針對(duì)樓市的不景氣，開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷壓力在越發(fā)加大。年后各家開(kāi)發(fā)商降價(jià)不再如去年般羞羞答答。從傳統(tǒng)的春節(jié)開(kāi)始，到元宵節(jié)，到情人節(jié)，甚至接下來(lái)的三八婦女節(jié)，接踵而至的節(jié)日們都成了商家促銷的一個(gè)好由頭。

　　一份流傳在網(wǎng)絡(luò)的 《隆鑫南山會(huì)議講話》更是讓人震驚。在這份由網(wǎng)友曝光的文件中，隆鑫地產(chǎn)高層在南山會(huì)議上明確強(qiáng)調(diào)了公司樓盤(pán)降價(jià)促銷，以快速回籠資金的戰(zhàn)略意義。

　　講稿中稱，“在價(jià)格上，我們沒(méi)有底線。一句話，今年的機(jī)會(huì)絕不能放過(guò)”、“把貨快速出去，不要在冬天里糾纏”，開(kāi)發(fā)商在今年將面臨的壓力之大，由此可見(jiàn)一斑。

　　第一跑道：萬(wàn)科，快速過(guò)彎

　　2008年的元宵節(jié)萬(wàn)科成了第一個(gè)起跑的人，9.5折促銷在當(dāng)時(shí)頗為吸引眼球，今年元宵盡管萬(wàn)科相關(guān)負(fù)責(zé)人宣稱沒(méi)有特別的促銷活動(dòng)，但春節(jié)期間優(yōu)惠活動(dòng)的延續(xù)，照樣讓萬(wàn)科成為第一個(gè)過(guò)彎的人。

　　據(jù)了解，自1月28日(年初三)-2月9日(正月十五)舉行購(gòu)房三重優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)簽約客戶實(shí)行免除8項(xiàng)費(fèi)用，主要包括物業(yè)費(fèi)、物業(yè)維修費(fèi)、有線電視費(fèi)、公共維修基金、煤氣管道初裝費(fèi)、車位管理費(fèi)等等，免除總額達(dá)1萬(wàn)元左右；另外還可享受飛鏢投獎(jiǎng)的立減優(yōu)惠，最低減5088元，最高減免額度為8888元；同時(shí)還有會(huì)員派發(fā) “利是封”(紅包)。算下來(lái)有2%左右的優(yōu)惠。

　　降價(jià)的優(yōu)勢(shì)是明顯的，2009年1月份萬(wàn)科銷售面積28.6萬(wàn)平方米，銷售金額21.9億元，分別比2008年同期增長(zhǎng)24.2%和18.6%。

　　第二跑道：嘉華，后起兇猛

　　不怕跑得慢，就怕你跑不狠。

　　要說(shuō)起促銷手段，最直接最“兇猛”的要算上海北部，內(nèi)中環(huán)間的嘉華旗下的慧芝湖花園二期嘉寧薈。

　　2009年初，來(lái)自各大研究中心的報(bào)告一致顯示，嘉華兇猛！

　　在2008年12月26日圣誕節(jié)開(kāi)始就打出8折優(yōu)惠的措施，元旦更是推出了17000元/平方米的 “特價(jià)房”，2月14日，借情人節(jié)之機(jī)，又推出188套房源，在8折基礎(chǔ)上再享受9.9折優(yōu)惠。一時(shí)間，再現(xiàn)排隊(duì)購(gòu)房的場(chǎng)景——從2月12日起就開(kāi)始不斷有人在售樓處外排隊(duì)，到14日早上，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)了解，排隊(duì)隊(duì)伍已經(jīng)從售樓處二樓門(mén)口經(jīng)過(guò)門(mén)前停車場(chǎng)延伸到了平型關(guān)路上。

　　17000元/平方米，2009年1月，嘉寧薈銷售了291套房源，銷售率達(dá)到了近70%。

　　第三跑道：本地選手，低調(diào)跟進(jìn)

　　上海本地的綠地、大華集團(tuán)，也低調(diào)跟進(jìn)。元宵節(jié)的優(yōu)惠活動(dòng)，現(xiàn)金讓利，直擊人心。綠地旗下三個(gè)樓盤(pán)紛紛以最低折扣達(dá)88折，大華更是直接打出降價(jià)后的價(jià)格。

　　綠地領(lǐng)海推出元宵活動(dòng)，85平方米兩房62萬(wàn)起(僅三套)，88平方米2+1房67萬(wàn) (僅兩套)，126平方米三房81萬(wàn)(僅5套)�，F(xiàn)場(chǎng)“來(lái)即送禮”，購(gòu)房即有機(jī)會(huì)獲得最高20000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。老客戶成功推薦新客戶購(gòu)買(mǎi)，可獲贈(zèng)最高2000元物業(yè)費(fèi)補(bǔ)貼。購(gòu)買(mǎi)領(lǐng)海第二套房可享20000元家裝基金。

　　大華中環(huán)一號(hào)，2月10日最新推出的一批新房源，公開(kāi)報(bào)價(jià)為均價(jià)10800元/平方米，元宵期間，大華在10800元/平方米的基礎(chǔ)上，再作讓步，每平方米優(yōu)惠500元/平方米，均價(jià)為10300元/平方米。

　　從目前的結(jié)果看，也許因?yàn)楹笈艿木壒�，大華等企業(yè)的促銷效果一般。