歲末年初，有別于2008年前10個月的“拉鋸戰(zhàn)”，深圳樓市成交明顯放大，置業(yè)者入市的心態(tài)趨于積極。業(yè)內人士分析，發(fā)展商定價日趨理性是拉動這波“內需釋放”的催化劑。更有業(yè)內人士放言，深圳地產即將進入“成本時代”。

　　“成本售樓”現(xiàn)身布吉

　　元旦期間，開發(fā)商并不愿失去歲末年初這個極好營銷機會，無論新盤舊盤，都爭相讓利吸引買家。

　　“再低就不可能了�！边@是上半年發(fā)生在布吉引發(fā)熱議的一樓盤的戶外廣告語，顯示出開發(fā)商在價格戰(zhàn)面前的無奈。12月28日，位于布吉的星苑正式開盤，將銷售策略直接破“6”，并推出“半價購房”抽獎吸引買家。針對該盤開發(fā)商打出“成本價”銷售口號，業(yè)內稱將有可能引導深圳樓市進入成本銷售時代。

　　據(jù)悉，星苑當天推出306套單位，主力戶型為45-96平方米的一房至三房，均價為6200元／平方米，其中有50套單價5999元／平方米以下的單位、30套5566元／平方米的一口價單位，受到市場的熱捧。凡交定金客戶均有機會參加“半價購房”抽取機會。截至當天下午3點，開發(fā)商稱已經成交約100余套單位。據(jù)記者在現(xiàn)場觀察采訪，到訪的基本上是樓盤周邊的客戶，還有部分來自羅湖、龍崗區(qū)。成交較多的仍然是特價單位，其中45平方米的特價房總價25萬元，首付兩成僅5萬元，對于首次置業(yè)者吸引力較大；而80、90平方米的三房成交也較多，比較符合周邊換房客的需求。

　　比較而言，深圳特區(qū)內樓盤相對“惜售”，而特區(qū)外樓盤則面對淡市積極應戰(zhàn)，“成本價銷售”即為一例。

　　合理定價是“暖市”基礎

　　經過一年的調整，深圳樓盤價格較“峰值” 回落幅度不少，價格接近階段性谷底。

　　在廣州， 最早喊出“成本價”賣樓的恒大地產，在元旦期間又一次刷新價格新低。該集團旗下離廣州市區(qū)超過1小時車程的某新盤推售，“39萬元的別墅與1800元／平方米的洋房”，讓即使不打算買房的人都對這個價格感到好奇。因為即使在珠三角的三線城市，這樣的價格也只能在幾年前才見。

　　有業(yè)內人士稱，價格才是買賣雙方博弈的平衡點，只有真正合理的價格才能打破買家觀望，迎來市場復蘇。

　　“開發(fā)商應該珍惜當前政策暖市的利好，給予客戶實實在在的價格，打造實實在在的產品。”星彥地產星苑項目負責人告訴記者。

　　業(yè)內人士認為，經過一年時間的調整，目前深圳特區(qū)外普通住宅售價都已經處于成本線上下， 當前深圳樓市要解決的主要是信心問題。開發(fā)商當前的首要任務是盡快回籠資金，之前發(fā)售的如泰華陽光海等都調低了售價預期， 經過對價格理性定位，這些樓盤開盤以后對成交刺激較為明顯，說明成本銷售策略行之有效。(記者賀立立 實習記者 楊靜)