最牛樓盤：有錢也不收 有貨偏不賣

　　捂！有貨偏不賣

　　●早封頂了，偏偏不拿預(yù)售證

　　明明已經(jīng)蓋好了樓，商家就是不去申領(lǐng)預(yù)售證，想買房的人只有眼巴巴干等的份。這算捂盤嗎？“不算。我沒(méi)拿預(yù)售證就不用發(fā)售，就沒(méi)有捂盤的說(shuō)法了嘛”，有商家如此說(shuō)。

　　越秀區(qū)的東山一品，自從去年底和今年1月份推過(guò)兩次貨、4棟樓宇外，至今一直別無(wú)動(dòng)作。從陽(yáng)光家緣可見(jiàn)，4棟樓宇目前余貨有六七十套，自新政出臺(tái)后，成交變得非常緩慢�，F(xiàn)場(chǎng)可見(jiàn)，6棟全新樓宇齊刷刷呈現(xiàn)了外立面，除了已經(jīng)開(kāi)售的4棟樓宇外，還有2棟單位早已處于封頂狀態(tài)，但商家至今仍未申領(lǐng)預(yù)售證，陽(yáng)光家緣顯示其狀態(tài)為“未納入預(yù)售”。

　　一位很想購(gòu)買一套約100平方米單位的女士抱怨：“現(xiàn)在賣的都是130多平方米的大戶型，總價(jià)高。我們想買的就是100平方米左右的三房單位，偏偏商家就是不賣。銷售人員總是說(shuō)近期就會(huì)賣，但‘近期’了半年多了也沒(méi)見(jiàn)任何動(dòng)靜�！�

　　●已有預(yù)售證，偏偏未見(jiàn)發(fā)售

　　荔灣區(qū)某大型項(xiàng)目有多棟樓宇，預(yù)售證號(hào)碼卻只有一個(gè)。整體上看，該盤的推貨節(jié)奏還算比較穩(wěn)定，不少樓宇在獲得預(yù)售許可后半個(gè)月內(nèi)就推出市場(chǎng)。不過(guò)由于樓宇棟數(shù)多，且預(yù)售總套數(shù)、未售總套數(shù)和已售總套數(shù)難以統(tǒng)一，因此只要不太留意，就不會(huì)發(fā)現(xiàn)有捂盤現(xiàn)象。

　　其實(shí)早在今年3月份，該盤的C棟樓宇已有預(yù)售證，陽(yáng)光家緣顯示其為“可售狀態(tài)”；5月份時(shí)，另一棟樓宇也已獲得預(yù)售證，目前同樣為可售狀態(tài)。不過(guò)這兩棟樓宇至今均未正式發(fā)售，網(wǎng)上也未見(jiàn)有簽約記錄。商家稱，7月份也不會(huì)有推新貨的計(jì)劃。眼下該盤正在消化已經(jīng)推出的幾棟樓宇的余貨�？磥�(lái)，這些新貨何時(shí)推出，還得看商家意思了。

　　●誠(chéng)意登記8個(gè)月，偏偏不開(kāi)盤

　　2010年，海珠區(qū)大部分時(shí)間都處在缺貨狀態(tài)，位于革新路的鳳樂(lè)雅苑，一次次被媒體列為“海珠該月唯一全新樓盤”，卻一次次地對(duì)外稱“發(fā)售時(shí)間未確定”。

　　早在去年11月，鳳樂(lè)雅苑的建筑施工已差不多就緒，并開(kāi)始接受誠(chéng)意登記，當(dāng)時(shí)，銷售人員預(yù)計(jì)可在12月份開(kāi)盤。該盤總貨量約150套，據(jù)預(yù)測(cè)，均價(jià)不低于1.1萬(wàn)元/平方米，相對(duì)周邊中海錦榕灣約2萬(wàn)元/平方米的價(jià)格來(lái)說(shuō)，著實(shí)有吸引力。不過(guò)，令人失望的是，該盤的發(fā)售時(shí)間一拖再拖，如今大半年過(guò)去了，本月7日，該盤銷售人員仍回復(fù)稱：“開(kāi)盤時(shí)間未定，價(jià)格也未定，可能要到明年年初再說(shuō)。”

　　據(jù)知情人士透露，該盤其實(shí)已經(jīng)達(dá)到預(yù)售條件，但開(kāi)發(fā)商見(jiàn)市道不好，擔(dān)心賣不起價(jià)，而且手里也不缺錢，因此并不著急去拿預(yù)售證。據(jù)說(shuō)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始接觸銷售代理商，但一直沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的推貨動(dòng)作，售樓部也暫未開(kāi)放，原有計(jì)劃在今年七八月份開(kāi)賣，后來(lái)又往后推遲了。

　　牛！有錢都不收！

　　●“含著金鎖匙出世”，非關(guān)系戶不賣

　　天河區(qū)某樓盤全新一期產(chǎn)品可謂“含著金鎖匙出世”，開(kāi)發(fā)商是知名房企，廣州市民的認(rèn)可度很高；樓盤所處位置非常好：核心地段，且有稀缺資源。

　　所以，從其動(dòng)工建設(shè)開(kāi)始，就備受市場(chǎng)關(guān)注。奇怪的是，樓盤建到三分之二了、封頂了、拆排柵了，除了“吹風(fēng)價(jià)”不斷攀升的風(fēng)聲外，沒(méi)有任何關(guān)于銷售的消息。當(dāng)然，在陽(yáng)光家緣網(wǎng)站，也查不到該產(chǎn)品拿預(yù)售證的信息。

　　這可急壞了部分市民，特別是樓盤的一些舊業(yè)主，雖然一直看著身邊樓宇從工地變成房子，卻沒(méi)有買入的機(jī)會(huì)。直到去年底今年初，有“神通廣大”的舊業(yè)主聽(tīng)說(shuō)有香港人買了該期產(chǎn)品，雖然單價(jià)高得有點(diǎn)嚇人，但舊業(yè)主還是想再買一套。在廣州打聽(tīng)不到任何消息，于是跑到香港去。結(jié)果，也是失望而歸，據(jù)稱“該期產(chǎn)品不是所有人都能買的”。看來(lái)，這樓盤真成了“皇帝女”，普通市民還不得其門而入。甚至連廣州的員工也表示，他們不清楚具體情況，“那是更高層領(lǐng)導(dǎo)才知道的事情吧”。因此，有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，那些在香港買到這期產(chǎn)品的買家，應(yīng)該是開(kāi)發(fā)商的關(guān)系戶。

　　記者在樓盤現(xiàn)場(chǎng)可見(jiàn)，部分樓宇排柵基本拆除完畢，樓盤外立面等已露真容，只是，到底何時(shí)銷售，還沒(méi)有確切的消息。有小道消息稱，樓盤可能會(huì)在今年“十一”期間發(fā)售，結(jié)果如何，只有到時(shí)才能見(jiàn)分曉。

　　●3000市民當(dāng)“陪賣”，“掐架”才搞定

　　“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)人數(shù)超過(guò)3000”，不久前，某大商場(chǎng)屢屢使用的廣告語(yǔ)，與現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，一道形成一幅直白且有效的宣傳畫面。不過(guò)，看著這樣的數(shù)字，記者感覺(jué)的不是驚訝，而是憤怒。人數(shù)越多，意味著“陪演”的角色越多。就算是拍戲，作為群眾演員起碼也有一點(diǎn)辛苦費(fèi)，可憐平頭老百姓還要被忽悠著辛辛苦苦去排隊(duì)，擠得一身臭汗。

　　“早就沒(méi)貨了，幾百個(gè)商鋪而已，10倍認(rèn)購(gòu)是開(kāi)發(fā)商絕佳的宣傳廣告。”據(jù)知情人士透露，早在該大鱷定下拿地細(xì)則時(shí)，鋪就已經(jīng)差不多內(nèi)定了一半，最初的內(nèi)部?jī)r(jià)格很便宜，但非“一號(hào)人物”勿擾。而為了招商引資，該優(yōu)質(zhì)地塊早就確立為“定向出讓”，讓不少本地發(fā)展商眼熱。

　　這幾乎是該發(fā)展商一貫的操盤手法。“有錢買不到”是該商場(chǎng)開(kāi)盤前的例牌動(dòng)作，比如最近在上海的那一單，據(jù)說(shuō)是“內(nèi)部客源”幾乎“掐架”才搞定分配了65間鋪。

　　在該商場(chǎng)的招商會(huì)議上，因有友人心思思要買鋪，朋友欲為其走一趟后門，無(wú)奈該商鋪負(fù)責(zé)人一副十分為難的樣子，說(shuō)：“最近好難做人啊，能不能買到還要看最后分配，諒解啊諒解！”

　　搶！沒(méi)貨先蓄客

　　●想攬街坊客，地基剛挖就設(shè)咨詢處

　　不同樓盤會(huì)有不同的做法。位于五山的睿山，則選擇了早早開(kāi)門迎客。

　　早在今年3月，這個(gè)叫睿山的樓盤，和其他樓盤一樣，剛挖地基時(shí)，便在圍墻上寫上了開(kāi)發(fā)商的名稱。奇怪的是，樓盤還在挖坑、打地基階段，便有網(wǎng)站登出了樓盤的售樓電話。當(dāng)然，打過(guò)去的結(jié)果是沒(méi)有人接聽(tīng)。不過(guò)，如果親自到現(xiàn)場(chǎng)，還是有些收獲的。因?yàn)榫驮诠さ厝肟谔�，有一個(gè)簡(jiǎn)陋的辦公室，上面掛著“客戶接待處”的牌子，里面也有工作人員，自稱是代理公司的人，并且會(huì)向到場(chǎng)咨詢的市民介紹樓盤的情況。

　　對(duì)于樓盤為何早早設(shè)咨詢處，當(dāng)時(shí)在咨詢處的工作人員說(shuō)，因?yàn)橛泻芏嗫蛻粝肓私鈽潜P的情況，設(shè)咨詢處可以滿足客戶的要求。天河某樓盤的營(yíng)銷人員則表示，早早在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢處的，一般是小型樓盤，買家以周邊居民為主，這樣少推廣也可以“吸”到不少客。

　　●后續(xù)貨量大，尚未起名先要樹(shù)形象

　　君華廣州大道北項(xiàng)目尚未起名，仍處于基坑階段時(shí)，其刻意打造的時(shí)尚、較高端形象已迫不及待地展現(xiàn)出來(lái)。

　　早在5月份，項(xiàng)目圍墻已經(jīng)建好，上有時(shí)尚女郎、紅酒、奢侈品等元素，明顯區(qū)別于早期君華又一城的務(wù)實(shí)、高性價(jià)比風(fēng)格。6月初，一幢三角形紅色建筑便在路邊最顯眼處建起來(lái)，是樓盤的咨詢中心。

　　記者早前踩盤時(shí)發(fā)現(xiàn)，該盤尚無(wú)任何信息資料，戶型、價(jià)格尚未明確，而且連樓盤名都還沒(méi)有定好。僅在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有星巴克咖啡品嘗區(qū)，凳子僅有四五張，咨詢?nèi)硕鄷r(shí)，售樓小姐與市民均無(wú)座位可坐。記者在其登記本寫上自己的聯(lián)絡(luò)電話，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)記錄了10頁(yè)紙以上。

　　據(jù)記者了解，該盤規(guī)模較大，后續(xù)貨量有千余套，且有部分商業(yè)裙樓，因此開(kāi)發(fā)商更是“無(wú)利不起早”，早早做定蓄客準(zhǔn)備。(詹青 張秀欽 陳玉霞 趙亞洲)