追憶 喬洪式改革

　　今年5月9日，茅臺集團突然宣布停牌兩天。此前的5月3日，茅臺集團董事會正式宣布免去總經(jīng)理喬洪的職務。雖然此后貴州茅臺公告稱喬洪將調任省國資委副主任，但5月18日，貴州省委常委確認對喬洪做出了“雙規(guī)”決定。

　　據(jù)了解，喬洪是在2002年韓日世界杯期間涉嫌收受賄賂的，當時茅臺優(yōu)秀經(jīng)銷商煙臺華新酒業(yè)實際控制人姜國武為進一步控制茅臺在山東等地區(qū)的銷售，通過與旅行社之間的差價向喬洪行賄上百萬元。5月21日，茅臺在公告中也對此進行了證實，公告中稱：公司董事喬洪在2002年組織銷售業(yè)績較好的部分經(jīng)銷商及茅臺集團部分先進工作者赴韓國觀看世界杯足球賽活動中，涉嫌接受承辦單位賄賂。

　　喬洪的經(jīng)歷可以說是充滿了機遇，他在進入茅臺以前一直在走仕途，最早是機關秘書，后來在貴州省畢節(jié)任共青團委書記、畢節(jié)地區(qū)輕紡工業(yè)局局長。而當年，喬洪在貴州省輕工業(yè)廳任職面試時的論文內容，恰巧是再造貴州白酒業(yè)的思考。不知道這次面試是不是巧合，在2000年貴州的機構改革中，為了配合茅臺上市，喬洪服從組織安排“下�！眮淼矫┡_當總經(jīng)理。

　　“我在當輕紡廳副廳長時，分管企業(yè)，曾經(jīng)對茅臺的領導說：你們是大樹底下好乘涼。但是，大樹底下也寸草不生啊！現(xiàn)在這個問題，也輪到我自己了。”這是2000年喬洪履新茅臺時的演講開篇詞。面對茅臺這棵大樹，喬洪可以說是用心良苦，在茅臺集團，記者采訪了多位茅臺的員工，他們認為喬洪是一位能力很強和有手腕的領導，他經(jīng)常出席許多活動，也愛發(fā)言，很有企業(yè)家的風范。

　　茅臺酒是世界三大名酒之一，是我國大曲醬香型酒的鼻祖，特別是1915年，茅臺酒榮獲巴拿馬萬國博覽會金獎，享譽全球，被稱為“國酒”。茅臺公司員工在帶領記者和股東參觀時介紹說，茅臺酒必須要陳釀滿3年后，先勾基礎酒，再調香、調味。一般來說，要勾出一杯符合標準的茅臺酒，要用少則三四十種、多則七八十種，甚至200多種單型酒進行調配。

　　正是因為這樣的原因，茅臺酒每年的產(chǎn)量有限，而“國酒”的知名度卻讓它熱銷，喬洪就是利用這樣的供需矛盾進行著他對茅臺銷售的改革。

　　從去年開始，喬洪吸納了不少的民營經(jīng)銷商，他們不但有錢，還有背景有銷售渠道，特別是零售價最容易被炒高的酒店成為了重點發(fā)展對象。

　　觀察 茅臺效應

　　“貴州的問題在山區(qū)，山區(qū)的問題在交通，交通的問題在資金，資金的問題在企業(yè)，企業(yè)的問題在體制�！币晃辉谫F州干了一輩子的老同志退休后曾對記者這樣總結貴州的發(fā)展�！疤鞜o三日晴，地不三里平……”這是自古人們對于貴州的看法，新中國成立后，很多人又在最后加上了“人無三分銀”的說法，雖然貴州人都不喜歡這樣的帽子，但多年來人均GDP一直排在全國的后面。

　　記者從貴陽到茅臺鎮(zhèn)所在的仁懷市用了近6個小時的車程，其中有一半的時間都在走盤山的顛簸不堪的鄉(xiāng)間小路。雖然一條被命名為茅臺的高速路正在修建過程中。“本來要從遵義修到赤水，但是為了方便茅臺集團向全國各地運輸，特意做了更改，路修好以后，4個小時就能到貴陽，而且會好走得多�！背Ｄ晷旭傇谶@條公路上的司機告訴記者。

　　這條特地取名茅臺高速公路路線全長僅有46.061公里，但項目概算總金額就達到了232474.04萬元，這樣的資金幾乎可以在平原地區(qū)修起更長的鐵路。因此，在貴州修公路就意味著更大的利潤，但近幾年貴州的交通廳長幾乎年年換。

　　正是在這樣的交通困境下，多年來茅臺集團依然支撐起了當?shù)亟?jīng)濟，2005年，貴州省稅收總收入累計完成314.2億元，而茅臺集團上繳稅金20.56億元，占該省前50強企業(yè)納稅總額的14%。正是因為對地方經(jīng)濟舉足輕重的貢獻，茅臺多年來一直享受著普通酒廠沒有的待遇，這可以從茅臺集團擁有著一個武警連隊的守衛(wèi)就可以看出。

　　這樣的規(guī)模也是在茅臺前總經(jīng)理喬洪在任時增加的，同武警一起增加的還有7年近7.5倍的企業(yè)銷售額。很多人談到這位在首屆“中國酒業(yè)營銷金爵獎”上獲得營銷成就獎的喬總時，都認為他是一個人才，最后因為受賄被抓太可惜了。但從現(xiàn)在來看，喬洪一手打造的全國銷售網(wǎng)絡在供求嚴重不平衡下，難以有效維持。

　　仁懷市幾乎所有的商業(yè)和工業(yè)都圍繞著茅臺酒，當然無論真假，茅臺這樣的名字就足以讓這個城市富有�！艾F(xiàn)在的房價都快2000元了，比遵義還貴，而仁懷還只是遵義下屬的地級市�！币恢鄙�活在茅臺鎮(zhèn)的司機小張對記者說，我們這樣沒有關系的人根本進不去茅臺集團，他們是富了，仁懷也富了，但我們卻沒有太多感受。(陳子建 朱裴）

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