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　　是否推出“零首付”措施，歷來是房地產(chǎn)市場中，買方市場還是賣方市場的分水嶺。在廣州，已經(jīng)出現(xiàn)接近于“零首付”的分期首付，這被視作樓市出現(xiàn)拐點的又一標志

　　★ 本刊記者/孫春艷

　　目前，廣州近六成樓盤降價，開發(fā)商的促銷手段也是五花八門。但從眾多的喧鬧之中，一則信息還是引起了本刊的特別關注：2月底，廣州富力桃園特別推出首期免息月供計劃，全價近70萬元的商品房，首付只需11萬元(首付比例約為16%)即可輕松入住。

　　11萬元入住，這跟2001～2003年時廣州樓市流行的“零首付”入住，已經(jīng)相差無幾。

　　然而，根據(jù)《中國人民銀行中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會關于加強商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知》(銀發(fā)[2007]359號)，對于購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以下的，貸款首付款比例不得低于20%；對購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的，貸款首付款不得低于30%；對于已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含)以上住房的，貸款首付款比例不得低于40%。

　　顯然，11萬元的首付額度，已經(jīng)遠遠低過這份通知中的最低首付比例要求。

　　開發(fā)商：分期首付振奮銷售

　　3月6日下午4時，本刊記者以買房人身份，走進了廣州富力桃園銷售中心，目前在售的是富力桃園第五期諾丁郡Ⅱ期莊園單位。

　　廣州富力地產(chǎn)股份有限公司銷售策劃部的黃健明接待了記者。當記者表示對“11萬即可入住東風西環(huán)市西地鐵沿線物業(yè)，售9900元/平方米起”的促銷戶型很感興趣時，這位銷售人員說，這一價格只有兩套，在3月2日促銷當日就已經(jīng)售完。

　　看到記者很是失望，他推薦了其他低首付戶型，低首付比例與促銷廣告中的戶型相當。比如諾丁郡Ⅱ期E棟，有一套90平方米左右的戶型，實售單價在11300元/平方米左右。如果購買這個房型，首付只需交納20萬元，首付款額略低于總房款的20%。

　　根據(jù)該樓盤的銷售方式，按央行規(guī)定應當首付在30%甚至更高的購房者，超過20萬元首付的其余部分，可以分9個月至一年(最晚不晚于該房的交房時間)，按月打到開發(fā)商的賬戶上，并且這些分期支付的首付款，不計利息。

　　“銀行不是硬性要求首次購房者必須交齊房屋首付的三成，才可批準貸款嗎？”當記者表示疑慮時，這位銷售人員很肯定地說：“絕對不會的，我們跟辦理銀行已經(jīng)達成了默契，銀行是默許我們這么操作的，這點你不用擔心�！�

　　他還提醒說：“主要看你自己的償還能力。因為假如現(xiàn)在購買，需要從銀行貸款的話，將面臨兩頭還貸�！�

　　還以這套90平米的戶型來計算，如果購房者分期20年向銀行歸還房貸，將會每個月交銀行房貸約6000元；而一年內(nèi)的分期首付，則還需向開發(fā)商每月支付首付款約1萬元。

　　據(jù)銷售人員介紹說，這則廣告很引人注意，使得該樓盤的銷售較前幾個月大有回升。他取來近一個月來的銷售統(tǒng)計資料給記者看，從2月初至今，富力桃園諾丁郡Ⅱ期已經(jīng)銷售房屋90余套。雖然，最終采用分期首付的只有幾戶，但這一信息對于振奮銷售的作用是勿庸置疑的。

　　3月8日，廣州金沙灣中海金沙灣開盤，記者致電該銷售中心，銷售人員也表示：“如果購房者一定要要求分期按月交付首期，他們可以考慮。”當日，廣州番禺區(qū)的祈福水城接受認購登記，該樓盤銷售人員稱：“可先過來看看戶型，若確定要買，可以再商量具體支付首期方式。”

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