創(chuàng)業(yè)之前，要做許多準(zhǔn)備工作，不同水準(zhǔn)的準(zhǔn)備就會(huì)“收獲”不同的創(chuàng)業(yè)成果。在本市各個(gè)區(qū)的職介中心，職業(yè)指導(dǎo)師在日常開(kāi)業(yè)指導(dǎo)工作中，遇到兩類(lèi)咨詢(xún)者：一是已經(jīng)做好了許多開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，如對(duì)所選項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查，盈利能力的分析，管理和用工成本預(yù)算等，在開(kāi)業(yè)前需要咨詢(xún)的，只是了解與開(kāi)業(yè)有關(guān)的優(yōu)惠政策，他們咨詢(xún)的問(wèn)題具有較強(qiáng)的針對(duì)性。但另一類(lèi)咨詢(xún)者提的問(wèn)題就令人感到有些茫然：你覺(jué)得我做修理修配好，還是做家政服務(wù)好呢？你認(rèn)為目前干哪一行比較賺錢(qián)啊？這些把自己創(chuàng)業(yè)的決定權(quán)交給他人幫助選擇的咨詢(xún)者，開(kāi)業(yè)前期準(zhǔn)備明顯不足，其開(kāi)業(yè)的成功幾率就相對(duì)比較低。

　　近年來(lái)，在創(chuàng)業(yè)政策的鼓勵(lì)下，越來(lái)越多的大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，但成功的幾率在3%--5%，根本原因還在于缺乏經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)前充分的準(zhǔn)備。

　　那么，作為一名初創(chuàng)者，在創(chuàng)業(yè)前要做那些準(zhǔn)備工作呢？虹口區(qū)開(kāi)業(yè)指導(dǎo)中心的指導(dǎo)師王星為創(chuàng)業(yè)者作了這樣的分析。

　　要有創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

　　創(chuàng)業(yè)不可能一帆風(fēng)順，這是創(chuàng)業(yè)者必須考慮清楚的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者必須明白，市場(chǎng)是無(wú)情的，它并不是每一次都會(huì)青睞創(chuàng)業(yè)者的。如果創(chuàng)業(yè)失敗了，我失去的是什么？應(yīng)該怎樣面對(duì)失敗？尤其是小資金創(chuàng)業(yè)，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者所面臨的問(wèn)題。充分的準(zhǔn)備和不斷地學(xué)習(xí)，就能夠在很大程度上減少這種概率所起的作用。所以，一次創(chuàng)業(yè)失敗并不代表什么，持續(xù)的努力才是最重要的。

　　創(chuàng)業(yè)盲目性太大，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)甚至是年輕人創(chuàng)業(yè)的“通病”。學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)有必要的“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”，才能承受住創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)和失敗。很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者只看到他人成功后的表面現(xiàn)象，不顧時(shí)間、地點(diǎn)的差異，盲目照搬照抄別人的經(jīng)驗(yàn)步他人后塵，而自己的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到充分發(fā)揮。

　　項(xiàng)目資金場(chǎng)地不可少

　　創(chuàng)業(yè)者要想好以什么產(chǎn)品(或服務(wù))切入市場(chǎng)。對(duì)于小資金創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，只能選擇自己熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)。需要界定的是，什么是自己熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)？熟悉不僅僅是知道如何把創(chuàng)意變?yōu)楫a(chǎn)品，而是要非常了解在自己產(chǎn)品(或服務(wù))所提供的市場(chǎng)范圍內(nèi)，如何將其變成商品，并進(jìn)而轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流。小王大學(xué)畢業(yè)后因在職場(chǎng)中找不到適合自己的工作，相比之下覺(jué)得自主創(chuàng)業(yè)能夠提高自己的收入水平，并且覺(jué)得自主創(chuàng)業(yè)可以有更多時(shí)間支配，非常自由�？墒切⊥踉谕顿Y教育軟件店時(shí)，開(kāi)業(yè)前沒(méi)有真正了解市場(chǎng)，也沒(méi)有做過(guò)成本分析，開(kāi)業(yè)之后，成本支出越來(lái)越大的問(wèn)題開(kāi)始明顯起來(lái)。經(jīng)過(guò)不到1年的慘淡經(jīng)營(yíng)后，小店終以倒閉告終，近6萬(wàn)元欠款不能償還。

　　要選準(zhǔn)投資項(xiàng)目，最重要的應(yīng)當(dāng)是掌握直接與客戶(hù)接觸的資源，即合作商的資源。而這種熟悉必須是通過(guò)實(shí)際運(yùn)作才能夠得到的，這也就是許多成功的創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)先在同類(lèi)企業(yè)工作一段時(shí)間的原因所在。

　　要處理好現(xiàn)金流與利潤(rùn)、成本的關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)初期，重視現(xiàn)金流的變化，是創(chuàng)業(yè)者真正的生命線。因此，在用小資金創(chuàng)業(yè)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不僅要關(guān)注現(xiàn)金流的成本變化，更要關(guān)注現(xiàn)金流合理的使用，而不僅是賬面利潤(rùn)的最大化。如果為了降低單件成本而進(jìn)行大批量采購(gòu)，導(dǎo)致的直接后果便是現(xiàn)金支出的絕對(duì)數(shù)額增加，這對(duì)小資金創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是很危險(xiǎn)的。

　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)事先對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特性有足夠了解，才能確定商鋪的選定條件。至今為止，沒(méi)有人給選擇商鋪下一個(gè)確切的定義。不同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)商鋪有不同的要求。一般情況下，選擇商鋪存在著普遍性的要素，如果選擇特許經(jīng)營(yíng)的零售項(xiàng)目，那就需注意到選定的商鋪應(yīng)集中在顧客更容易看到的位置，尤其是人們上下班常常路過(guò)的地方，或者是某娛樂(lè)場(chǎng)所，或者是社區(qū)附近，或者是綜合商住樓區(qū)，只要顧客能常�？吹侥愕拈T(mén)店，讓顧客更容易購(gòu)買(mǎi)你的商品和服務(wù)。

　　積累創(chuàng)業(yè)能力與知識(shí)

　　市場(chǎng)調(diào)查分析，是每一位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前必須要非常認(rèn)真仔細(xì)進(jìn)行的一項(xiàng)工作。在決定從事某種產(chǎn)品或服務(wù)之前，必須要對(duì)可能購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品(或服務(wù))的顧客群、或潛在的顧客群有一定了解。

　　創(chuàng)業(yè)者必須懂得營(yíng)銷(xiāo)之道，如何進(jìn)貨，如何打開(kāi)產(chǎn)品(或服務(wù))的銷(xiāo)路，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品(或服務(wù))的需求，創(chuàng)業(yè)者都必須潛心去研究。這些知識(shí)的獲得可以是成功者的經(jīng)驗(yàn)，也可以是書(shū)本理論知識(shí)。經(jīng)商做生意，必須要善于和各類(lèi)人士打交道，如工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、銀行等，這些部門(mén)都與創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)服務(wù)休戚相關(guān)，要善于同他們交朋友，建立和諧的人脈關(guān)系。

　　俗話說(shuō)不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)者要想成功，必須扎扎實(shí)實(shí)做好充分準(zhǔn)備和知識(shí)的不斷積累。 (田玲翠)