花好月圓，供求談判雙方期待和諧
第二次晚宴是必和必拓贊助的，宴會上的表演者身著漢服，峨冠博帶，使用的樂器是中國傳統(tǒng)的笛簫絲弦，演奏的是柔美的《花好月圓》、《彩云追月》。看來，國際鐵礦石巨頭們對中國傳統(tǒng)文化也十分熟悉�；蛟S，這一輪價格談判不會劍拔弩張，而是中國傳統(tǒng)的太極八卦。
記者了解到，中方參與的新一年的鐵礦石談判將于11月底開始，參加研討會的一些國內(nèi)鋼鐵企業(yè)一致認為，2007年，鐵礦石市場即便供求趨于緩和，大幅度降價可能性也比較小，基本可以確定價格將會在穩(wěn)定的基礎上略有上揚。
但一些咨詢機構、證券公司和投資銀行對于2007年鐵礦石合約價格預測分歧較大。預測上漲的主要依據(jù)是中國鐵礦石需求持續(xù)旺盛，預測下跌的主要依據(jù)中國和印度鐵礦石產(chǎn)量大幅增長。
魯建華說，隨著中國國內(nèi)固定資產(chǎn)投資的繼續(xù)增長，中國鋼鐵生產(chǎn)仍呈較快增長態(tài)勢，鐵礦石進口也將保持較快增長。預計中國2006年將進口鐵礦石超過3.2億噸，增幅為20%，但比去年回落12個百分點。同時，自6月份以來，國際海運價格的提高也將影響鐵礦石的進口成本。
魯建華表示，中國礦石企業(yè)應積極參與全球鐵礦石定價，中國政府一貫認為，鐵礦石談判定價是企業(yè)行為，價格由市場決定，但是鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的主要原料，關系國民經(jīng)濟全局，中國政府有理由表示關注。
他建議，鐵礦石供求雙方應著眼長遠，建立長期、穩(wěn)定、健康的合作關系。隨著中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展，需求穩(wěn)定增長，為礦山企業(yè)提供市場，使其獲取利潤，但供應商也不要急功近利，保持價格穩(wěn)定，實現(xiàn)合作共贏。
羅冰生在接受記者采訪時表示，每年進行一次的鐵礦石海運貿(mào)易長期合同的年度價格談判，供需雙方應當理性對待，堅持公平公正，友好協(xié)商，注意雙方的當前利益與長遠利益相結合。
他認為，鐵礦石貿(mào)易的供需雙方具有依存性，決定了雙方應當建立長期穩(wěn)定的合作關系，互惠互利，實現(xiàn)雙贏是最佳的選擇。如果某一方受到損害，從長遠來看，得益方最終也會損害自己的利益。
馬定思則認為，目前價格談判機制還不完善，但已顯示出不錯的效果，供需雙方可以面對面公開商討，避免第三方干預，惟一的不足就是經(jīng)過幾輪談判以后，其中不開心的一方就會指責另一方。他說，我們不僅僅是中國鋼鐵企業(yè)原料的提供者，我們也想成為中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展的一部分，成為中國企業(yè)的合作伙伴。
自2003年起，作為全球最大鐵礦石需求者，我國的鋼鐵企業(yè)在鐵礦石價格談判中卻少有話語權，一些國內(nèi)與會代表向記者表示，要爭取談判話語權，更多的應從自身做起。目前鐵礦石進口價格攀升趨緩的態(tài)勢，很大程度上取決于我國鋼鐵行業(yè)秩序的逐步好轉。
目前，我國鐵礦石進口秩序得到了一定好轉。近年來，我國政府部門加強對鐵礦石進口的檢測分析。自去年以來，商務部就實行了自動許可管理，加強了對鐵礦石進口的監(jiān)測分析，及時向行業(yè)發(fā)出預警，有效地把握進口節(jié)奏，避免了因盲目進口導致的市場混亂。
同時，為了規(guī)范鐵礦石流向，我國還致力于與資源輸出國建立長期穩(wěn)定的經(jīng)貿(mào)合作關系。今年3月，商務部與澳大利亞西奧工業(yè)資源部簽署了鐵礦石貿(mào)易合作備忘錄，將共同致力于雙方的鐵礦石生產(chǎn)投資與發(fā)展，為雙方企業(yè)建立健康穩(wěn)定的合作關系提供保障。
鋼鐵行業(yè)加強了行業(yè)自律，維護了我國鋼鐵企業(yè)利益。中鋼協(xié)與進出口商會發(fā)揮了行業(yè)組織的作用，根據(jù)企業(yè)自愿的原則，提高行業(yè)準入門檻，特別是增加節(jié)能、環(huán)保方面的行業(yè)標準要求，提高進口鐵礦石企業(yè)的集中度，改變了行業(yè)內(nèi)無序競爭的狀況。
自去年以來，鐵礦石現(xiàn)貨交易進一步規(guī)范，貿(mào)易環(huán)境也得到了有效改善。
在此次會議上，中方表現(xiàn)出爭奪話語權咄咄逼人的態(tài)勢，可近年來由于鐵礦石價格的飆升，在中國賺得盆滿缽盈的國際鐵礦石供應商們卻顯得謙和、低調(diào)。曾有一位文人說：一個人在沒有主導權時一定不能謙虛，因為你沒有資格謙虛；當一個人擁有控制力時，一定要謙和�；蛟S，明年的鐵礦石交易市場，該是我國鋼鐵行業(yè)謙和的時候了。
（來源：經(jīng)濟參考報 作者：徐冰 劉寶森）
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