目前，很多在售樓盤周邊的二手房門店里都會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的二手房源，其價(jià)格與在售的一手房相比每平方米低一兩千元到三五千元不等。在美景東方周邊的一個(gè)二手房門店內(nèi)，經(jīng)紀(jì)人告訴記者，他們公司的內(nèi)部網(wǎng)站內(nèi)有400多套該樓盤的房源等待出手，價(jià)格在13000元左右。而目前該樓盤在售的一手房?jī)r(jià)最低報(bào)價(jià)15500，均價(jià)17000元。這種現(xiàn)象在很多在售樓盤都出現(xiàn)了，據(jù)一項(xiàng)目的銷售負(fù)責(zé)人透露，很多客戶轉(zhuǎn)而買二手房了，給銷售帶來不小的壓力。

　　●開發(fā)商為投資客“抬轎”

　　在美景東方附近的一家二手房門店內(nèi)，據(jù)經(jīng)紀(jì)人反映，美景東方總共才有2000多套現(xiàn)房，400多套房子等待出售就相當(dāng)于五分之一都是空著的，這還不算已經(jīng)賣掉的房子。

　　美景東方是位于東三環(huán)華威橋東的一個(gè)大型樓盤，在2003年便開始銷售了，當(dāng)時(shí)的價(jià)格只有每平方米四五千元。由于該樓盤緊鄰東三環(huán)，距國貿(mào)商圈只有四五公里，因此吸引了大量投資客前來購買。進(jìn)入今年后，投資客們發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)已經(jīng)出現(xiàn)了滯漲現(xiàn)象，再把房源捂在手里房?jī)r(jià)下跌的風(fēng)險(xiǎn)很大。于是投資客們紛紛將房源出手獲利了結(jié)。

　　而此時(shí)，美景東方的后期產(chǎn)品“優(yōu)品”正在銷售中，其銷售價(jià)格便成了投資客為自己房源出價(jià)的參照。“正常情況下，同一樓盤二手房?jī)r(jià)肯定是要比一手房?jī)r(jià)低一些的�！币患叶�手房門店經(jīng)紀(jì)人告訴記者，“但是這些二手房都是近一兩年才交房的，有很多都沒住過，跟新房一樣。而一手房都是期房，價(jià)格還高很多，還是買二手房值。”很多買房人對(duì)比了一二手房之后，感覺到確實(shí)是二手房的性價(jià)比要比一手房高不少，于是選擇了二手房。一般情況下，二手房?jī)r(jià)比一手房低20%以上。如果買房人能一次付款，價(jià)格還能有更多的商量。但對(duì)于投資客而言，他們也不虧。大多投資客以這樣的價(jià)格出手后，利潤(rùn)還在100%左右。

　　在議價(jià)空間上，開發(fā)商手里的一手房明顯地處于被動(dòng)地位。據(jù)“優(yōu)品”的銷售員介紹，一次性付款能打九五折，按揭只有九七折，打完折還是比二手房貴很多。如果開發(fā)商大幅降價(jià)，恐怕會(huì)招至前期業(yè)主的不滿。如果不降價(jià)，則成了開發(fā)商為投資客抬轎子。

　　●開發(fā)商對(duì)投資客既愛又恨

　　這種現(xiàn)象在京城許多在售樓盤都有存在。這些樓盤普遍是規(guī)模較大，銷售周期較長(zhǎng)。在前期樓盤已經(jīng)交房之后，后期還有樓盤在售。而且前期樓盤在經(jīng)歷了從2005年至2007年三年的房?jī)r(jià)大幅上漲過程后，積累了大量的獲利盤。有些樓盤比開盤價(jià)已經(jīng)翻了兩番，甚至更多。

　　金誠信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，每個(gè)樓盤中都有一定比例的投資客。越是位置好，檔次高的樓盤投資客的比例就會(huì)越高。而投資客對(duì)于一個(gè)樓盤的作用在不同的市場(chǎng)階段卻不同，他們對(duì)一個(gè)樓盤來說既是利也是弊。

　　在一個(gè)樓盤銷售的初期，開發(fā)商需要借助投資客的力量來制造熱銷場(chǎng)面，拉抬房?jī)r(jià)。在這個(gè)階段，可以說是投資客在為開發(fā)商抬轎。當(dāng)投資客大量進(jìn)入一個(gè)樓盤時(shí)，會(huì)帶動(dòng)更多的買房人跟進(jìn)購買，這時(shí)開發(fā)商就會(huì)提價(jià)。在這個(gè)過程中，開發(fā)商不費(fèi)什么力氣就將房?jī)r(jià)推到了高位。

　　但是當(dāng)房?jī)r(jià)見頂，樓市出現(xiàn)拐點(diǎn)之時(shí)，已經(jīng)獲利豐厚的投資客便會(huì)馬上“放下轎子”開溜，只留下開發(fā)商為他們高位“站崗”了。大多開發(fā)商出于多種原因不愿在此時(shí)大幅降價(jià)銷售，于是給了投資客更多獲利了結(jié)的時(shí)間和空間。在這個(gè)階段便成了開發(fā)商為投資客抬轎�？梢哉f，開發(fā)商對(duì)投資客既愛又恨。

　　面對(duì)來自投資客的拋盤壓力，開發(fā)商表現(xiàn)得很無奈。京城一高端樓盤銷售負(fù)責(zé)人說，沒什么辦法，這是業(yè)主的個(gè)人行業(yè)。人家有買的權(quán)利也有賣的權(quán)利。開發(fā)商只能從提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的角度來跟投資客競(jìng)爭(zhēng)了。 (周宏）