困難曲折的2008年終于翻了過去。身處震蕩不安的樓市調整期，開發(fā)商們“有人辭官歸故里，有人連夜趕科場”，不同的發(fā)展定位，不同的營銷手法，直接導致了產品旺銷、滯銷或不溫不火的效應。2008年中低迷樓市中燃起的一點又一點光亮，不斷地證明著廣州樓市的剛性購買力依然存在。

　　面對著全新的2009年，開發(fā)商們要以如何的策略、姿態(tài)來贏得市場份額，一些業(yè)內人士從2008年的光亮中總結，認為2009年的營銷當以“務實”為上。

　　“實”在產品 精耕細作

　　在總結對中國樓市多年營銷的感悟時，星河灣地產副總裁梁上燕說：“沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品”，這一句話，相信能引起很多商家的共鳴。一方面，它肯定了市場的潛力，另一方面，它也道出了對好產品的訴求。新城市董事長曹志偉的“牛市賣概念，熊市賣產品”，異曲同工。

　　廣州的樓市也經歷過一個概念、一句話就可以賣樓的年代，那時樓市處于上升階段，一個亮眼的概念就足以將房子賣得滿堂紅。“福兮禍之所伏”。樓市在2008年進入了前所未見的調整期，市場的信心也在遭遇著前所未有的挑戰(zhàn)。然而在萬科、新世界、雅居樂、招商、星河灣等產品旺銷的背后，我們不難發(fā)現(xiàn)，它們的產品都是能夠打動買家的產品。為什么能在調整期中打動人心？因為其產品人性化的設計符合了買家的生活習慣，買家樂意接受。一個門的把手，為何是彎的而不是直的、一堵墻為何在東邊而非在西邊等等細節(jié)，就可以看出設計師們對產品的用心程度。廣州知名營銷專家劉文偉認為，“2009年，產品的綜合素質是營銷制勝的關鍵點之一，沒有好的產品，就無法談營銷以及以后的品牌經營”。

　　務實地為目標客戶群體打造好產品、精耕細作不僅是2009年的樓市主題，更是樓市永恒不變的硬道理。消費者沖動褪去之后的理性冷靜，便是廣州樓市營銷環(huán)境的一個重要層面，靠虛浮概念賣樓的時代，應該是一去不復回。

　　“實”在價格 合理穩(wěn)定

　　好產品當受人欣賞、為人樂意接受，而要將產品實現(xiàn)流通，價格便不能漫天開價。讓價格回歸到和產品價值相符的原點，便是今年營銷的主旋律之一。中原地產項目部總經理黃韜表示，2009年的營銷，其價格應該走向更合理化。好產品有競爭力，但是，高性價比的產品更加具有競爭力。

　　劉文偉認為，在一個逐漸回歸理性的樓市，性價比肯定是市場的基礎。而高性價格比，并非如某些商家所作為的那樣，以低檔建材、忽視品質為代價來建造低價的產品，這種產品雖然實惠，但沒有生命力，更加沒有“房子的情感”可言。2008年的銷售中，經常排在銷售榜前列的如碧桂園鳳凰城、廣州雅居樂、嶺南新世界等樓盤，便是一直強調高性價比的物業(yè)，追蹤這些物業(yè)可以發(fā)現(xiàn)，在2008年整年的發(fā)售中，它們每個組團的發(fā)售價格都相當穩(wěn)定，被業(yè)內視為所在樓市板塊內的標桿物業(yè)。

　　2007年廣州樓市狂飆突進，很多樓盤在兩三個月內的價格差距以每平方米數千元為單位，價格一周一調的樓盤也不少。而今樓市狂躁減退，曾經瘋漲的樓盤在應對市場的同時，也在為商家的高利潤行為埋單，它們輸掉的是辛苦建立的品牌。因此，在建造好產品的同時，制定合理的售價，才是發(fā)展之路。