李小萌：您好觀眾朋友，歡迎收看《新聞會客廳》。張茵這個名字因為在2006年出現在百富榜的第一位，而引起了人們相當多的好奇和關注，一個擁有三百多億資產的人是不是長著三頭六臂，今天我們就來見識見識，讓我們有請張茵。您好。歡迎您。

　　張 茵：謝謝。

　　李小萌：請坐。

　　李小萌：哪有三頭六臂，看上去就像個弱女子，有沒有人說過想象中和您看到本人以后這種反差？

　　張 茵：我覺得也沒有什么反差吧，大家都是差不多一樣的，都是人嘛。

　　李小萌：上榜以前還是相對低調的，了解您的公眾并不是很多，但是上榜之后馬上這個名字就可以在網上查到無數條的信息，您自己感受到生活當中發(fā)生什么變化了嗎？

　　張 茵：可以說在一年當中，我覺得還是原來的我，我覺得最重要是要把時間安排好。

　　李小萌：心態(tài)上一點變化都沒有嗎？

　　張 茵：我覺得體現一個企業(yè)的價值，當然有，肯定會有轉變的，作為我來講，我心態(tài)是非常平和的，不感覺到是令自己忘乎所以，也可能我把財富看得是一個成就，并不是把財富看得太大的，當然這個財富對一個企業(yè)發(fā)展是非常重要的，但作為我來講，我覺得這方面我不會說把財富看得太重。

　　李小萌：現在據說又有更年輕的人超過您了在這個榜上，知道這個事兒以后，心情放松一點？

　　張 茵：對，在中國快速經濟發(fā)展階段，在每個行業(yè)出現不同的首富這是非常正常的，這個首富出來，我覺得對中國經濟方面以及對鼓勵民營企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者是一個積極正面的，非常非常好。作為我本人來講，對首富的看法，最重要就是說體現一個企業(yè)的價值，是不是首富不重要，最重要的是企業(yè)的價值，你對你的企業(yè)的價值，未來發(fā)展充滿了信心，這是最重要的。

　　李小萌：出現一個女首富之后，人們的猜測很多，一個女性擁有這么多的資產，這么大的產業(yè)，就猜她是不是有背景，不是沾父母的光就是沾老公的光吧？

　　張 茵：這方面我什么光也沾不到，就是沾自己的光，當然是我自己的努力，當然有社會上各界朋友以及員工的支持，我是其中一分子。

　　李小萌：其實有一個反差，就是現在財富是您身上非常重要的一個指標，但是在童年，在更年輕的時候，過的是相當苦的日子是嗎？

　　張 茵：我小的時候，我們是八個姊妹，我是最大的一個，而且生的年代是比較艱苦的年代，但是最重要我覺得一個人的信念，家庭的環(huán)境也非常重要，因為我父親是當兵出身的，他人非常講義氣的，也非常直率，給我們孩子留下非常深刻的印象，雖然在那個年代，沒有今天這么富裕，但是我覺得我的童年還是非常幸福的。

　　李小萌：在過窮日子的時候向往過財富嗎？

　　張 茵：可能在那個年代的人，可能很少人去會想到財富這個字眼，可能大家想追求的都是將來的工作是干什么的，比方在我小的時候，我很想做個醫(yī)生，因為我媽媽是醫(yī)生，可能我很想去做個醫(yī)生，比如我經常會拿我媽媽的針頭給豬肉打針，這就是我的追求，當然后來我學的是財務專業(yè)。

　　李小萌：到人生什么階段的時候發(fā)現自己對于財富有了向往？

　　張 茵：一個人他不是心里想我要去賺多少錢，是看事業(yè)的發(fā)展，你怎么把你的產品引進來，并沒想到我怎么去追求財富，一個人追求事業(yè)自然就有財富，不要天天想著我追求財富，你追求財富的話，可能一天到晚數據達不到你會很難受的，但當你有事業(yè)的時候，財富自然就會來了。

　　李小萌：怎么發(fā)現到廢紙是一個非常豐富的一個富礦，怎么想到的？

　　張 茵：因為國內來講麥草漿不是個長久的發(fā)展，麥草漿制的漿水的污染是很大的，用廢紙造，全球鼓勵的，歐美國家、日本、發(fā)達國家都是用廢紙循環(huán)造紙的，就像我說的，廢止像人類一樣不斷地循環(huán)，不斷再生，是可以接受的一種原料。

　　李小萌：瞄準了廢紙是自己想出來的，還是有高人的指點呢？

　　張 茵：當時二十多歲的女孩子并不是很喜歡去經營廢紙這個業(yè)務，因為廢紙這個業(yè)務好像感覺到沒有實質上去參與者，就覺得是垃圾，但是你走向這個市場的時候你就覺得它不是個垃圾，當時也有廠長們來提醒，希望我能去做這個行業(yè)，當時對我來講也是一個非常重要的，當時我在考慮要不要去做這個。當然走進去以后我感到這個行業(yè)是潛力巨大的。

　　李小萌：開始覺得跟廢紙相關的職業(yè)不是那么體面，是吧，尤其又是年輕女孩子，后來怎么不再去想這些了，不去考慮了？

　　張 茵：我覺得當我選擇了決定一樣事情，我很難去改變，我會非常專注地、堅持地走下去。

　　李小萌：其實當每個人面對職業(yè)選擇的時候都會衡量這份職業(yè)的社會形象怎么樣，社會地位是如何，但在什么情況下就可以不去想這些，而去堅定地選自己的那條路。

　　張 茵：我覺得做人要非常踏實地、實實在在地做一個人，一個創(chuàng)業(yè)者，你想得太多了，地位我覺得那個是不應該去想的，你應該腳踏實地去體驗它、實現它，當你有一定地位的時候可以去考慮地位，當你沒有這個地位的時候你考慮地位的話，我覺得那是自己在想的。

　　李小萌：我想在您去之前，這個廢紙市場有它自己的運作的規(guī)律，你是直接空降來的，怎么就能夠橫差一杠子進來呢？

　　張 茵：我剛才講了，做人要很踏實的，當時在香港忘了我自己是個女孩子，要知道在香港是一個非常華麗的大都市，作為我在國內長大的，在80年代看到香港的人并不多，香港和國內是極大的反差，一個非常華麗的市場，是一個都市，到了這兒，我個人來講，并沒有去追求女孩子的漂亮，完全是追求事業(yè)，我覺得在我創(chuàng)業(yè)當中，在廢紙創(chuàng)業(yè)當中，跟他們去溝通，我覺得我自己非常勤奮。

　　李小萌：跟誰去溝通？

　　張 茵：跟這些廢紙商，怎么把廢紙收購回來，怎么樣到國內，出口，到臺灣，到韓國。

　　李小萌：像那些廢紙商以前都有固定的客戶，您去了他就愿意。

　　張 茵：當然在商業(yè)上的魅力非常重要了，你這個人是不是人家喜歡接受你，當時我去的時候才27歲，人家怎么去接受你，這就是你給人家的感覺，是不是人家信得過你，到香港以后，大家對我的信任感是非常重要的，當然這個信任感是第一面的信任感，就像我經常跟我的員工講，廣東話來的，牙齒當金用，你的牙講的話你要去遵守你要講話的諾言，你不要講完以后你就忘了，這是我對大家看得非常細的一方面。

　　李小萌：您講這個信用是跟他們已經有一段接觸之后開始的信任，開始的時候呢？

　　張 茵：開始的時候就是有你商業(yè)的人格魅力非常重要。

　　李小萌：您一站到別人面前，別人就不得不信您，是這樣嗎？

　　張 茵：也不是這樣，還是有人不信任我，但是你起碼跟人家非常真誠，一個人給對方感覺是很真誠的。

　　李小萌：后來企業(yè)慢慢做起來，您因為打破了香港本地造紙業(yè)的一些規(guī)矩，就被威脅和恐嚇，當時的過程給我們講一下。

　　張 茵：倒不是什么威脅和恐嚇，因為在我剛才講我是代表中國造紙廠去采購廢紙的，中國造紙廠希望我把原料引進來，代替麥草漿，花了美金去買廢紙，當然希望質量買好的，當時香港的廢紙水分非常高，都在15%到25%左右的水分，我想怎么樣把水分轉成沒有水分的產品，廢紙原料，這是非常重要的，因為他們原來接觸了水分的原料，我就改變這個原料的品質，就有一定的難度了。比如有人打電話給我，就說你是不是要去改變這個東西。

　　李小萌：您生產出來的比原來的質量好。

　　張 茵：對，我收的廢紙，你有水分的我就退貨，你好的我就接受，當然這個動作是非常大的一個動作，我就覺得可能年紀小吧，不知道什么是死字，這個死字沒搞明白。

　　李小萌：不知道什么叫死？

　　張 茵：就是你的膽兒很大，改變這個行業(yè)的話，突然轉變干貨，把它變成水分在15%以下的，有水的貨我就退貨。

　　李小萌：得罪人。

　　張 茵：那當然是得罪人了，開始做推干的時候，的確有很多難度，我不能收，但人家可以收，我的貨量一下就下降了，我不斷地調整價格，不斷跟他們解釋，當然最后得到大家的認可。

　　李小萌：那說您被威脅，被恐嚇，這是謠言？

　　張 茵：也不叫謠言，也有這種事兒，也不是講那么嚴重。

　　李小萌：威脅什么？

　　張 茵：也不是威脅，你這個產品，你不要做一個在行業(yè)不同的東西，這樣做對你沒有什么好處的。但到最后，我們大家都是好朋友，大家都接受了。

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