剛剛啟動中小板IPO發(fā)行的漢王科技，正在全球掀起一場“電紙書”普及的浪潮。美國《Forbes福布斯》雜志日前撰文稱，“中國數(shù)字圖書市場可能成為全球最大的市場，而中國本土的電子閱讀器也大有超越kindle(注：全球銷量最大的電子閱讀器)之勢�！弊钚聰�(shù)據(jù)顯示，漢王電紙書產(chǎn)品月銷量目前達(dá)3萬臺，已超過索尼位居全球第二。

　　“我們認(rèn)為電子閱讀器將會像手機(jī)一樣普遍，”漢王科技董事長劉迎建向筆者表示，“不斷地通過閱讀獲取信息就如同呼吸和吃飯一樣成為人們的基本需求。”隨著漢王電紙書在海內(nèi)外市場的狂飆突進(jìn)，漢王科技，這家“極少數(shù)能向微軟收取專利費(fèi)的中國企業(yè)”，正在由“以模式識別為核心的智能人機(jī)交互”傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)駛?cè)肴�球�?shù)字化消費(fèi)的藍(lán)海。

　　在劉迎建看來，“全球化”和“數(shù)字化”是當(dāng)今世界發(fā)展的兩大浪潮。而如果漢王科技僅僅止步于漢字識別、掃描識別和臉譜識別這些漩渦分流里，則很難真正地走出漩渦，深入潮流。劉迎建堅信，數(shù)碼相機(jī)取代傳統(tǒng)膠片相機(jī)的一幕，將在十年內(nèi)的電紙書市場重演，而漢王科技也將由此迎來自身發(fā)展史上一場跨越式的革命。

　　以核心技術(shù)稱雄國際智能識別產(chǎn)業(yè)

　　對于很多投資者來說，漢王科技“以模式識別為核心的智能人機(jī)交互”業(yè)務(wù)還顯得神秘而又陌生。實際上，這家扎根于中關(guān)村科技園區(qū)的企業(yè)，早已在漢字輸入和識別等諸多領(lǐng)域，當(dāng)之無愧地坐上了國內(nèi)的頭把交椅。它的技術(shù)和產(chǎn)品，小到PDA、智能手機(jī)手寫輸入，大到政府辦公、安保等識別系統(tǒng)，也早已進(jìn)入了各行各業(yè)和千家萬戶的日常生活中。

　　事實上，“以模式識別為核心的智能人機(jī)交互”技術(shù)是軟件行業(yè)的一個重要細(xì)分行業(yè)。目前漢王科技主要生產(chǎn)和提供手寫識別與筆跡輸入、光學(xué)字符識別(OCR)技術(shù)等軟硬件產(chǎn)品、技術(shù)授權(quán)和技術(shù)服務(wù)，并已逐步向機(jī)器視覺、行為識別和技術(shù)含量較高的生物特征識別等模式識別的其他領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略布局和拓展。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹說，我國《信息產(chǎn)業(yè)科技發(fā)展十一五規(guī)劃和2020年中長期規(guī)劃綱要》提出，要將“中文信息處理和智能人機(jī)交互技術(shù)”作為未來5-15年的發(fā)展重點。預(yù)計未來5至10年，智能識別、人機(jī)交互的市場規(guī)模將達(dá)到30%以上的年增長率，創(chuàng)造出近千億人民幣的市場空間。

　　在這一領(lǐng)域里，漢王科技一直堅持深耕細(xì)作，持續(xù)創(chuàng)新，多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)已獨(dú)占行業(yè)制高點。其中，漢王手寫輸入識別技術(shù)、OCR技術(shù)分別獲得國家最高級別科技成果獎——國家科學(xué)技術(shù)一、二等獎，漢王“創(chuàng)藝”系列繪畫板則極大地推動了我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是國際上少數(shù)能全面掌握智能識別領(lǐng)域多項技術(shù)序列的公司之一。在技術(shù)授權(quán)方面，漢王手寫識別技術(shù)已成功授權(quán)給了微軟、NOKIA、三星、索愛等知名企業(yè)使用，并廣泛應(yīng)用于稅務(wù)、銀行、工商、交通、圖書館等多個領(lǐng)域，鑄就了智能識別領(lǐng)域享譽(yù)全球的“漢王”品牌。

　　漢王科技董事長劉迎建介紹說，以“模式識別為核心的智能人機(jī)交互”屬于新興產(chǎn)業(yè)，學(xué)科交叉性明顯、綜合性強(qiáng)，因此行業(yè)的進(jìn)入壁壘非常高。高門檻也決定了參與該領(lǐng)域競爭的企業(yè)不會很多，國際上，美國納斯達(dá)克上市公司Nuance主要專注于語音識別，在日本東京證交所上市的Wacom公司在筆跡輸入方面具有獨(dú)特優(yōu)勢，而像漢王科技這樣同時掌握多項國際領(lǐng)先核心技術(shù)、能夠有效整合各項技術(shù)和資源形成獨(dú)特產(chǎn)品的企業(yè)是鳳毛麟角。

　　有關(guān)資料顯示，目前，在中文識別方面，漢王科技在中國大陸市場已成為最具優(yōu)勢的公司之一，市場占有率達(dá)到了70%以上。臺灣蒙恬科技則主要占據(jù)了中國大陸以外的華文市場；在OCR技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，漢王科技、北京文通信息公司、臺灣蒙恬科技公司和新加坡熱卡公司共占據(jù)國內(nèi)市場90%以上的份額；無論是通用套裝或者行業(yè)應(yīng)用市場，漢王科技作為國內(nèi)OCR識別核心技術(shù)與產(chǎn)品的領(lǐng)軍提供商，市場份額均達(dá)到70%以上；在生物特征識別技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，國內(nèi)的人臉識別技術(shù)經(jīng)過近10年的研究和發(fā)展，目前已經(jīng)達(dá)到了國際先進(jìn)水平，主要以漢王科技、清華大學(xué)、中科院計算技術(shù)研究所的人臉識別技術(shù)為代表。

　　電紙書開創(chuàng)數(shù)字閱讀新時代

　　在諸多傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，漢王科技已經(jīng)建立了自身強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。然而在2008年10月，劉迎建領(lǐng)軍的漢王科技卻出人意料地推出了電紙書產(chǎn)品，一舉切入時尚類電子消費(fèi)品市場，這一舉動，引來了外界諸多的評論。

　　而在劉迎建看來，這正是自己有關(guān)企業(yè)經(jīng)營的“漩渦理論”的合理結(jié)果。他認(rèn)為，世界和事物發(fā)展就是由許許多多的漩渦構(gòu)成的，唯有通過漩渦，才能達(dá)到天堂。但這些漩渦又是微妙的，以至于并不能為大多數(shù)企業(yè)所真正重視。很典型的例子，就是傳統(tǒng)的膠片相機(jī)被數(shù)字相機(jī)所取代，MP3改變了傳統(tǒng)的音樂方式，IPTV將取代有線電視等。

　　“要在這大大小小的漩渦中抓住機(jī)會，激流勇進(jìn)，就要有一種重視自主研發(fā)和創(chuàng)新的文化，由此產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的深入漩渦的信心，從而抓住產(chǎn)業(yè)的顛覆式創(chuàng)新的機(jī)會。”劉迎建說，而這種機(jī)會，帶來的將是到達(dá)某個臨界點的加速度，即剛性消費(fèi)被激活的勢能，這將是區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的更快速度。

　　電紙書正是這樣一個市場。環(huán)保＋低成本，已經(jīng)使電紙閱讀漸成趨勢。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，2010年中國數(shù)字閱讀市場總產(chǎn)值將超過750億元，而在未來幾年里，全球電子閱讀器市場將呈現(xiàn)連續(xù)爆發(fā)性增長,年復(fù)合增長率將達(dá)到124%。與普通報紙相同，電子紙具備高清晰度，不受強(qiáng)光影響，對比度可以媲美普通紙質(zhì)印刷品，但它的能耗非常低(為相同規(guī)格尺寸的TFT液晶功耗的千分之一)，并且無輻射與紙張無異，大大減少了印刷用紙張的消耗�！斑@樣的優(yōu)異特性，必然能夠讓數(shù)碼相機(jī)取代傳統(tǒng)膠片相機(jī)的一幕，在十年內(nèi)的電紙書市場重演�！�

　　眾所周知，美國亞馬遜公司的Kindle、索尼公司的Reader等電子閱讀器產(chǎn)品，近年來都創(chuàng)造了營銷神話。即便是在金融危機(jī)的寒冬下，價值近400美元的亞馬遜Kindle也被搶購一空,一時間“電子”紙貴。這說明，數(shù)字媒介閱讀的潮流已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。根據(jù)國際權(quán)威的Digitimes數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2008年全球電子閱讀器銷量為70萬臺，2009年已增長到350萬臺，增長率超過400%。而Digitimes最新的分析認(rèn)為，2010年全球電子閱讀器市場規(guī)模將達(dá)930萬臺、2011年達(dá)1,621萬臺、2012年達(dá)2,278萬臺、2013年達(dá)2,801萬臺，其中中國市場的成長將是最大熱點。另一家權(quán)威機(jī)構(gòu)NextGen的最新報告也顯示，直到2013年，全球電子閱讀器市場都將保持124%的年復(fù)合增長率，并將在2013年底突破25億美元市場規(guī)模。可見，由傳統(tǒng)紙質(zhì)出版物模式向多元化的網(wǎng)絡(luò)模式轉(zhuǎn)型以及讀者從“紙質(zhì)閱讀”到“電紙閱讀”轉(zhuǎn)型的趨勢已非常明確。

　　而漢王科技切入電紙書市場，也并不是盲目跟風(fēng)，而是經(jīng)過了公司經(jīng)營層認(rèn)真縝密的調(diào)研分析。劉迎建指出，電子閱讀器是市場熱點，但在技術(shù)和資源方面有較高的進(jìn)入壁壘，而在這兩方面，漢王科技恰恰具有自身獨(dú)到的優(yōu)勢。

　　首先，隨著電子閱讀器市場的發(fā)展，單純用于閱讀的電子閱讀器已不具備吸引力，如同手機(jī)、MP3等移動設(shè)備，未來電子閱讀器的發(fā)展方向必然是集多種功能于一體的新型產(chǎn)品，例如手寫識別功能、觸摸屏功能、筆跡輸入功能(批注、標(biāo)記)、3G功能(網(wǎng)絡(luò)下載)等。這就使得漢王在手寫識別、筆跡輸入、嵌入式軟硬件技術(shù)等領(lǐng)域深厚的技術(shù)積累大有用武之地，使自身在產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)上具有獨(dú)特的優(yōu)勢。

　　其次，作為數(shù)字閱讀終端，電子閱讀器要求生產(chǎn)廠商具有整合數(shù)字出版資源的能力。合法的數(shù)字內(nèi)容將成為電子閱讀器市場競爭的決定因素之一，而先一步進(jìn)入市場的生產(chǎn)廠商將在搶占數(shù)字出版資源時處于優(yōu)勢地位。在這方面，漢王擁有國內(nèi)領(lǐng)先的OCR核心技術(shù)，也成為其“獨(dú)門利器”。劉迎建指出，電子出版物的數(shù)字化是個難題，在許多電子閱讀器上，讀者經(jīng)常會看到很多錯別字，就是因為出版物以前是用來排在書上的，需要電子閱讀器廠商們盡力糾錯。OCR技術(shù)優(yōu)勢，使得漢王能對紙質(zhì)圖書及不同格式的電子圖書統(tǒng)一化，由此帶動自身電子閱讀器產(chǎn)品的推廣。

　　正是在上述優(yōu)勢的推動下，漢王科技自2008年10月推出首款電紙書產(chǎn)品以來，在海內(nèi)外市場連續(xù)攻城拔寨，目前已成為國內(nèi)最大的電子閱讀器產(chǎn)品和服務(wù)提供商。招股書顯示，2009年漢王科技電紙書在國內(nèi)市場占有率達(dá)到95%以上，并已成為全球三大電子閱讀器提供商之一。近一年來，漢王科技銷售額增長了150%，其中50%以上來自電子書業(yè)務(wù)。2009年，電紙書分別占到漢王科技產(chǎn)品收入和毛利的68.3%和61.7%，已成為公司新的重要盈利增長點。

　　劉迎建表示，主要競爭對手立足國外，國內(nèi)唯有漢王具備較大優(yōu)勢，使得公司電紙書產(chǎn)業(yè)面臨著空前的發(fā)展機(jī)遇。目前，全球前三大電子閱讀器生產(chǎn)商(亞馬遜、漢王科技和索尼)占據(jù)了超過全球90%的市場份額，但亞馬遜和索尼在缺乏對中國市場進(jìn)行拓展的同時，其產(chǎn)品也僅限于對電紙書進(jìn)行類紙化顯示處理，缺少手寫功能，這將使得未來漢王電紙書進(jìn)可攻、退可守。而放眼國內(nèi)，超高的市場份額和先發(fā)優(yōu)勢，已讓其他競爭對手望塵莫及。2009年，公司斥資在中央電視臺等強(qiáng)勢媒介搶先進(jìn)行大力推廣，已經(jīng)基本讓公司在銷售渠道方面奠定勝局。

　　“即便只有中國用戶，已經(jīng)足夠讓漢王把電紙書的市場規(guī)模做到全球第一�！眲⒂�建信心滿滿，但即便如此，他也沒有停止把目光瞄向更廣闊的全球市場。通過在當(dāng)?shù)貙ふ掖�理商，漢王電紙書已經(jīng)在德國、法國、俄羅斯、匈牙利、荷蘭等國家鋪設(shè)起銷售網(wǎng)絡(luò)。而目前漢王的漢字手寫識別核心技術(shù)也已經(jīng)改進(jìn)到第11個版本，隨著漢王電紙書進(jìn)軍國際市場，漢王科技相繼開發(fā)了包括英文、泰文、日文、韓文等多種文字的手寫識別技術(shù)，這將使?jié)h王電紙書“走出去”的引擎更加強(qiáng)勁。

　　分析人士還指出，消費(fèi)電子還只是市場一隅，未來電紙書有望獲得更廣闊的應(yīng)用和發(fā)展空間。其中，無紙化教育和電子政務(wù)被視為未來最為重要的推廣出口。易狄歐CEO丁輝文表示，教育領(lǐng)域的無紙化辦公市場規(guī)模目前估算在2270億元左右，政府辦公領(lǐng)域的無紙化市場規(guī)模則可達(dá)到3570億元。巨大的市場空間為漢王電紙書進(jìn)軍細(xì)分行業(yè)開辟了光明前景。

　　展望未來，劉迎建表示，目前公司主要收入和利潤來源于電紙書、手寫識別、OCR等核心技術(shù)的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)服務(wù)，同時，公司正在有序的逐步向機(jī)器視覺、行為識別和技術(shù)含量更高、發(fā)展前景更為廣闊的生物特征識別等模式識別的其他領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略布局和拓展。未來隨著漢王電紙書的推廣，漢王要真正成為世界的漢王，并將智能識別等技術(shù)隨著電紙書等產(chǎn)品，推廣到國際消費(fèi)者中間。而隨著以模式識別為核心的智能人機(jī)交互市場逐步進(jìn)入迎來市場規(guī)模化高速發(fā)展的階段，漢王科技成長的空間將進(jìn)一步被打開，借助資本市場加快發(fā)展，漢王將有信心為投資者帶來豐厚回報。