2009年，中國鋼鐵行業(yè)協(xié)會首次代表中國企業(yè)參加全球鐵礦石價格談判。比照現(xiàn)貨礦的價格，中鋼協(xié)提出，長協(xié)礦至少降價40%以上，才是中國鋼企談判的底線。然而國際鐵礦石三巨頭并不接受這一要求，自2008年11月開始的談判，至今仍處于僵持狀態(tài)。

　　5月26日，澳大利亞力拓公司宣布，已與日本新日鐵達成2009年度全球鐵礦石談判首發(fā)價，其中粉礦降價32.95%。6月19日，巴西淡水河谷公司宣布，全球最大的鋼鐵企業(yè)阿賽洛米塔爾接受了其降價28.2%的結(jié)果。

　　截至目前，除中國以外的全球主要鋼鐵企業(yè)都接受了三大鐵礦石巨頭的長協(xié)礦價格，而中鋼協(xié)依然堅守至少降價40%以上這個底線。有媒體稱，中鋼協(xié)正面臨“一個人的戰(zhàn)斗”。

　　面對鐵礦石巨頭咄咄逼人的攻勢，中鋼協(xié)從去年年底開始對鐵礦石進口秩序進行規(guī)范，積極協(xié)助工信部“限鋼令”的實施，同時呼吁國內(nèi)的大小鋼鐵企業(yè)團結(jié)一致，不參與進口鐵礦石現(xiàn)貨招標、減少長協(xié)礦進口。今年年初，又要求具備鐵礦石進口資質(zhì)的鋼鐵企業(yè)暫停長協(xié)礦進口，以此向國際鐵礦石三巨頭施壓，增加中國鋼鐵企業(yè)的談判籌碼。

　　對國內(nèi)少數(shù)鋼鐵企業(yè)自行進口鐵礦石的行為，中鋼協(xié)表示，已經(jīng)與相關(guān)部委組成鐵礦石貿(mào)易調(diào)查組并完成了實地調(diào)研，有關(guān)處理措施將在近期公布。大量進口鐵礦石，讓中鋼協(xié)感到被動，是因為它代表中國鋼鐵企業(yè)與國際三大鐵礦巨頭——巴西淡水河谷、澳大利亞必和必拓、力拓展開了一場曠日持久、全球矚目的價格博弈。

　　國際鐵礦石的價格分為現(xiàn)貨價和長協(xié)價兩種。現(xiàn)貨價會隨著市場的波動隨時發(fā)生變化，而長協(xié)價則是基于全球三大鐵礦石生產(chǎn)商與鋼鐵廠之間商定的長期協(xié)議價格，一般是一年一議價。

　　蘭格鋼鐵信息研究中心博士王國清：“因為長協(xié)礦你簽訂了幾年的合同以后，幾年之內(nèi)都不用再考慮我的鐵礦石來源問題，現(xiàn)貨礦首先它就是說首先貨源不穩(wěn)吧一方面，另一方面現(xiàn)貨礦根據(jù)國內(nèi)需求或者其它一些因素，現(xiàn)貨礦的價格方面是非常不穩(wěn)定的�！�

　　由于鐵礦石的現(xiàn)貨價格受短期需求及海運費波動等因素的影響較大，因而一般情況下，鐵礦石的現(xiàn)貨價總是大大高于長協(xié)價。而在中國，只有一些大型的鋼鐵企業(yè)可以簽訂長協(xié)礦合同，那些沒有長協(xié)礦進口資質(zhì)的中小企業(yè)，則只能在現(xiàn)貨市場購買鐵礦石以維持生產(chǎn)。

　　然而從2004年起，長協(xié)礦的價格開始一路飆升，2004年至2008年，鐵礦石長協(xié)價漲幅分別為：18.8%、71.5%、19%、9.5%、79.88%。

　　2008年10月，鐵礦石的兩種價格卻出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。受全球鋼鐵市場需求持續(xù)下降的影響，鐵礦石現(xiàn)貨價格出現(xiàn)了7年以來首次低于長協(xié)價格的局面，到今年年初，鐵礦石現(xiàn)貨價跌至長協(xié)價的60%！高昂的長協(xié)礦價格和愁云慘淡的鋼材市場，讓中國大中型鋼廠自去年年底就陷入了集體巨虧之中。

　　在生死攸關(guān)的鐵礦石談判中，中國鋼鐵企業(yè)為什么始終難以步調(diào)一致？

　　一方面國內(nèi)幾大港口的鐵礦石進口可謂熱火朝天，而另一方面，中鋼協(xié)與國際礦業(yè)巨頭的價格談判又正處于僵持階段。事實上，從去年10月起，全國鋼鐵行業(yè)就陷入了全行業(yè)巨額虧損的狀況，中鋼協(xié)也多次呼吁國內(nèi)鋼鐵企業(yè)暫停高價進口鐵礦石。但為什么國外鐵礦石還是源源不斷涌進中國？在生死攸關(guān)的鐵礦石談判中，中國鋼鐵企業(yè)為什么始終難以步調(diào)一致？接著來看看記者的調(diào)查。

　　就在中鋼協(xié)和鐵礦石巨頭的博弈逐步升級的時候。日前，有媒體披露，38家國內(nèi)中小鋼鐵企業(yè)“集體倒戈”，與巴西淡水河谷簽訂了總量為5000萬噸的長協(xié)礦合同，消息一經(jīng)披露，中鋼協(xié)相關(guān)負責人立即作出回應(yīng)，指責國內(nèi)中小鋼鐵企業(yè)在談判的關(guān)鍵時刻做出了“拆臺”的行為。這位負責人同時發(fā)出警告，如果是具備進口資質(zhì)的中小企業(yè)，敢于私下和礦業(yè)巨頭簽約，中鋼協(xié)將堅決取消其進口資質(zhì)。另一方面，盡管中外鐵礦石談判仍在膠著中，但力拓、必和必拓、淡水河谷三大礦商都在公開兜售現(xiàn)貨礦，這些大量涌進中國港口的鐵礦石說明了幾大礦業(yè)巨頭策略的轉(zhuǎn)變，在和中鋼協(xié)談判擱淺的情況下直接賣現(xiàn)貨給中國廠家，由于鐵礦石談判由中鋼協(xié)唯一負責，這些接貨的鋼廠或貿(mào)易商成便了中國談判聯(lián)盟的“倒戈者”。

　　鐵礦石談判為什么會出現(xiàn)這樣混亂的局面，是誰在大量買進國際巨頭的現(xiàn)貨鐵礦石，為了進一步了解進口鐵礦石的流向，記者來到了唐山曹妃甸實業(yè)港務(wù)有限公司的商務(wù)部。在這里，我們見到了一份關(guān)于進口鐵礦石任務(wù)完成情況的統(tǒng)計報表。

　　唐山曹妃甸實業(yè)港務(wù)有限公司商務(wù)部部長單春鵬：“主要買家的話，一個是唐鋼、國豐、津西、首鋼、中聯(lián)或者也叫榮程�！�

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年1至5月，在從曹妃甸進口鐵礦石的買家當中，國有鋼鐵企業(yè)只有唐鋼和首鋼兩家，而這兩家企業(yè)進口的鐵礦石只占到港口總量的12%，在剩余近90%份額中，民營鋼鐵企業(yè)成為鐵礦石進口的大戶，其中唐山國豐鋼鐵高居榜首，占曹妃甸港進口總量的16.5%。然而當我們試圖與報表中的這些鋼鐵企業(yè)聯(lián)系，希望了解鐵礦石進口的情況時，幾乎所有的企業(yè)都拒絕了記者的采訪請求。

　　經(jīng)過多方努力，最終一家民營鋼鐵企業(yè)——唐山建龍公司接受了記者的采訪。公司副總經(jīng)理徐濤告訴記者，唐山建龍每年的鋼材產(chǎn)能為200萬噸，屬于中小型的鋼鐵企業(yè)。而談起目前正在進行的鐵礦石談判，徐濤的態(tài)度卻出乎記者的意料。

　　唐山建龍實業(yè)有限公司副總經(jīng)理徐濤：“你像我們目前，基本上這個不是十分的關(guān)注長協(xié)談判的這個整個過程或者結(jié)果�！�

　　徐濤告訴記者，不僅僅是唐山建龍，很多國內(nèi)的中小鋼鐵企業(yè)，對于正在進行的鐵礦石談判，似乎都不怎么關(guān)心。

　　徐濤：“就是咱們長協(xié)談判的結(jié)果，一些小企業(yè)，中企業(yè)或者民營企業(yè)不一定能夠享受得到，因為他們，首先他們自己沒有參入這個長協(xié)的談判，然后他也沒有進出口的權(quán)利，然后長協(xié)談判來以后，他們?nèi)ベI現(xiàn)貨的價格非常高，這個也導致他們不關(guān)注這個長協(xié)價格的談判的過程�！�

　　徐濤告訴記者，目前我國具備鐵礦石進口資質(zhì)的企業(yè)共有112家，其中鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)70家，鐵礦石貿(mào)易商42家。只有具備鐵礦石進口資質(zhì)的企業(yè)，才有可能享受到進口鐵礦石的長期協(xié)議價格。而根據(jù)我國鐵礦石進口代理制實施方案的規(guī)定，為沒有鐵礦石進口資質(zhì)的企業(yè)代理進口的，轉(zhuǎn)賣企業(yè)只能收取3%至5%的代理費，不允許隨意賺取差價。但在實際操作過程中，關(guān)于代理費的規(guī)定卻成了一紙空文。

　　徐濤：“實際上國家倒是有政策，執(zhí)行的不好嘛，你比如說這個代理制，你就加個3%大家都能享受，大家都能心平氣和，這個東西我認為，關(guān)鍵是現(xiàn)在有了這個進口權(quán)力這些企業(yè)或者是拿到長協(xié)礦，然后他按照現(xiàn)貨市場價格再賣給我們，也是有很多問題�！�

　　徐濤給記者算了一筆賬，2008年7月，當時的進口長協(xié)礦價格約為每噸700-800元，但沒有鐵礦石進口資質(zhì)的唐山建龍公司卻享受不到這個價格，他們最終從鐵礦石貿(mào)易商手中買進的價格竟然高達每噸1400元，加價幅度接近100%。

　　徐濤：“這些有長協(xié)的就掙大錢了，沒有長協(xié)的你只有吞下這個苦果了，你只有去買高價的礦�！�

　　徐濤的這一說法，記者在另一家民營鋼鐵企業(yè)——唐山寶業(yè)集團也得到了證實。

　　寶業(yè)集團鐵礦石進口業(yè)務(wù)的負責人劉增林告訴記者，盡管自己的企業(yè)每年有300萬噸長協(xié)礦的進口資質(zhì)，但公司每年鐵礦石的需求量卻有1500萬噸，剩下1200萬噸的鐵礦石缺口只能靠從現(xiàn)貨市場上的貿(mào)易商手里購買。

　　寶業(yè)集團唐山祥和盛商貿(mào)有限公司總經(jīng)理劉增林：“應(yīng)該說鋼鐵企業(yè)是(鐵礦石)最終使用單位，實際貿(mào)易公司它不然，它買回來它也不使，它價格來講，它只能空間越大越好，它并不考慮到下游的企業(yè)的成本能不能接受，只要你需要，空間越大越好，那么說空間一大，下游的企業(yè)從它手里買去，它會大膽的去更高的去采這些大批量的國外礦進來，這就是惡性循環(huán)�！�

　　而對于國內(nèi)38家中小鋼鐵企業(yè)與國外礦石巨頭簽訂長協(xié)礦合同的做法，劉增林表示，盡管自己的企業(yè)沒有參與，但他仍十分理解這些企業(yè)的苦衷。

　　劉增林：“我對這個并沒啥反對的態(tài)度，因為啥呢？他簽來的長協(xié)，應(yīng)該說跟咱們大礦商的長協(xié)是一樣的，價格是一樣的，那么說你國營的大鋼廠，你呢可以跟國外定，那么為啥民營企業(yè)不能定呢？我們也沒有說高于你國營企業(yè)那個價格去定�！�