2009年下半年是中國(guó)樓市瘋狂的半年，買(mǎi)房好似買(mǎi)白菜那么簡(jiǎn)單，有的人幾百萬(wàn)元的房子連看都不看就下定。房產(chǎn)業(yè)成為僅次于金融業(yè)的第二大的薪酬高地，房地產(chǎn)業(yè)錢(qián)多了吸引大量求職者。下面是幾位售樓人的口述，從中可以窺見(jiàn)房產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的豐厚。

　　三年資歷年收入50萬(wàn)

　　勞臨源從業(yè)3年。銷(xiāo)售項(xiàng)目：長(zhǎng)泰西郊別墅。最高業(yè)績(jī)：一年賣(mài)掉23套。去年收入：20萬(wàn)元左右。自白：我畢業(yè)于上海大學(xué)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)算得上是科班出身。從畢業(yè)實(shí)習(xí)開(kāi)始，我就一直與別墅打交道。2007年至今，我先后賣(mài)過(guò)復(fù)地北橋城、徐匯臻園、佘山3號(hào)和長(zhǎng)泰西郊別墅。在我看來(lái)，這3年盡管樓市高潮低潮都有過(guò)，但總價(jià)500萬(wàn)元以上的高端物業(yè)并沒(méi)受太大影響。隨著別墅稀缺性的不斷體現(xiàn)，我看好它的發(fā)展前景。我覺(jué)得，賣(mài)普通公寓就是需要多套近乎，體現(xiàn)熱心理解的一面。與高端買(mǎi)家打交道是真正考量自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。女銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)是親和力，而對(duì)于男銷(xiāo)售而言，如果有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底，做出好的業(yè)績(jī)也是非常有滿足感的。我做銷(xiāo)售只是一個(gè)起點(diǎn)，我會(huì)在銷(xiāo)售的道路上走下去，最近我正在讀價(jià)值評(píng)估這一課程，以后會(huì)往銷(xiāo)售管理方向努力。

　　李明白從業(yè)3年。銷(xiāo)售項(xiàng)目：香逸灣等。最高業(yè)績(jī)：同一客戶(hù)買(mǎi)了10套房。一年賣(mài)房100余套。去年收入：30-50萬(wàn)元。2007年入行，輾轉(zhuǎn)于代理行、開(kāi)發(fā)商、中介各個(gè)平臺(tái)，3年的銷(xiāo)售生涯，各類(lèi)的一二手物業(yè)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓我從一個(gè)普通銷(xiāo)售提升到現(xiàn)在的漢宇地產(chǎn)分行經(jīng)理的位置。2009年對(duì)我來(lái)說(shuō)是最忙碌，也是收獲最多的一年。去年樓市的瘋狂也直接帶動(dòng)了我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，60套香逸灣、20多套兩港裝飾城，還有幾十套外地商鋪的成績(jī)讓我對(duì)自己還挺滿意，當(dāng)然，也和自己的努力分不開(kāi)，無(wú)論嚴(yán)寒酷暑都要平均一周帶50組客戶(hù)到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。我不滿足于在門(mén)店蹲點(diǎn)，努力開(kāi)拓更多的客戶(hù)渠道，最多的一天我可以賣(mài)掉12套。希望今年的上海樓市讓我有更好的“收成”。

　　姚棠棠從業(yè)3年。銷(xiāo)售項(xiàng)目：榮域飄鷹錦和花園。最高業(yè)績(jī)：5個(gè)月賣(mài)掉1.3億元。今年收入：10-15萬(wàn)元。自白：我從業(yè)三年覺(jué)得以誠(chéng)待人才是售樓的根本，自己可以成為“金牌銷(xiāo)售”，靠的就是細(xì)心與真誠(chéng)，和客戶(hù)做好前期的溝通。如了解客戶(hù)的置業(yè)計(jì)劃、購(gòu)房預(yù)算、居住習(xí)慣等；換位思考，站在客戶(hù)的立場(chǎng)多考慮�？蛻�(hù)提出的問(wèn)題和要求我會(huì)盡力去做，去完成，因此有一個(gè)客戶(hù)也被我的真誠(chéng)打動(dòng)，一次性買(mǎi)下8套。剛接手榮域飄鷹錦和花園這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我覺(jué)得名片上印制手機(jī)號(hào)碼的一欄字號(hào)太小，不夠醒目，就用水彩筆在自己的手機(jī)號(hào)碼上標(biāo)注得更為明顯，因?yàn)槲矣X(jué)得這是客戶(hù)看名片最需要知道的信息。結(jié)果這一個(gè)小小的細(xì)節(jié)漸漸成為整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都做的一件事情，我很開(kāi)心。當(dāng)然如果有好的機(jī)會(huì)，我也會(huì)跳開(kāi)銷(xiāo)售多做一下后臺(tái)工作，如策劃、專(zhuān)案等等。

　　入對(duì)行鈔票“從天降”

　　俗話說(shuō)：女要嫁對(duì)郎、男要入對(duì)行。如果說(shuō)上述三年工作經(jīng)驗(yàn)收入已經(jīng)頗豐的話，下面兩位的收入更加驗(yàn)證了求職入對(duì)行的重要性。

　　孟俊哲從業(yè)4個(gè)月。銷(xiāo)售項(xiàng)目：太陽(yáng)湖大花園，最高業(yè)績(jī)：4個(gè)月賣(mài)了20套。去年收入：30-50萬(wàn)元。自白：入職120天賣(mài)了2億元。可能是受到幸運(yùn)之神的垂青，入職不久我就開(kāi)單了。記得那天已經(jīng)到了下班時(shí)間，有位先生進(jìn)來(lái)看房，我很耐心地向他介紹我們樓盤(pán)的信息，并詳細(xì)了解了他的購(gòu)房需求和預(yù)算。他對(duì)我的服務(wù)非常滿意，第二天就定下一套，并帶了幾個(gè)朋友前后又買(mǎi)走7套，每一套都在八九百萬(wàn)元。回顧這120天的賣(mài)房經(jīng)歷，我的感受是要針對(duì)客戶(hù)需求，挑選性?xún)r(jià)比高的房源。

　　夏雨從業(yè)3年。銷(xiāo)售項(xiàng)目：保利·葉上海，最高業(yè)績(jī)：一年賣(mài)掉2.7億元。去年收入：20-30萬(wàn)元。自白：2007年深秋的一個(gè)夜晚，我還是一名通信行業(yè)客服，像往常一樣上網(wǎng)，突然被QQ彈出的新聞所吸引：一個(gè)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)售樓處的落地窗被擠碎。我的第一反應(yīng)就是房子那么搶手，為何我不去賣(mài)房子呢？就這樣，一個(gè)偶然而又戲劇性的經(jīng)歷讓我進(jìn)入了房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)。我進(jìn)入同策，接觸的第一個(gè)樓盤(pán)是浦發(fā)博園。在2008年樓市整體不好的情況下，我也賣(mài)掉1.2億元，我把它歸結(jié)為我與地產(chǎn)有著奇妙的緣分。一個(gè)好的開(kāi)端之后就是整體行情火爆的2009年的來(lái)臨，什么房子都好賣(mài)，我覺(jué)得沒(méi)什么好說(shuō)的。相信2010年才是做銷(xiāo)售真正的較量，這讓我很興奮。我希望用5年的時(shí)間去完善和提高自己，在30歲時(shí)走向管理崗位。

　　收入少年薪也有15萬(wàn)

　　徐嘉順從業(yè)8年。銷(xiāo)售項(xiàng)目：上海灘花園洋房，最高業(yè)績(jī)：36套。去年收入：20萬(wàn)元左右。每年都是銷(xiāo)售冠軍。自白：去年的日子比前年好過(guò)不少，雖然我們項(xiàng)目的總價(jià)很高，但是一來(lái)它是在陸家嘴的低密度洋房，產(chǎn)品本來(lái)就稀缺，做得也很好，二來(lái)去年的市場(chǎng)很熱，買(mǎi)的人非常多。我只賣(mài)了36套就算銷(xiāo)售冠軍了。比較自豪的是，每年我都是銷(xiāo)售冠軍，在這個(gè)樓盤(pán)呆了七年，就像自己家里一樣熟悉，加上性格比較外向，因此賣(mài)得相當(dāng)不錯(cuò)。

　　沈從華從業(yè)5年。銷(xiāo)售項(xiàng)目：新城御景，最高業(yè)績(jī)：60套，總價(jià)約1.5億元。去年收入：15-20萬(wàn)元。自白：感覺(jué)從去年4月份開(kāi)始，什么房子都變得好賣(mài)了。不過(guò)具體到我們樓盤(pán)，還是140平方米左右的大戶(hù)型最好賣(mài)，這里環(huán)境非常優(yōu)美，邊上就是復(fù)旦大學(xué)新江灣校區(qū)，是兩個(gè)最大的賣(mài)點(diǎn)。我覺(jué)得賣(mài)房子最重要的是要熱情、服務(wù)周到，來(lái)者都是客，不能說(shuō)客戶(hù)騎自行車(chē)來(lái)你就看不起人家，另外跟客戶(hù)的溝通也非常重要。珠江是一個(gè)大公司，這個(gè)公司最大的好處就是收入比較穩(wěn)定，這也是最吸引我的地方。

　　邵笑靜從業(yè)10年。銷(xiāo)售項(xiàng)目：君御豪庭，最高業(yè)績(jī)：一年賣(mài)掉2億元。去年收入：15-20萬(wàn)元。自白：2001年國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，我就開(kāi)始在古象集團(tuán)賣(mài)高端公寓，接著是靜安豪景、靜安楓景，然后就是目前的君御豪庭。剛剛接觸君御豪庭時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，我的壓力很大，經(jīng)過(guò)一番調(diào)整，現(xiàn)在我見(jiàn)到客戶(hù)會(huì)盡可能的用心交流，由于高端物業(yè)的受眾群體具有很強(qiáng)的獨(dú)立購(gòu)買(mǎi)意志，所以我覺(jué)得豪宅銷(xiāo)售受市場(chǎng)影響不大，而且市場(chǎng)不好的時(shí)候更需要優(yōu)秀的銷(xiāo)售員。

　　如同乘坐過(guò)山車(chē)，售樓人在享受著當(dāng)前樓市火爆的紅利時(shí)，也流露對(duì)公司無(wú)盤(pán)可售的惆悵。一年半載的銷(xiāo)售高峰一過(guò)，大部分人又去尋找下一個(gè)“金礦”。我們這個(gè)樓盤(pán)還有一年就賣(mài)光了，明年這個(gè)隊(duì)伍就鳥(niǎo)獸散了。上述營(yíng)銷(xiāo)人多少有些落寞：“好時(shí)光還有多久？”