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　　文／吳仕逵

　　卡內(nèi)基知人善賺

　　鋼鐵大王的童年很幸福，那時(shí)他最大的娛樂就是養(yǎng)鴿子和兔子。他的第一次商業(yè)冒險(xiǎn)就是想辦法像個(gè)雇主似的，讓小伙伴們幫他一個(gè)季度的忙，報(bào)酬是允許用他們的名字來命名小兔子。每星期六的下午，他們一伙人就去給小兔子收集食物。都是朋友，大多數(shù)人心甘情愿幫他采集蒲公英和車前草。整整一個(gè)季度，除了命名，他們沒有提出任何別的條件。

　　多年來，卡內(nèi)基的良心有點(diǎn)不安，畢竟占了小朋友們的便宜。但他非常珍惜這次經(jīng)歷，因?yàn)轶w現(xiàn)了他的組織能力。他竟然聲稱，他一生在財(cái)富上的成功，與這種能力的發(fā)展息息相關(guān)�！拔抑�所以成功，并不是因?yàn)槲叶�得多少或是我干了些什么，而是由于我知人善任的能力�！庇腥さ氖牵��?dāng)卡內(nèi)基回到蘇格蘭旅行時(shí)，在一個(gè)小酒館里，一個(gè)紳士走過來自我介紹，說他是家具制造商，最后發(fā)現(xiàn)，他就是那群孩子中的一員，其樂融融。

　　特納贖回家產(chǎn)

　　CNN的創(chuàng)始人泰德•特納從小就與眾不同。別人說的第一個(gè)詞是“媽媽”，他說的卻是“漂亮”，頑皮的他甚至往鄰居家晾曬的床單上涂泥巴。開廣告公司的父親希望他能夠子承父業(yè)，于是對(duì)他嚴(yán)格鍛煉，比如要求他吃飯必須把碗里的飯菜吃得一干二凈，暑假讓他出去打工，回家甚至向他收取住宿和膳食的費(fèi)用。而特納偏偏喜歡古典文學(xué)，氣得父親要吐。24歲的時(shí)候，他的父親患了抑郁癥，把公司賣給了朋友，早餐后吞槍彈自殺。

　　特納一生中最早的一個(gè)創(chuàng)富行為就是把失去的家產(chǎn)奪回來。他對(duì)銀行說，父親的精神過度抑郁，無法為自己的行為承擔(dān)責(zé)任，因此他有權(quán)收回家產(chǎn)。如果對(duì)方拒絕，他就采取法律手段。他的強(qiáng)硬態(tài)度和對(duì)數(shù)字的敏感打動(dòng)了銀行，銀行貸給他一筆錢，也說服了收購他父親家產(chǎn)的那位老兄，他用銀行的錢買回了廣告公司。

　　把已經(jīng)賣出去的東西再買回來，這是一難，而說動(dòng)銀行出錢讓他去干這件事，更是一難。別人做不到的事，24歲的特納做到了。從這件事中不難看出，特納具有縱橫捭闔的梟雄水平。他能創(chuàng)建CNN，應(yīng)該說不是偶然的。

　　克洛克開店失敗

　　麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人雷•克洛克，出生于芝加哥。他不愛讀書，喜歡空想，總是設(shè)想各種情況發(fā)生時(shí)他應(yīng)該如何處置。母親有時(shí)會(huì)問他：“雷蒙，你在干什么？”克洛克通�；卮鹫f：“沒干什么，想事呢�！眿寢尵驼f他白日做夢(mèng)，是夢(mèng)想家。但克洛克從不認(rèn)為幻想是在浪費(fèi)時(shí)間和精力，因?yàn)樗�有的幻想他都或多或少地付之行�?dòng)。比如他幻想開一個(gè)賣檸檬的小攤，沒過多久他就真的開了。而且由于工作努力，還真賣了不少檸檬。

　　無論什么時(shí)候，只要有可能他就做點(diǎn)什么。高中時(shí)他利用暑假開始打工，要么在日用雜貨店，要么在叔叔的食品店賣汽水。這個(gè)時(shí)候，他學(xué)會(huì)了用微笑和熱情去影響客人，使那些只想買一杯咖啡的人又多買了一個(gè)雪糕。他盡可能地節(jié)省每一個(gè)銅板，終于攢夠錢和兩個(gè)朋友開了一家唱片店，賣唱片和樂器，每人投資100元，克洛克負(fù)責(zé)彈鋼琴招攬客人，但收效不大，三個(gè)月后關(guān)門，剩點(diǎn)錢平分了。

　　既能大膽想象，又能小心求證，這樣的人遲早要成功。如今麥當(dāng)勞開遍世界各地，利潤(rùn)豐厚，當(dāng)年開唱片店應(yīng)該計(jì)入成本吧。

　　布蘭森做生意學(xué)數(shù)學(xué)

　　維珍集團(tuán)董事長(zhǎng)理查德•布蘭森13歲時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)很差，但對(duì)于掙錢頗有興趣。他家住村東口，有一片空地。假期里，他約了伙伴尼克，計(jì)劃在空地上種400棵圣誕樹，等下一個(gè)圣誕節(jié)時(shí)樹可以長(zhǎng)到四英尺高，就可以賣掉，獲得800英鎊，兩人對(duì)半分成。于是在復(fù)活節(jié)開始犁地，種了400棵圣誕樹。等下一個(gè)暑假他們?nèi)タ词粘傻臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)只有兩個(gè)小樹枝冒出地面，別的全被野兔吃了。他們瘋狂報(bào)復(fù)，獵殺了很多兔子，一先令一只賣給屠夫，但是離計(jì)劃中的800英鎊還差得遠(yuǎn)。

　　一計(jì)不成，又生一計(jì)。尼克圣誕節(jié)得到的禮物是鸚鵡。布蘭森于是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)偉大的商業(yè)機(jī)會(huì)：養(yǎng)鸚鵡。鸚鵡整整一年都可以賣，不局限于圣誕節(jié)啊。他計(jì)算出售價(jià)、長(zhǎng)速、飼料價(jià)格，并說服爸爸建了一個(gè)大的鳥舍，鳥長(zhǎng)得很快。但布蘭森高估了當(dāng)?shù)佧W鵡的需求，即使每家每戶買兩只，還剩一大鳥舍的鸚鵡。一天，母親寫信騙他說，鸚鵡被老鼠吃掉了。很多年后，母親坦白，她實(shí)在清掃不動(dòng)鳥籠，就打開鳥籠，放走了所有的鸚鵡。

　　盡管屢戰(zhàn)屢敗，但布蘭森卻學(xué)會(huì)了數(shù)學(xué)。只有在計(jì)算種多少棵圣誕樹、喂多少只鸚鵡時(shí)，數(shù)字對(duì)他才有意義。在教室里，他依然是個(gè)數(shù)學(xué)傻瓜，但他卻喜歡做真正的商業(yè)計(jì)劃。

　　巴菲特賺足過路錢

　　和布蘭森對(duì)數(shù)字的遲鈍不同，6磅重而且早產(chǎn)5周的沃倫•巴菲特對(duì)數(shù)字情有獨(dú)鐘。他可以一下午坐在門口，記錄來往汽車的車牌號(hào)，或者攤開當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，計(jì)算每一個(gè)字母在上面出現(xiàn)的次數(shù)。有時(shí)，小伙伴報(bào)出城市名，巴菲特則報(bào)出人口數(shù)。他還會(huì)手持一把槳和一個(gè)球，站在臥室里一連幾個(gè)小時(shí)地算啊算，他也玩莫諾波利游戲，數(shù)一數(shù)他想象中的財(cái)富。

　　其實(shí)，他感興趣的不是數(shù)字，而是數(shù)字代表的金錢。他擁有的第一份財(cái)產(chǎn)是姑媽在圣誕節(jié)送給他的錢包，他總是自豪地把錢包拴在自己的皮帶上。當(dāng)他5歲的時(shí)候，就在自家的過道上擺了一個(gè)賣香煙的小攤，向過往的人兜售。后來，他干脆到繁華的市區(qū)賣檸檬。

　　當(dāng)同齡的孩子們還在傻玩的時(shí)候，巴菲特就從當(dāng)股票經(jīng)紀(jì)人的父親那里搞到了成卷的股票行情機(jī)紙帶，鋪在地上，用標(biāo)準(zhǔn)普爾來解決這些報(bào)價(jià)符號(hào)�？粗�拉塞爾家門口的車，他會(huì)說：“要是有辦法從他們身上賺點(diǎn)錢就好了。”他常常對(duì)拉塞爾的母親說：“您不賺這些行人的錢真是太可惜了，拉塞爾夫人，太可惜了�！�

　　(摘自《英才商業(yè)雜志》)