中國聯(lián)通(600050.SH)引進(jìn)iPhone一直是焦點(diǎn)，而今它再次吸引了關(guān)注，不過卻是因?yàn)樗�的市�?chǎng)高定價(jià)激起了爭(zhēng)議，誰會(huì)買高價(jià)iPhone？

　　昨天，聯(lián)通宣布從10月30日開始正式出售iPhone，同時(shí)公布了三個(gè)版本iPhone的裸機(jī)價(jià)格，其中iPhone　3G　8G版為4999元，iPhone　3GS　16G版為5880元，iPhone　3GS　32G版為6999元。

　　其實(shí)，高定價(jià)只是中國聯(lián)通的一個(gè)手段，它不想淪為蘋果的純粹經(jīng)銷商，而是想借iPhone提高ARPU(每月每用戶收入)。

　　誰會(huì)買聯(lián)通iPhone？

　　昨日，韓東(化名)猛吸一口煙，然后給“供貨商”打電話說：“再要50部iPhone�！表n東是中關(guān)村e(cuò)世界的一個(gè)水貨手機(jī)經(jīng)銷商，同時(shí)經(jīng)營一個(gè)淘寶商鋪，iPhone是其重要收入來源。今天早上看到聯(lián)通iPhone的正式售價(jià)之后，他果斷決定再次進(jìn)貨。

　　這些天以來，他一直擔(dān)心聯(lián)通iPhone的上市會(huì)讓他本來就已經(jīng)慘淡不少的生意“雪上加霜”，現(xiàn)在他的擔(dān)心基本消除，“我判斷‘水貨’還有機(jī)會(huì)�！彼�在MSN上對(duì)CBN記者表示。

　　水貨是聯(lián)通iPhone目前最大的對(duì)手。如果跟水貨iPhone的價(jià)格相比，聯(lián)通iPhone的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大打折扣�！八�貨”一直是消費(fèi)者購買iPhone的重要渠道，目前市場(chǎng)上的水貨iPhone在100萬部左右。

　　據(jù)記者了解，聯(lián)通出售的三版iPhone在目前水貨市場(chǎng)上的價(jià)格分別為3600元、4800～5200元以及5800～6300元，比聯(lián)通的價(jià)格便宜了1000元上下。這也是韓東毅然決定繼續(xù)做iPhone水貨生意的原因所在。

　　“任何手機(jī)行貨跟水貨都是沒法比的，最起碼售后服務(wù)不同。”聯(lián)通有關(guān)發(fā)言人不同意CBN記者“聯(lián)通iPhone比水貨價(jià)格更貴”的提法。

　　不過，即使與香港市場(chǎng)價(jià)格相比，聯(lián)通iPhone仍然不占優(yōu)勢(shì)。上述三個(gè)版本在香港的價(jià)格分別約為3952元(4488港元)、4744元(5388港元)以及5537元(6288港元)，與聯(lián)通版的價(jià)差為1000～1500元。

　　據(jù)記者了解，聯(lián)通就iPhone的定價(jià)進(jìn)行過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，iPhone在聯(lián)通未來的WCDMA終端產(chǎn)品線中并不屬于最高端產(chǎn)品，“主要針對(duì)那些長(zhǎng)期離不開互聯(lián)網(wǎng)、有知識(shí)、有追求的年輕一代。”一名華盛的負(fù)責(zé)人曾經(jīng)對(duì)CBN記者表示。

　　不過，對(duì)于這些主力為“80后”、“90后”的互聯(lián)網(wǎng)一代而言，以至少4999元的價(jià)格買一部手機(jī)實(shí)在不菲。但聯(lián)通有關(guān)發(fā)言人認(rèn)為，iPhone本來在國外市場(chǎng)就是一款相對(duì)高端的產(chǎn)品，在智能手機(jī)越來越普及的情況下，4000~5000元的手機(jī)越來越普遍，購買的人也會(huì)越來越多。

　　但是，相對(duì)于iPhone上市初期的轟動(dòng)效應(yīng)，iPhone對(duì)消費(fèi)者的吸引力已在逐漸減弱。經(jīng)過2年多的發(fā)展，各個(gè)手機(jī)廠家?guī)缀醵纪瞥隽薸Phone的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。在中國市場(chǎng)，中國移動(dòng)的Ophone也已上市。雖然價(jià)格在5000元以上，但中國移動(dòng)會(huì)提供1800元的資費(fèi)補(bǔ)貼。

　　聯(lián)通的算盤

　　“聯(lián)通本來就不希望純粹幫蘋果賣手機(jī)，所以高定價(jià)是為了鼓勵(lì)用戶以套餐方式購買�！币幻�聯(lián)通華盛工作人員表示。

　　國慶前，聯(lián)通已經(jīng)公布了包含套餐的iPhone價(jià)格，如果消費(fèi)者與聯(lián)通簽訂24個(gè)月的在網(wǎng)協(xié)約，并承諾每月消費(fèi)一定的金額，就可以以一定的優(yōu)惠價(jià)格購買iPhone，按照這種方式，三個(gè)版本的iPhone需要消費(fèi)者分別支出5999元、6999元和7999元。

　　根據(jù)消費(fèi)者選擇的套餐不同，這個(gè)價(jià)格也包含不同的資費(fèi)，如果選擇126元最低檔套餐，上述價(jià)格里有2900元或者3000元為話費(fèi)，如果選擇886元套餐，上述價(jià)格全為話費(fèi)，在合約的2年時(shí)間之內(nèi)，話費(fèi)會(huì)分月返還。

　　“以16G版為例，如果選擇了126元套餐，未來兩年，作為話費(fèi)的3000元會(huì)每月返還125元，相當(dāng)于每月的話費(fèi)支出只有1元，2年之后，當(dāng)初6999元的購機(jī)款相當(dāng)于實(shí)際只花了3999元�！边@名聯(lián)通負(fù)責(zé)人給CBN算賬說。

　　實(shí)際上，聯(lián)通希望iPhone能承載一個(gè)重要使命，那就是幫助聯(lián)通提高ARPU，聯(lián)通目前G網(wǎng)的ARPU僅為41.7元，但iPhone至少126元的套餐將使之提高3倍以上。

　　從9月28日開始，聯(lián)通啟動(dòng)了iPhone的網(wǎng)上預(yù)約，據(jù)上述人士介紹，用戶反映良好，僅在國慶期間，預(yù)約用戶就已經(jīng)超過1萬人。

　　如聯(lián)通所料的是，iPhone上市確實(shí)引起了消費(fèi)者的極大反響，只是這種反響將在多大程度上轉(zhuǎn)換為實(shí)際銷量就要看市場(chǎng)檢驗(yàn)了，iPhone在中國的未來還有很大懸念。(馬曉芳)