電影《大腕》中的一段臺(tái)詞已經(jīng)成為經(jīng)典:“什么叫成功人士?你知道嗎?成功人士就是買什么東西,都買最貴的,不買最好的。所以,我們做房地產(chǎn)的口號(hào)就是:不求最好但求最貴!”這段臺(tái)詞廣為傳播,令人捧腹,當(dāng)然大多數(shù)人看了也就一笑了之。
但有的人大概是《大腕》的超級(jí)粉絲,居然把這段出自劇中一名精神病人口中的生意經(jīng)當(dāng)了真,演繹了一出房產(chǎn)營(yíng)銷的“大腕現(xiàn)實(shí)版”。據(jù)報(bào)道,均價(jià)每平方米達(dá)11萬(wàn)元的上海樓盤“湯臣一品”,開(kāi)盤一年多來(lái),僅僅賣出兩套房,創(chuàng)下開(kāi)盤后連續(xù)260天零銷售的紀(jì)錄。
房地產(chǎn)商多年來(lái)養(yǎng)成的根深蒂固的暴利情結(jié),造就了這一房地產(chǎn)營(yíng)銷的笑話。由于市場(chǎng)對(duì)商品房的需求旺盛,也由于政府一些部門決策、導(dǎo)向與監(jiān)管的失誤與缺位,使得一些房地產(chǎn)商罔顧民生,放棄社會(huì)責(zé)任,拼命抬高房?jī)r(jià)牟取暴利。地產(chǎn)商賺得盆滿缽滿,在財(cái)富榜上占據(jù)了半壁江山;消費(fèi)者卻望屋興嘆,淪為“房奴”。
也許是房地產(chǎn)業(yè)攫取暴利的巨大成功,讓“湯臣一品”開(kāi)發(fā)商覺(jué)得“沒(méi)有最暴利,只有更暴利”,于是來(lái)了個(gè)房?jī)r(jià)大躍進(jìn)。有專業(yè)人士計(jì)算,“湯臣一品”的樓板價(jià)應(yīng)該是4225元/平方米,是現(xiàn)在出售均價(jià)11萬(wàn)元/平方米的3.8%。對(duì)于暴利的渴望,使得地產(chǎn)商們對(duì)于成功人士“不求最好但求最貴”的消費(fèi)習(xí)慣,做了最樂(lè)觀的估計(jì),卻不曾認(rèn)真研究一下市場(chǎng)與消費(fèi)者的承受力,忘記了成功人士大多是商場(chǎng)打拼多年,最精于投資與回報(bào)的計(jì)算。
“湯臣一品”的房?jī)r(jià),已經(jīng)超過(guò)了歐美發(fā)達(dá)國(guó)家同等檔次商品房的價(jià)格,價(jià)位如此之高,使得該樓盤基本喪失了投資獲益的可能性。在紐約的富人區(qū)長(zhǎng)島,200萬(wàn)美元就可以買到稱得上豪宅的房子。“湯臣一品”呢?說(shuō)得粗俗點(diǎn),就是面積在434平方米至1243平方米的單元樓房而已。而且,中國(guó)商品房的使用年限僅為70年,和美國(guó)的豪宅根本不具可比性,其暴利水平,在國(guó)際上都遙遙領(lǐng)先了。
完全不拿市場(chǎng)規(guī)律當(dāng)回事,必然要受到懲罰!皽家黄贰本褪亲詈玫姆独
(來(lái)源:中國(guó)青年報(bào) 作者:周云)