這些打版師們的工作內(nèi)容，只不過是根據(jù)國外廠商提供的產(chǎn)品模型或圖片，做出玩具樣品，在得到認可后，再把樣品轉(zhuǎn)換成自己工廠能夠進行生產(chǎn)的圖紙而已，她們工作所需的全部工具，就是一支筆、一把尺子、一把剪刀和幾張紙做的模板。

　　在接到訂單之后，工廠就開始進行開足馬力進行生產(chǎn)，但由于生產(chǎn)什么、使用何種原材料以及生產(chǎn)多少產(chǎn)品都是由國外廠商說了算，所以代加工的企業(yè)沒有任何主動權，除此之外，在對外貿(mào)易的過程中還存在著各種各樣的風險，而這些風險一般都要代加工企業(yè)來承擔，如簽合同時5毛錢，現(xiàn)在油價升高把成本升到7毛，做就虧本了，但不能不做，所以有的企業(yè)只能是硬著頭皮去做。

　　不僅如此，由于是代加工，中方企業(yè)只負責加工生產(chǎn)，而品牌和銷售渠道牢牢的掌握在國外廠商手中，所以絕大部分利潤都流向了國外，生產(chǎn)企業(yè)的利潤非常微薄，如果管理的好，有5個點到10個點之間的利潤率，如果管理的不好，可能做完一單就是一個義務勞動。

　　從東莞調(diào)查的情況看，美泰事件能成了一個火藥桶，也與國內(nèi)這些玩具生產(chǎn)企業(yè)的生存狀態(tài)有很大關系，它們大量依賴國外訂單、缺乏自主品牌，不僅市場完全被國外廠商把持，而且主要利潤也要拱手相讓，既然代工的模式會帶來這么多弊端，那這些玩具企業(yè)為什么不愿去打出自己的品牌？

　　對于玩具制造企業(yè)而言，相對于代加工，如果走發(fā)展自主品牌的路子，在經(jīng)營合理的前提下，企業(yè)將會獲得比前者高得多的利潤。東莞市哈一代玩具廠董事長肖森林告訴記者，如果是自主品牌做的好的話，利潤率大概至少是30%到40%。

　　那為什么這么多的玩具企業(yè)還不愿放棄代工，轉(zhuǎn)而創(chuàng)立自己的品牌？肖森林道出了這些企業(yè)的顧慮，由于自主品牌必須要有研發(fā)、銷售，這些要耗費大量人力物力，做OEM很輕松，一個眼前的利益，短時間內(nèi)利潤可以及時獲得，如果長遠的話，必須要有自己的品牌、知識產(chǎn)權，艱苦的路子，從零開始，人力物力，OEM都不需要。

　　代加工的利潤雖然微薄，但一旦接到一個大單，企業(yè)將會在很長一段時間內(nèi)衣食無憂，所以他們不愿改變現(xiàn)狀，然而隨著各項生產(chǎn)成本不斷升高，這些企業(yè)將承受越來越大的壓力。此外，對于很多企業(yè)擔心國內(nèi)玩具行業(yè)缺乏優(yōu)秀的設計人才，肖森林明確表示了反對，在東莞這數(shù)十年來沉淀了大批的毛絨玩具的管理和研發(fā)人員，有很多研發(fā)人員都是從毛絨玩具生產(chǎn)的第一線升級而來的，這種人才并不匱乏，而取決于你到底想不想得到這樣的人才。

　　事實上，在半年前，肖森林的企業(yè)就已經(jīng)成功的從代加工轉(zhuǎn)向了自主品牌，在公司的陳列室里，擺滿了哈一代自己品牌的產(chǎn)品，大概有一千多個品種，不僅可以出口，還供全國一千多家加盟商、專賣店銷售。

　　在轉(zhuǎn)向自主品牌之后，哈一代的成本利潤結構發(fā)生了巨大的變化，雖然廠房比以前小，工人也比以前少，但創(chuàng)造的利潤卻大幅增長，目前一千件訂單抵得上過去三萬件。自己的企業(yè)成功轉(zhuǎn)型之后，肖森林仍然對東莞玩具行業(yè)的現(xiàn)狀非常擔憂。肖森林認為，現(xiàn)在他們是一個觀念問題，可能是固步自封，覺得能在OEM的大前提下，能跟對方爭取到多少單價，獲得多少利潤，就已經(jīng)是心安理得了，但這是一個短期行為。

　　在東莞，像哈一代這樣創(chuàng)立自己品牌、逐步擺脫貼牌生產(chǎn)困境的企業(yè)還有不少，位于東莞市石排鎮(zhèn)的智樂堡玩具公司就是其中一家，從2001年剛創(chuàng)辦時開始，總經(jīng)理王就確定了自己設計研發(fā)、自己生產(chǎn)、自己銷售的思路。東莞市智樂堡兒童玩具有限公司總經(jīng)理王志光認為，從中國制造到中國創(chuàng)造雖然是比較困難的一個過程，但多一點自己的研發(fā)，多出一點好的產(chǎn)品，少一點依靠OEM，這是今后每一個企業(yè)向著這個目標去邁進的一個方法。

　　在這樣的經(jīng)營理念下，智樂堡公司不僅擁有嚴格的質(zhì)量檢驗流程，確保每件產(chǎn)品符合國內(nèi)以及歐盟和美國的產(chǎn)品質(zhì)量安全標準，全部產(chǎn)品的主動權都掌握在自己的手里，而且還擁有自己獨立的設計研發(fā)團隊，將自主品牌的產(chǎn)品源源不斷的推向市場。

　　由于大力發(fā)展自有品牌，智樂堡走在了東莞玩具行業(yè)的前列，不僅如此，對于很多玩具企業(yè)擔心的訂單問題，他們也一點都不緊張。

　　雖然，我們看到已經(jīng)有一些玩具生產(chǎn)企業(yè)開始行動，從貼牌生產(chǎn)的困局中逐漸走了出來，但絕大多數(shù)企業(yè)還在觀望，他們除了擔心丟掉國外廠商的大定單、擔心自主品牌發(fā)展起來成本太高、擔心設計人才缺失之外，還擔心在經(jīng)歷美泰事件之后，國外市場對中國制造的玩具是否會心存戒備，那么，國際市場現(xiàn)在怎么看待中國玩具？我們也到香港玩具展上聽聽各國玩具采購商的意見。

　　1月7日，香港國際玩具博覽會開幕，數(shù)千家國內(nèi)外玩具廠商參加了此次博覽會，這個展覽的規(guī)模是全球第二，亞洲最大的玩具展。本次玩具展的展品包括：電動玩具、填充玩具、益智玩具和戶外運動玩具等，很多國內(nèi)的參展商紛紛展出了擁有自主品牌和知識產(chǎn)權的的玩具產(chǎn)品，受到各國買家的歡迎。

　　美國采購商：“(這些產(chǎn)品)很有趣，很有特點，我們到這兒來尋找這個市場上新的賣家和中國賣家的新點子�！�

　　俄羅斯采購商：“我們比如說對中國的產(chǎn)品非常感興趣，因為現(xiàn)在中國的產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，產(chǎn)品特別多，對我們兒童超市，我們特別感興趣的�！�

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