揭秘

　　男女搭配激發(fā)購物欲

　　絕招：5秒沒話就算播出事故

　　“歡樂購”的董事長兼總經(jīng)理陳剛接受記者采訪時(shí)說：“這種節(jié)目一般都是直播，專業(yè)購物頻道一開講最少是2個(gè)小時(shí)，要講得頭頭是道、繪聲繪色；要講得神形兼?zhèn)�，什么商品配什么眼神、什么�?dòng)作都有標(biāo)準(zhǔn)；更要把一件商品每個(gè)細(xì)微的特性講到點(diǎn)子上，讓人信服，才會(huì)產(chǎn)生購買的欲望�！�

　　按照陳剛的說法，這種購物專家“首先是肯定不能忘詞，如果在節(jié)目中出現(xiàn)了4—5秒的停頓，就算播出事故，公司將對主持人作出相應(yīng)的處罰，除了模特展示商品的時(shí)間，所有節(jié)目時(shí)間主持人都必須不停地介紹，相當(dāng)于長時(shí)間表演直播脫口秀。更具挑戰(zhàn)性的是，導(dǎo)播將根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，通過耳機(jī)提示主持人咨詢購買該商品人群的特征，而主持人則要據(jù)此不斷改變說話的對象感。為了保險(xiǎn)起見，一般購物專家出鏡都是兩個(gè)人，一唱一和能達(dá)到意外效果，也盡量避免一個(gè)人無話可說出現(xiàn)問題。”

　　配置：男女搭配避免審美疲勞

　　記者觀看了不少電視臺播出的電視購物廣告，發(fā)現(xiàn)無論產(chǎn)品是什么，購物專家大多實(shí)行一男一女的搭配制度。丁先生道出了其中玄機(jī)：“我們常說男女搭配干活不累，其實(shí)放在電視購物節(jié)目中是為了讓觀眾的眼睛和耳朵不累。你想想，如果只有一個(gè)女性或者一個(gè)男性，在長達(dá)1小時(shí)的節(jié)目中不停地出現(xiàn)，不停地說，觀眾很快就感到‘審美疲勞’而厭倦了，接下去就該換臺了。而一男一女的配置，不論從視覺上還是聽覺上都會(huì)給人變化感。”

　　除此之外，男女搭配后的互相“贊美”對產(chǎn)品的銷售也尤為重要。他舉例說，比如一個(gè)珠寶首飾，女專家佩戴展示后，她一個(gè)人說美還不夠，如果身邊的男主持人也熱情地稱贊，那么電視機(jī)前的大部分女觀眾就會(huì)動(dòng)心了。同樣道理，一個(gè)電子產(chǎn)品，如果僅僅是男主持人說如何如何好，還不一定能打動(dòng)觀眾，必須要身邊的女主持人非常由衷地稱贊一句，那估計(jì)大部分男觀眾就按捺不住了�！罢f白了，這就是一個(gè)心理學(xué)方面的問題�！�

　　培訓(xùn)：當(dāng)購物專家比主持人難

　　丁先生表示，購物專家的腦袋中必須有超大內(nèi)存和超強(qiáng)的臨場應(yīng)變能力，他們接受的培訓(xùn)幾乎是全方位的“魔鬼訓(xùn)練”�！皹I(yè)內(nèi)有句話，挑選好的購物專家比挑主持人更難，他們出鏡前的培訓(xùn)艱巨復(fù)雜，我所知道的最長者達(dá)9個(gè)月，上崗后，如觀眾反映不佳，還可能被淘汰�！�

　　為了上鏡養(yǎng)眼，購物專家們每月開支非常大，為配合“秀”的需要，僅用于臉部、手部保養(yǎng)每月開銷就在2000元以上�！斑@些購物專家都是要現(xiàn)場做產(chǎn)品展示的，拍攝的時(shí)候經(jīng)常會(huì)有頸部，手部的特寫，如果有明顯皺紋，色斑，當(dāng)然很難吸引消費(fèi)者，因此他們培訓(xùn)的首要課程就是要學(xué)會(huì)保養(yǎng)，讓自己在鏡頭前經(jīng)得起推敲�！�

　　照顧好各自的“面子”，接下去就是學(xué)習(xí)展示�！艾F(xiàn)場拍攝不僅要說，還要會(huì)動(dòng)，拿著一個(gè)產(chǎn)品要知道哪個(gè)角度更好看，要配合攝影棚的燈光，還要注意自己的眼神，要表現(xiàn)得誠懇又心動(dòng)，才能吸引消費(fèi)者注意。”丁先生說，一般一個(gè)新品上市，廠家的介紹都比較表面，只能用作參考，因此主持人都會(huì)提前一周開始熟悉要推薦的產(chǎn)品，并且要隨時(shí)記下自己可能會(huì)使用到的詞匯和專業(yè)用語。比如賣珠寶的，就需要了解珍珠、鉆石、瑪瑙、翡翠，顏色、成色、光澤、純度等，空閑時(shí)間還要不斷地練習(xí)，先打腹稿，還需要和搭檔先進(jìn)行配合訓(xùn)練，這樣才能順利錄制。

[上一頁]  [1]  [2]  [3]  [4]  [下一頁]