谷歌正采取更多動(dòng)作來接近用戶，實(shí)施“冬天營銷”，Google(谷歌)全球副總裁劉允告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》。

　　在明確認(rèn)識(shí)到整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大變化后，這個(gè)全球最受矚目的公司，開始在中國市場發(fā)力。

　　劉允說，谷歌在全國22個(gè)城市展開了針對(duì)中小企業(yè)的市場營銷活動(dòng)。這些活動(dòng)針對(duì)目前經(jīng)濟(jì)不景氣的情況，由代理商協(xié)助接觸目標(biāo)企業(yè)，幫助他們拿訂單，開發(fā)新客源。

　　“對(duì)于優(yōu)秀的公司，這是一個(gè)勝出的機(jī)會(huì)、沖刺的機(jī)會(huì)�！眲⒃收f，此時(shí)，正是公司可以抓住的機(jī)會(huì)，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，重新改變做生意的方式，審視內(nèi)部競爭力，進(jìn)行能力升級(jí)。

　　谷歌正在經(jīng)歷這樣的階段。作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，谷歌是否能夠跟上變化的趨勢，及時(shí)調(diào)整自己，考驗(yàn)正當(dāng)其時(shí)。

　　“當(dāng)我們整體的環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，精準(zhǔn)可能是做營銷里面非常關(guān)鍵的一個(gè)字。”劉允指出，以前企業(yè)是憑自己的直覺、經(jīng)驗(yàn)來做很多的決策，現(xiàn)在應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)、利用精準(zhǔn)營銷平臺(tái)、利用大量的數(shù)據(jù)支持企業(yè)作決定。

　　其次就是精打細(xì)算，應(yīng)該考慮錢怎么用。不過他提醒到，一味的節(jié)省、削減支出并不是好事，應(yīng)該考慮如何讓資金用得更加有效率。

　　對(duì)于中小企業(yè)，谷歌的目的是，讓他們把自己當(dāng)成銷售部門的延伸，直接帶來銷售的業(yè)績關(guān)聯(lián)；對(duì)于大客戶，谷歌的計(jì)劃是，爭取讓大客戶更進(jìn)一步平衡他在其他媒體上的投入，在今年制定新的營銷戰(zhàn)略的時(shí)候，爭取讓大客戶加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)的比例。

　　“我沒有看到廣告客戶明顯地削減在Google這一塊的投入�！眲⒃释嘎�，目前谷歌來自大客戶和中小客戶的收入上兩塊都是非常平衡的。

　　而除了通過加大市場營銷活動(dòng)的力度來促進(jìn)營收之外，劉允表示，谷歌內(nèi)部在過冬時(shí)，也采取了相對(duì)穩(wěn)健的方式�！肮雀铔]有做大規(guī)模的部門收縮，只是降低新招員工的速度�！�

　　他表示，如果中國市場具有高增長的潛力，谷歌中國會(huì)吸引總部將資源更多地投入中國的市場里面來。