從華碩2007年推出EeePC到現(xiàn)在，滿打滿算也不過兩年的時(shí)間，各大品牌電腦廠商一邊擔(dān)心著上網(wǎng)本會(huì)侵蝕傳統(tǒng)筆記本的利潤，一邊卻毫無例外、爭先恐后地推出自己的新款機(jī)型。

　　近日，就連通信領(lǐng)域的老大諾基亞也終于按捺不住加入戰(zhàn)團(tuán)，原因很簡單，在IT業(yè)大蕭條的背景下，上網(wǎng)本的銷量卻在不斷增長。

　　簡化傳統(tǒng)筆記本功能

　　“12英寸產(chǎn)品符合用戶的使用習(xí)慣，價(jià)位也好，聯(lián)想的機(jī)器采用Nano平臺(tái)的S12凌瓏機(jī)定位是找對(duì)了，所以可以賣得很好。” 曾先后擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)數(shù)碼移動(dòng)事業(yè)部總經(jīng)理、聯(lián)想大客戶及策略聯(lián)盟部總經(jīng)理的劉俊彥已開始習(xí)慣從一個(gè)渠道商的角度看待問題，用他自己的話說：“做產(chǎn)品的時(shí)候我想客戶怎么用這個(gè)產(chǎn)品，賣產(chǎn)品的時(shí)候想著客戶會(huì)在什么地方買�！�

　　“有使用PC經(jīng)驗(yàn)的人都知道，我們很少情況下能把機(jī)器用到極致。換句話來說，一個(gè)筆記本或者是一個(gè)PC可能也就發(fā)揮出20%或者是30%的價(jià)值，相當(dāng)一部分是浪費(fèi)掉了，針對(duì)這20%、30%做到一個(gè)夠用的東西，我做到70%、80%，這對(duì)用戶來說是很好的一個(gè)事情。上網(wǎng)本和這個(gè)理念比較契合，對(duì)用戶是有價(jià)值的�！眲⒖�彥認(rèn)為，上網(wǎng)本將用戶用不到的一些傳統(tǒng)筆記本的功能進(jìn)行了簡化，同時(shí)將價(jià)位做到了消費(fèi)者可以接受的范圍，這是上網(wǎng)本之所以可以走紅的最根本原因。

　　在威盛電子CPU平臺(tái)事業(yè)部產(chǎn)品行銷總監(jiān)吳億盼看來，消費(fèi)者在實(shí)際使用時(shí)關(guān)心的是影片播放是否流暢、同時(shí)瀏覽幾個(gè)網(wǎng)頁順不順以及打開文檔的速度快不快。據(jù)介紹，威盛在設(shè)計(jì)Nano凌瓏處理器平臺(tái)時(shí)很多時(shí)候是從這些應(yīng)用方面來考量產(chǎn)品的，應(yīng)對(duì)不同的瀏覽器，比如用谷歌來進(jìn)行搜索等，在Nano平臺(tái)上面速度都會(huì)特別的快一些。還有就是威盛的芯片組，針對(duì)高清視頻播放也有一個(gè)特別的集成，這也一直是威盛的優(yōu)勢。

　　威盛提升凌瓏機(jī)性能

　　“在這一行里做得久了，哪些產(chǎn)品會(huì)好賣一些，我們會(huì)替客戶首先做一次選擇，然后客戶再做一次選擇。”立足渠道的劉俊彥更愿意從客戶的角度來解讀產(chǎn)品價(jià)值，這些應(yīng)用，一開機(jī)用戶就能感覺的到，比空談品牌、性能要直觀得多，“10%的差價(jià)，再加上威盛這款機(jī)器的配置更好一些，內(nèi)存要更大一些，硬盤也更大一些，這樣很劃算，所以選擇這款機(jī)器的人還是很多 ”。

　　如果沒有終端銷售人員的推薦，再好的產(chǎn)品也只能被束之高閣。在“渠道為王”的國內(nèi)市場，這一點(diǎn)尤為重要，一個(gè)很明顯的例子就是電信運(yùn)營商力推的3G上網(wǎng)本，與其高調(diào)上市形成了鮮明對(duì)比的是銷量的意外遇冷，分析其最根本的原因，就是營業(yè)廳銷售人員對(duì)產(chǎn)品配置和性能的不夠了解。有數(shù)據(jù)顯示，目前3G上網(wǎng)本僅完成目標(biāo)銷量的10%。

　　“在整個(gè)上網(wǎng)本銷售體系中，如果產(chǎn)品有很好的性能就能有好的市場表現(xiàn)，當(dāng)廠商出來說這個(gè)話，渠道商也說這個(gè)話，客戶也會(huì)追逐這個(gè)東西�！弊鳛槎嗄甑那�道商，劉俊彥認(rèn)為，威盛的凌瓏機(jī)是一個(gè)非常好的產(chǎn)品，關(guān)鍵是如何把信息傳遞給消費(fèi)者。

　　加大終端銷售體系建設(shè)

　　劉俊彥所提到的，正是威盛目前所必須解決的問題。實(shí)際上，威盛低功耗Nano處理器平臺(tái)推出之后，迅速得到了眾多國際知名廠商的支持，三星、同方、聯(lián)想相繼推出采用此平臺(tái)的移動(dòng)設(shè)備。在以應(yīng)用為出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念下，戴爾甚至將其應(yīng)用于自己的服務(wù)器產(chǎn)品中。目前，采用威盛Nano凌瓏處理器的便攜式移動(dòng)設(shè)備更是被威盛昵稱為“凌瓏機(jī)”。

　　如今，在以買方為主導(dǎo)的市場上，“酒香也怕巷子深”，要傳達(dá)出自己產(chǎn)品的特色，還是要通過終端的銷售人員。吳億盼表示，威盛將加大對(duì)渠道的培訓(xùn)力度，讓他們能準(zhǔn)確解答消費(fèi)者的疑問，從而將威盛產(chǎn)品的優(yōu)勢真正地傳遞出來。為此，威盛也會(huì)給渠道商提供一些銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

　　“相關(guān)成果應(yīng)該很快就會(huì)在市場上看到，9月份和10月份會(huì)特別的好，10月份剛好有一個(gè)‘黃金周’銷售，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也剛好搭配上了，是一個(gè)機(jī)會(huì)�！笨梢钥闯觯瑓莾|盼乃至威盛對(duì)凌瓏機(jī)的市場前景充滿信心。商報(bào)記者 吳辰光