而作為杭州最大的一家房屋中介，浙江裕興不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的董事長(zhǎng)張?jiān)Ｅd用“恐怖”兩個(gè)字來(lái)形容今年的二手房市場(chǎng)，恐怖到什么樣的程度？他描述說：“恐怖到我們現(xiàn)在合同簽到一兩點(diǎn)鐘是很正常的，簽到十多點(diǎn)那是基本上沒有的�！�

　　簽約數(shù)量的增加，自己意味著銷量的增長(zhǎng)，張?jiān)Ｅd的公司在今年4月份就已經(jīng)完成了全年的工作任務(wù)，那么，杭州二手房市場(chǎng)整體情況又是如何呢？張?jiān)Ｅd說：“08年的全年整個(gè)杭州的二手房交易是23800套，而到今年到6月底，我們已經(jīng)完成了24000套。也就是今年到6月底，半年時(shí)間超過了去年全年的還多200套。而且今年整個(gè)市場(chǎng)銷售是最好的�！�

　　張先生,溫州瑞安人,憑借做眼鏡生意賺到的第一桶金，從2000年開始進(jìn)入房地產(chǎn)投資，在蟄伏了一年多的時(shí)間之后，因?yàn)閲?guó)家政策各方面房市利好，今年4月份他重新出手買房了，采訪時(shí)他告訴記者其實(shí)當(dāng)初的操作方式很簡(jiǎn)單。“像我主要還是以做房子為主，反正就是手里壓很多房子嘛，買很多房子放在那里，然后等著漲價(jià)看看，看行情�！本褪沁@么簡(jiǎn)單的操作方式，讓張先生幾年下來(lái)收獲頗豐，他很快加大了自己的投資力度。他說：“投入最大的時(shí)候應(yīng)該是2003年、2004年。那個(gè)時(shí)候基本上能容到多少資金基本上都投進(jìn)去了。房子數(shù)量，比如說住宅的話，可能十幾套，二十幾套左右，自己攥在手里的。我主要還是在上海，北京后來(lái)它不做了就�！�

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)一路順風(fēng)順?biāo)�的張先生，他告訴在記者當(dāng)時(shí)的獲利在150%左右，可是在2007年的時(shí)候，遭遇了挫折，逼得他不得不清空自己手中的存房。他說：“基本上出手的話都2006年、2007年。后來(lái)就國(guó)家有一個(gè)宏觀調(diào)控政策，就那個(gè)時(shí)候基本上全部出手了，那個(gè)政策出來(lái)的時(shí)候。也賠了很多錢。賠了錢才退出去的，不賠錢可能還在那里做”。

　　賠錢的記憶讓張先生整整蟄伏了一年多的時(shí)間，如今重新進(jìn)入的張先生謹(jǐn)慎了很多，只是試探性地在杭州購(gòu)買了4套住宅，而他采取的方式是團(tuán)購(gòu)的方式，因?yàn)椤皥F(tuán)購(gòu)折扣各方面比較低一點(diǎn)”。這次他是和幾十個(gè)朋友一起做的團(tuán)購(gòu)，價(jià)格直接降低了25%，他準(zhǔn)備在價(jià)格合適的時(shí)候就出手。他說：“比如我買過來(lái)比較低，它折扣過來(lái)的，比如說差不多有兩三千塊錢的一個(gè)平方，有賺頭的話就直接賣掉了，有的房子有20萬(wàn)、30萬(wàn)就直接賣掉了。” 大概獲利在30%左右。

　　事實(shí)上，這次投資張先生很謹(jǐn)慎，采訪時(shí)，他自己坦承，對(duì)于房市近期的走勢(shì)還是看不清楚，不敢貿(mào)然出手。他告訴記者：“最近反正就是試探性地先做一下。要好的話，可能我后面一幫人也全都跟上去了，這樣子，都是有個(gè)圈子的，這樣的。”

　　那么，像張先生已經(jīng)蟄伏一段時(shí)間的投資者再次出手，是否意味著溫州購(gòu)房團(tuán)也再次出手了呢？溫州中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文給出了這樣的回答：“那么今年2、3月份以來(lái)，溫州的購(gòu)房團(tuán)又開始走出溫州，那么進(jìn)入到上海、杭州、深圳、重慶等等城市，包括廣州，那么進(jìn)行一些購(gòu)房的活動(dòng)。所以呢，一些媒體又開始關(guān)注溫州炒房團(tuán)這個(gè)行動(dòng)。所以呢，確實(shí)是溫州購(gòu)房團(tuán)開始出擊這樣的現(xiàn)象”。

　　而與這種現(xiàn)象相對(duì)應(yīng)的是，很多房地產(chǎn)項(xiàng)目，也明顯感覺到了市場(chǎng)的變化。杭州市白馬尊邸營(yíng)銷副總?cè)A振東說：“如果是說跟去年的這樣一個(gè)狀況對(duì)比呢，那么作為我們這個(gè)項(xiàng)目來(lái)講，我們更多的時(shí)候體會(huì)到就是說，如果一定要用一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)形容是冰火兩重天。”

　　之所以會(huì)有這么強(qiáng)烈的感覺，是源于去年的慘淡經(jīng)營(yíng)，而在華振東忐忑不安的跨入2009年之后，他發(fā)現(xiàn)這一切都發(fā)生了改變，他用一個(gè)月的事時(shí)間銷售了去年半年賣出去的房子。他告訴記者：“我的總量是1017戶，5月份這樣的一個(gè)數(shù)量，應(yīng)該，5月份的數(shù)量大于，一個(gè)月的數(shù)量會(huì)大于從去年6月22號(hào)開始到12月份的這樣一個(gè)總和”。

　　在華振東看來(lái)，自己的樓盤戶型主要集中在90---120平方米，壓抑了半年的剛性需求在這里終于等到了有效的釋放，這是造成自己樓盤熱銷的一個(gè)追重要的原因。受房?jī)r(jià)下降、政策刺激及大幅降息后購(gòu)買力的顯著提升等因素的綜合影響，以及長(zhǎng)期以來(lái)累積的剛性需求與改善性需求的部分釋放，而其中房?jī)r(jià)下降、降息則讓原本處于處于觀望狀態(tài)的購(gòu)房者得到了真金白銀的實(shí)惠。

　　浙江裕興不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司董事長(zhǎng)張?jiān)Ｅd告訴記者：“比如說買100萬(wàn)一套的房子，稅收方面6%，那就是94萬(wàn)了，比如說我現(xiàn)在每個(gè)月按揭要交100塊這個(gè)按揭，100塊按揭，以前是5%的利息，那么這個(gè)5%的話，現(xiàn)在免掉30%，那么就××。那么這里有1500(音)，很便宜，所以他這兩個(gè)錢加起來(lái)使我們的市場(chǎng)旺起來(lái)”。

　　一系列有利條件的出現(xiàn)， 對(duì)購(gòu)房需求者而言，無(wú)疑是一個(gè)積極的信號(hào)，同時(shí)也成為一個(gè)當(dāng)前購(gòu)房的助推力。

　　杭州金成集團(tuán)副總裁朱早告訴記者：“去年這個(gè)形勢(shì)不好，實(shí)際上這個(gè)需求還是的。需求在了以后呢，就是說是這個(gè)，一直就是說抑制在那邊，那么實(shí)際上到了現(xiàn)在以后呢，就是整個(gè)的需求釋放出來(lái)了以后，那么這個(gè)量是比較大的”。伴隨著樓市的不斷升溫，投資客購(gòu)房的比例也在逐漸的增加。張?jiān)Ｅd告訴記者：“到5月份開始投資，投資方式的一批人逐漸增加起來(lái)了。逐漸增加比如在4月份以前投資買房的幾乎是5%都不會(huì)到�，F(xiàn)在投資房，買這方面的客戶大概是在30%左右。