在中國電信可能引入黑莓，中國聯(lián)通已引入iPhone(手機上網)的形勢下，國內3G手機市場的競爭或向兩極分化，未來可能形成國產手機進入中低端市場，而外資手機發(fā)力中高端市場的格局

　　據易觀國際發(fā)布的《2009年第3季度中國移動終端市場季度監(jiān)測》數據顯示，不計水貨手機，今年7月-9月，全國3G手機銷量接近百萬部。該數據顯示，今年第三季度國內手機銷售總量達3907.3萬部，環(huán)比增長18.2%�犉渲校�3G手機第三季度銷量共計98.3萬臺。中國電信3G手機銷量為36.7萬部，中國移動為32.4萬部，中國聯(lián)通在未提供補貼政策前提下，銷量達29.2萬部。數據報告指出，手機銷量回升，主要受經濟回暖、新生入學及對3G終端持觀望態(tài)度用戶的分化等因素影響。

　　在中國聯(lián)通引入iPhone，中國電信可能引入黑莓的形勢下，國內3G手機市場的競爭將日趨激烈，未來可能形成國產手機進入中低端市場，而外資手機發(fā)力中高端市場的格局。

　　市場保持高度集中態(tài)勢

　　根據易觀國際近期發(fā)布的《中國移動終端市場年度綜合報告2009》報告顯示，目前手機市場持續(xù)保持高度集中的態(tài)勢，一線品牌諾基亞、摩托羅拉和三星約占整個市場份額的67.3%。國內品牌較為分散，部分老品牌廠商市場表現(xiàn)欠佳。2008年國內手機廠商總體市場份額約為30%左右，其中波導、長虹、廈新等老品牌廠商市場份額持續(xù)走低。除了新品上市周期較長外，成本耗費過大而引發(fā)的資金流短缺與受水黑貨手機沖擊明顯是這類國內手機廠商共同面對的困境。

　　另一方面，新品牌手機廠商后來居上。雖然國內手機廠商整體表現(xiàn)平平，但金立、天宇等少數新品牌廠商憑借差異化渠道、功能優(yōu)勢以及精準的市場定位擴大了一定的市場份額。四級城市及郊縣地區(qū)成為各終端廠商競爭的重點。在新增用戶的爭奪中，渠道下沉的特點日趨明顯，國外手機廠商對農村終端市場的大力推廣使部分國內手機廠商實施的“農村包圍城市”策略進展緩慢。

　　值得注意的是，3G手機正成為各廠商的關注重點，尤其對于國產廠商而言，期望憑借3G契機迎來與洋品牌以及水黑貨手機的翻身之戰(zhàn)，充分掌握一定的市場話語權。

　　低端和3G終端產品或成爆發(fā)點

　　雖然08年全球金融危機對手機市場造成了比較大的沖擊，但智能手機仍然呈現(xiàn)出增長格局。據美國IDC11月5日公布的全球智能手機市場相關調查結果顯示，2009年第三季度全球供貨的智能手機數量為4330萬部。比上年同期的4��150萬部高出4.2%，比2009年第二季度的4��190萬部增加了3.2%。與此同時，國內的智能手機市場也保持了較好的發(fā)展勢頭，2008年，中國智能手機市場繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢，銷售量同比增長21.3%。09年，這一市場仍在繼續(xù)增長，而3G業(yè)務發(fā)展將對國內智能手機產生巨大的推動作用。

　　易觀國際預測，未來國內的移動終端市場將保持持續(xù)增長的態(tài)勢。在未來幾年內，低端用戶和3G用戶將成為終端增量市場的主要動力。運營商對低端與3G手機定制力度的加大正迎合了這類潛在用戶群體的需求，而其中比重較大的農村用戶的購機行為受低端定制策略的影響較大。隨著運營商低端定制力度的進一步增強，低端手機市場需求的持續(xù)激發(fā)和滿足將直接帶動國內手機銷量的增長。

　　易觀國際分析認為，在未來2-3年內，用戶對手機功能的需求將持續(xù)呈現(xiàn)兩極分化的趨勢。以高端多功能和超低端簡約為代表的產品銷量將實現(xiàn)快速增長。因此對手機用戶市場的進一步細分將有助于有針對性地挖掘潛在用戶的需求，開拓新增用戶市場。同時，具有特定需求的行業(yè)用戶也將帶動手機銷量的增長，因此專注于細分市場并具備較強研發(fā)能力的終端廠商將從行業(yè)定制終端的銷量增長中收益。

　　國產品牌市場細分能力待考驗

　　由于3G網絡建設的加快，現(xiàn)在終端供應和市場營銷也全面鋪開，因此對整個3G市場都有明顯推動作用，再加上部分集團客戶開始購買3G手機，3G市場進入劇烈變化，但增長明顯的階段。2009年上半年，由于市場行情和各大運營商3G啟動差異，3G手機整體銷量相對規(guī)模較小。電信咨詢公司博思咨詢的一份研究報告顯示，國內3G手機市場上半年整體銷量規(guī)模僅22萬部。下半年以來，在中國電信千元3G手機的刺激下，3G手機銷售出現(xiàn)明顯增長，數據顯示，截至2009年10月中旬，3G手機銷量首次突破100萬部。博思咨詢更是預測，今年全年3G手機銷量將達到560萬部，而中國電信3G手機銷量有望達到280萬部，市場份額占據第一。

　　2009年，國產手機銷量取得長足進步。國產品牌中華為，中興，酷派和多普達憑借在3G研發(fā)的積累，分別在3G市場上有所斬獲。9月份TD手機銷售數據顯示，三星、中興、酷派銷售居前三名，其中國產手機位居兩席。而且國產手機的TD市場份額之和超過55%，而歐美巨頭諾基亞，摩托羅拉和索愛等由于把重點放在WCDMA，導致其目前在3G市場落后于中國和韓國廠商。

　　巨大的機遇和巨大的挑戰(zhàn)共存，加速了一二線品牌的分化，這對于國產手機整體行業(yè)來說，未必不是一件好事。在2G時代，我國手機“量多質少”，不僅缺乏與國際巨頭對抗的企業(yè)，也缺乏和iPhone、黑莓等終端對抗的手機，導致國產手機份額不斷被壓縮。很多人把國產手機翻身的機會寄托到了3G的身上，的確，在目前TD手機市場中，國產手機已經超過55%，在CDMA2000中，國產手機份額也過半。但是，洋品牌的勢頭依然猛烈。在9月份手機下鄉(xiāng)中，洋手機的份額已經達60%左右，國產品牌的市場份額進一步被擠壓。

　　實際上，面對金融危機的影響，很多洋巨頭把高端市場和低端市場都看作是“不容錯過的市場”，加上山寨機的進入，對國產品牌手機形成了巨大打擊——既沒有能力突入高端市場，又在低端市場失去份額。因此，如何突破目前的市場格局，考驗著各國產品牌的市場細分能力。  林劍