值20億美元的采購(gòu)訂單。據(jù)了解，華為在BSNL9300萬(wàn)線的GSM網(wǎng)絡(luò)全球招標(biāo)中竭盡所能擊敗對(duì)手，最終與愛(ài)立信分羹。

　　BSNL：不接受附加條件

　　11月8日，BSNL宣布將其印度南部地區(qū)價(jià)值20億美元2000萬(wàn)線移動(dòng)通信設(shè)備的采購(gòu)訂單授予華為。而一月后，BSNL突然宣布取消該合同，這一舉動(dòng)令業(yè)界大為震驚。

　　勝券在握的華為，為何在最后階段卻被踢“出局”？

　　BSNL方面表示，“由于訂單是在雙方經(jīng)過(guò)詳細(xì)談判后簽訂的，因此BSNL不會(huì)接受附加條件，況且作為一家印度的國(guó)有企業(yè)，我們沒(méi)有理由接受這樣的附加條件�！辈贿^(guò)，BSNL方面并未透露華為提出的附加條件內(nèi)容。

　　12月9日，華為方面向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，對(duì)此事件不予置評(píng)。

　　有華為內(nèi)部人士表示，此事較為敏感，目前正在內(nèi)部了解，暫不愿透露具體情況。有分析指出，華為的附加條款，最有可能是在支付方面的一些附加約定。

　　據(jù)稱，近年來(lái)，華為在較為強(qiáng)勢(shì)的新興市場(chǎng)采取穩(wěn)健的付款方式，以期獲得更好的現(xiàn)金流。華為對(duì)BSNL提出的附加條款，很可能是在付款條件上的強(qiáng)勢(shì)附加要求。

　　BSNL三次毀約

　　這已經(jīng)是BSNL第三次撕毀華為的合同。

　　今年5月19日，BSNL宣布將價(jià)值15億美元的印度西區(qū)1800萬(wàn)線GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)合同從華為手中收回，轉(zhuǎn)給法印合資公司阿爾卡特-ITI公司。不久后，BSNL又決定將本由華為和愛(ài)立信共同分享的東區(qū)合同全部交由愛(ài)立信負(fù)責(zé)。BSNL對(duì)兩次合同的出爾反爾與華為印度“安全門事件”不無(wú)關(guān)系。此次，同樣有業(yè)內(nèi)人士指出，印度政治方面的微妙因素仍在起作用。

　　公開資料顯示，在BSNL總規(guī)模達(dá)到9300萬(wàn)線的GSM網(wǎng)絡(luò)全球招標(biāo)合同中，將在東部地區(qū)采購(gòu)2500萬(wàn)線設(shè)備，西部地區(qū)1800萬(wàn)線，南部地區(qū)2000萬(wàn)線，北區(qū)3000萬(wàn)線。原本華為獲得西區(qū)、南區(qū)，并與愛(ài)立信共同分享東區(qū)合同，不過(guò)，經(jīng)過(guò)BSNL三次對(duì)華為合同的撕毀，華為在印度的訂單已盡失，愛(ài)立信無(wú)疑成為華為印度慘敗之后的最大贏家。

　　來(lái)自市場(chǎng)調(diào)研公司Dell'Oro的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年第三季度，華為的市場(chǎng)份額已從去年同期的11%上升至20%左右，按市場(chǎng)份額計(jì)算，已是電信市場(chǎng)第二大移動(dòng)設(shè)備商。愛(ài)立信方面，盡管利潤(rùn)出現(xiàn)驟減，但市場(chǎng)份額仍保持在32%~33%之間，與華為仍保持較大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　此前，華為重申其2009年將實(shí)現(xiàn)300億美元銷售額的目標(biāo)，但印度訂單的得而復(fù)失，或許會(huì)令其這一銷售目標(biāo)受阻。