買房的只看不買反復(fù)砍價 賣房的收看房誠意金

　　看房、砍價，再看房、再砍價。據(jù)21世紀(jì)、中原、福美來等滬上知名房產(chǎn)中介相關(guān)人士透露，7月以來，二手房市場看房量大幅上升，有房出售的房東叫苦連天，因為約看房的買家往往先看房后砍價，卻怎么也不下單，尤其是一些住得較遠(yuǎn)的房東，多次往返無效奔波，無奈對看房者提出收取看房誠意金的苛刻要求。

　　誠心看房先付200元

　　魯小姐近日前往中山公園板塊一家房產(chǎn)中介門店，要求帶看附近某樓盤的一套三房房源。令她意外的是，經(jīng)紀(jì)人提出需先支付給房東200元看房誠意金后才能看房。魯小姐的經(jīng)歷并非個案，據(jù)福美來不動產(chǎn)世紀(jì)公園店經(jīng)理介紹， 7月中下旬，該店就碰到好幾位要求支付看房誠意金的房東。由于大多數(shù)看房者難以接受這一要求，致使房源帶看量驟然減少。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士分析主要有兩方面原因。一是7月以來二手房帶看量環(huán)比有明顯增加，中原、21世紀(jì)等多家分行的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，7月市場平均帶看量環(huán)比提升 20%至30%，寶山、浦東和閔行等區(qū)部分自住板塊增幅接近5成。然而，多數(shù)看房者只看房不出手，房東對看房者的期望值降低。為了提高“命中率”，少做無用功，一些房東產(chǎn)生了用誠意金篩選購房者的想法。

　　二是一些誠意賣房者不斷遭遇買家第二次甚至第三次議價。如上海中原近期服務(wù)的王先生在天山公寓有一套106平方米的兩房，以235萬元(低于市場價近10萬元)掛牌出售。不久，有買家出價230萬元，王先生猶豫很久后同意了，對方又要求228萬元簽約，之后又降到225萬元、223萬元，最終因價格過低沒有成交。

　　福美來不動產(chǎn)世紀(jì)公園店經(jīng)理表示，不少看房者動輒提出20%以上的議價幅度，房東耐性耗盡仍未成交，提出支付看房誠意金實屬無奈。

　　誠意金額度差別較大

　　據(jù)介紹，目前市場上主要存在兩類看房誠意金，第一類誠意金額度較大，多為房屋總價的1%左右。21世紀(jì)不動產(chǎn)曼哈頓分行經(jīng)理表示，這類看房誠意金大多集中在高端住宅市場，如看房后未能達成交易，絕大多數(shù)房東會將誠意金全額退還給看房者。第二類誠意金主要存在于中高檔物業(yè)市場，額度一般在1000元以下。從福美來不動產(chǎn)近期接觸的案例來看，房東提出的看房誠意金多在100至200元，這類誠意金本質(zhì)上是看房費。通常而言，如果看房后達成交易，誠意金從總房款中扣除；如果看房后因購房者的原因未達成交易，誠意金不予退還。

　　這兩類誠意金在交割時，大多會簽訂意向金書。除約定是否退還誠意金外，意向金書中還會寫明雙方責(zé)任、房源戶型、總價等基本情況，并約定買賣不成意向金何時退還等條款。就購房者而言，如果對某個房源比較中意，那么在簽訂意向金書時，應(yīng)盡量細(xì)化條款。還應(yīng)選擇大型房產(chǎn)中介，以POS機形式交割，保存好收據(jù)。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，看房誠意金會扼殺購房者的看房積極性。目前全市二手房市場結(jié)構(gòu)仍然是供大于求，誠意賣房的業(yè)主如果不付錢不給看房，可能會錯失成交機會。 (賀理銘)