滿足消費(fèi)者需求是關(guān)鍵
問(wèn)：您認(rèn)為企業(yè)成功最關(guān)鍵的因素是什么？
約翰•白波：我認(rèn)為企業(yè)成功的因素中有三個(gè)最重要。首先，企業(yè)能否為消費(fèi)者提供獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值，無(wú)論是企業(yè)的產(chǎn)品還是服務(wù)都要有別于其它的競(jìng)爭(zhēng)者。對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，他所提供的產(chǎn)品和服務(wù)能否滿足消費(fèi)者的需求，這是最重要的。要做到這一點(diǎn)，需要企業(yè)做大量的消費(fèi)者行為研究，并且在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步做技術(shù)、設(shè)計(jì)等方面的研發(fā)，為消費(fèi)者提供有別于其它企業(yè)的差異化服務(wù)，這樣的企業(yè)才會(huì)具有競(jìng)爭(zhēng)力。
其次，建立非常有效、有活力的組織系統(tǒng)。要做到這一點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)該在當(dāng)?shù)卣衅竼T工，吸引當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的人才為企業(yè)服務(wù)，他們的能力和素質(zhì)可以帶動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)。優(yōu)秀的當(dāng)?shù)厝瞬鸥恿私猱?dāng)?shù)氐沫h(huán)境，可以帶領(lǐng)企業(yè)更快地建立起適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕钠髽I(yè)文化精神。寶潔(中國(guó))有限公司目前有6300名員工，其中90%以上是當(dāng)?shù)氐墓蛦T，而寶潔(中國(guó))在寶潔全球80多個(gè)市場(chǎng)中，銷量排名第二，銷售額排名第五，寶潔(中國(guó))在寶潔全球的版圖中是非常重要的。
第三，企業(yè)要尋求強(qiáng)有力的合作關(guān)系，同供應(yīng)商，同零售商，同當(dāng)?shù)卣蛯W(xué)術(shù)領(lǐng)域，當(dāng)然還要同消費(fèi)者建立良好的合作關(guān)系。只有這樣，公司的業(yè)務(wù)才能夠得以建立和開展。例如寶潔公司同中國(guó)的零售商北京華聯(lián)就保持著很好的合作關(guān)系。
向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者學(xué)習(xí)
問(wèn)：您認(rèn)為中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化的過(guò)程中還需做哪些努力？
約翰•白波：以上幾點(diǎn)同樣適用于中國(guó)本土企業(yè)的發(fā)展，在中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際化的過(guò)程中，也面臨著同樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為國(guó)際市場(chǎng)提供獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足國(guó)際市場(chǎng)的需求，是中國(guó)企業(yè)需要努力的方向。
舉個(gè)例子，如果中國(guó)企業(yè)想要在美國(guó)開拓市場(chǎng)，就要做寶潔公司今天在中國(guó)所做的事情：吸引美國(guó)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀人才，克服公司在管理方面的不足，使公司的優(yōu)勢(shì)得到強(qiáng)化，更快地適應(yīng)本土的文化環(huán)境，同時(shí)向當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者、企業(yè)的合作伙伴不斷學(xué)習(xí)。
中國(guó)企業(yè)家非常優(yōu)秀
問(wèn)：您怎樣評(píng)價(jià)中國(guó)企業(yè)家在企業(yè)管理方面的成績(jī)？
約翰•白波：從我對(duì)中國(guó)企業(yè)家的接觸來(lái)看，我認(rèn)為他們是非常優(yōu)秀的一群人。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)能夠如此快速的發(fā)展，外部投資是促進(jìn)其發(fā)展的一方面原因，另一方面，國(guó)內(nèi)本土企業(yè)的發(fā)展也是促使中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的一個(gè)很關(guān)鍵的因素。
回顧歷史，中國(guó)從來(lái)都不缺成功的企業(yè)家，中國(guó)的企業(yè)家精神也是貫徹整個(gè)中國(guó)歷史的。今天，在馬來(lái)西亞、新加坡以及香港地區(qū)都有中國(guó)企業(yè)家的出色表現(xiàn)。在過(guò)去的10-25年內(nèi)，中國(guó)企業(yè)家同中國(guó)經(jīng)濟(jì)一起成長(zhǎng)。他們有眼光有遠(yuǎn)見，也都很有自己的個(gè)性和特點(diǎn)。如果沒(méi)有企業(yè)家的努力，中國(guó)巨大的經(jīng)濟(jì)成就是無(wú)法取得的。
還有一點(diǎn)我感受很深，目前在中國(guó)，不僅是企業(yè)家，還包括中國(guó)的年輕人，他們都很熱衷于學(xué)習(xí)新的知識(shí)，都很期待自己有更出色的表現(xiàn)，這是他們的優(yōu)勢(shì)。
來(lái)源：《人民日?qǐng)?bào)海外版》，作者：李霞
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