近日國(guó)際、國(guó)內(nèi)金價(jià)連創(chuàng)新高，地下炒金也迅速升溫。不過(guò)一位從事過(guò)地下炒金業(yè)務(wù)的張先生昨日向記者揭秘，地下炒金業(yè)務(wù)在營(yíng)銷過(guò)程中報(bào)喜不報(bào)憂，沒(méi)有必要的風(fēng)險(xiǎn)提示，實(shí)際操作過(guò)程中客戶虧多賺少。

　　拉到客戶就是好員工

　　張先生2月份經(jīng)朋友介紹到了一家從事地下炒金業(yè)務(wù)的公司上班，主要負(fù)責(zé)拉客戶和售后維護(hù)。這家公司主要是代理境外可放大100倍的美元金業(yè)務(wù)，客戶炒金須把資金匯到公司在香港的賬戶上才能交易。此類業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)屬于違法業(yè)務(wù)，未經(jīng)監(jiān)管部門(mén)批準(zhǔn)開(kāi)放。

　　張先生說(shuō)，公司主要招收兩種業(yè)務(wù)員：一是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招收一些大專以上學(xué)歷、專業(yè)為金融或者市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，公司喜歡招收沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)剛畢業(yè)的大學(xué)生，因?yàn)樗麄兛伤苄院軓?qiáng)，工作激情比較高；二是招收在社會(huì)上有一定人脈關(guān)系的業(yè)務(wù)員，對(duì)這些人并不要求學(xué)歷，最好要有做業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，比如房產(chǎn)、證券、銷售等。張先生說(shuō)，他發(fā)現(xiàn)公司好多業(yè)務(wù)員只有初中文化，當(dāng)時(shí)比較驚訝，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，往往是這部分業(yè)務(wù)員更易幫公司拉到客戶。

　　月收入最高一兩萬(wàn)元

　　新手進(jìn)入公司后，就開(kāi)始“洗腦”培訓(xùn)了。張先生說(shuō)，公司培訓(xùn)力求速成，一般為半個(gè)月，有的甚至只培訓(xùn)一周時(shí)間。培訓(xùn)主要分以下幾個(gè)步驟：一是公司派人員給新手講課，主要是介紹產(chǎn)品功能，差不多只要半天時(shí)間；二是學(xué)習(xí)基本面和技術(shù)面的分析；三是營(yíng)銷風(fēng)暴。比如最近股市下跌，業(yè)務(wù)員就會(huì)問(wèn)客戶最近股票炒得如何，客戶如說(shuō)現(xiàn)在被套，業(yè)務(wù)員就會(huì)趁機(jī)推薦可放大的炒金業(yè)務(wù)，在行情下跌時(shí)也可賺錢(qián)。又如目前有黃金期貨以及黃金現(xiàn)貨延期交易，但兩者門(mén)檻較高，一般要2萬(wàn)多元。公司炒金業(yè)務(wù)可放大100倍，投資門(mén)檻低，1手只要6000多元人民幣。

　　培訓(xùn)完后，公司負(fù)責(zé)人就對(duì)張先生說(shuō)要從身邊的人開(kāi)始營(yíng)銷，并給他制定“計(jì)劃100”，把認(rèn)識(shí)的人名字和電話號(hào)碼記下，然后逐個(gè)進(jìn)行電話交流，給他們推介業(yè)務(wù)，灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。如果有興趣的，會(huì)天天發(fā)短信進(jìn)行“誘惑”。

　　開(kāi)發(fā)完身邊的客戶后，公司就會(huì)安排他們拉業(yè)務(wù)：一是公司會(huì)提供一大串證券客戶名單，讓他們進(jìn)行電話營(yíng)銷，電話營(yíng)銷一定要懂得一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)；二是在街上進(jìn)行陌生拜訪，客戶目標(biāo)群主要是一些開(kāi)店的老板。

　　張先生說(shuō)，部分手上有一定客戶資源的業(yè)務(wù)員一個(gè)月收入可達(dá)一兩萬(wàn)元。由于他缺少客戶資源，每個(gè)月除了800元的底薪外，只有數(shù)百元的抽成。

　　客戶虧得多賺得少

　　張先生說(shuō)，除了拉業(yè)務(wù)外他們還負(fù)責(zé)把培訓(xùn)老師每日點(diǎn)評(píng)發(fā)給自己維護(hù)的客戶，定期提供一些信息。張先生干了4個(gè)多月后發(fā)現(xiàn)，有些客戶雖然賺了一點(diǎn)小錢(qián)，但最終還是虧多贏少，自己認(rèn)識(shí)的一位客戶就虧了十幾萬(wàn)元。他自己也開(kāi)了個(gè)賬戶輕倉(cāng)炒作，但發(fā)現(xiàn)通過(guò)放大交易賺錢(qián)很難。“如要賺錢(qián)估計(jì)頭發(fā)會(huì)掉不少。”張先生開(kāi)玩笑地說(shuō)，放大100倍的黃金保證金交易不像實(shí)盤(pán)操作，一旦方向做錯(cuò)，就可能爆倉(cāng)，本金就沒(méi)有了，客戶很難“東山再起”。但業(yè)務(wù)員在向客戶推介時(shí)往往是報(bào)喜不報(bào)憂，只說(shuō)產(chǎn)品可雙向放大交易，卻壓根沒(méi)有針對(duì)放大100倍交易進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示。本報(bào)記者 楊劍峰