漢王科技副總裁、董秘朱德永日前在接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，國(guó)內(nèi)電紙書(shū)市場(chǎng)正快速發(fā)展，公司從中獲益明顯，由于上游電子紙高度壟斷，行業(yè)暫時(shí)不會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，并且公司也不怕電紙書(shū)的“山寨化”，因?yàn)槟壳熬邆淞嗣黠@產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　“電紙書(shū)是有門(mén)檻的”

　　中國(guó)證券報(bào)：電紙書(shū)目前是漢王科技的主要產(chǎn)品，2009年銷售收入3.9億元，占到全部營(yíng)收的67%，電紙書(shū)是否會(huì)重蹈國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品如手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)、山寨化的老路？

　　朱德永：從我們這幾年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，電紙書(shū)產(chǎn)業(yè)還是有一定的門(mén)檻的。首先是全球能夠量產(chǎn)上游電子紙模組的僅有元太科技，我們和亞馬遜都是元太科技在供貨，由于我們的產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，其他廠商很難以同樣的價(jià)格拿貨。其次，電紙書(shū)與手機(jī)的不同之處在于，手機(jī)軟件集成商聯(lián)發(fā)科目前能夠?qū)⑺�有軟件組合在一起，給下游制造商提供整體解決方案，這樣下游的工作就很簡(jiǎn)單了。但是，電紙書(shū)產(chǎn)品不同，很多關(guān)鍵軟件是需要獨(dú)立開(kāi)發(fā)的，并且電子紙模組和一些軟件的調(diào)試也需要很多時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)。

　　我們現(xiàn)在最低的產(chǎn)品售價(jià)僅為1300元，如果采用正規(guī)的屏，山寨廠的成本很難比我們還低，這是我們不怕山寨和價(jià)格戰(zhàn)的底氣。不過(guò)，從近幾年IT行業(yè)的某些產(chǎn)品來(lái)看，是出現(xiàn)過(guò)一個(gè)新興產(chǎn)品開(kāi)始很火，隨后眾多廠商加入，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)洗牌，最后少數(shù)廠家收拾殘局的情況，但是，以我們目前的行業(yè)地位和實(shí)力，我們是能夠扛得住，對(duì)此也是有思想準(zhǔn)備的。

　　中國(guó)證券報(bào)：由于存在上游電子紙模組的高度壟斷，且成本占到產(chǎn)品總成本的相當(dāng)大一部分，電紙書(shū)行業(yè)是否會(huì)出現(xiàn)幾年前彩電行業(yè)類似的情況，即整機(jī)銷售大增，但是由于上游受制于人而增收不增利？

　　朱德永：電紙書(shū)行業(yè)和彩電所面臨的產(chǎn)業(yè)鏈情況不一樣。彩電整機(jī)出來(lái)就可以銷售了，但是電紙書(shū)不行，因?yàn)槟氵�沒(méi)有內(nèi)容。此前，曾經(jīng)有廠商出售過(guò)沒(méi)有預(yù)裝內(nèi)容的“裸機(jī)”，但是市場(chǎng)反應(yīng)并不好，因?yàn)楹芏嘞�費(fèi)者并沒(méi)有自己親自去上網(wǎng)下載內(nèi)容的習(xí)慣。

　　中國(guó)證券報(bào)：版權(quán)一直是電子書(shū)行業(yè)的一大難題，好多公司都為此被出版商告上法庭，漢王如何處理版權(quán)問(wèn)題？

　　朱德永：其實(shí)，去年也有IT巨頭聲稱要進(jìn)入電紙書(shū)行業(yè)，開(kāi)始我們還有點(diǎn)緊張，但是一直到今天，他們都沒(méi)有產(chǎn)品上市，為什么？在產(chǎn)業(yè)鏈之中，版權(quán)就是一個(gè)很重要的門(mén)檻。如果版權(quán)問(wèn)題沒(méi)處理好，產(chǎn)品剛上市，就被出版商找上門(mén)索賠幾百萬(wàn)，那就只有關(guān)張了。

　　我們?cè)诎鏅?quán)方面走了很長(zhǎng)的路，早幾年我們?nèi)フ野鏅?quán)商，人家都愛(ài)理不理，但是現(xiàn)在隨著電紙書(shū)的興起，版權(quán)商意識(shí)到，這塊對(duì)他們并沒(méi)有損失，還是一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，現(xiàn)在大家就很好談了。

　　在具體策略上，我們成立了 “開(kāi)放平臺(tái)”與版權(quán)商合作，這是我們今年的“一號(hào)工程”，即全公司今年的頭等大事。版權(quán)商將書(shū)放在我們網(wǎng)上，他可以隨意定價(jià)，使用者下載的付費(fèi)他得 80%，我們得20%。這幾天《萬(wàn)歷首輔張居正》每天的付費(fèi)下載量都在300次以上。我們希望這種通過(guò)銷售終端來(lái)開(kāi)發(fā)內(nèi)容和服務(wù)的新商業(yè)模式能夠成為未來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“高股價(jià)是市場(chǎng)對(duì)我們的期待”

　　中國(guó)證券報(bào)：漢王科技3月3日IPO發(fā)行價(jià)為41.9元，一個(gè)多月時(shí)間上漲了 3.6倍，4月26日收盤(pán)價(jià)為152.5元，公司方面如何看待短期內(nèi)股價(jià)大幅上漲？

　　朱德永：我們不是做二級(jí)市場(chǎng)的人，也沒(méi)有花太多時(shí)間去關(guān)注股價(jià)，但是二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)這么強(qiáng)是超過(guò)我們預(yù)期的。這并不是說(shuō)，我們對(duì)公司前景沒(méi)有信心，相反，我們認(rèn)為憑借公司多年來(lái)的技術(shù)和實(shí)力，我們對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展是很有信心的。這么高的股價(jià)，讓我們感受到這是投資者對(duì)公司的期待，也是我們的壓力和動(dòng)力。但是，做實(shí)業(yè)和投資一樣，都有一定的不確定性，我們也希望投資者理性看待公司基本面和股價(jià)。