銀行的基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)目前較為清淡。

　　“哪樣賺錢(qián)我們賣(mài)哪樣。最近基金賣(mài)得不太好，我們就著重推銷(xiāo)保險(xiǎn)、理財(cái)產(chǎn)品。而且顧客要買(mǎi)什么也不是我們能左右的，比較被動(dòng)�！蹦炽y行理財(cái)專(zhuān)員告訴記者。

　　但該行零售部總經(jīng)理告訴記者，他們已經(jīng)做好了大力推動(dòng)基金代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備，“春節(jié)過(guò)后我們就會(huì)加大力度�！�

　　銷(xiāo)售處于清淡

　　1月底的上海，陰冷潮濕。工行某營(yíng)業(yè)廳的“非現(xiàn)金”柜臺(tái)和此時(shí)的天氣一樣陰冷。三個(gè)“非現(xiàn)金”柜臺(tái)中只有一個(gè)在營(yíng)業(yè)，但冷冷清清沒(méi)有一個(gè)顧客。而去年基金熱銷(xiāo)時(shí)，非現(xiàn)金柜臺(tái)外面會(huì)排起長(zhǎng)隊(duì)。

　　記者走到柜臺(tái)前表示想買(mǎi)基金，理財(cái)經(jīng)理漫不經(jīng)心地招呼記者坐下。隨手遞上兩張產(chǎn)品宣傳頁(yè)，分別是工信瑞銀中小盤(pán)成長(zhǎng)股票型基金和申萬(wàn)巴黎滬深300價(jià)值指數(shù)型證券投資基金�？磥�(lái)，銀行對(duì)自己的基金公司的產(chǎn)品還是很關(guān)照。

　　當(dāng)記者詢(xún)問(wèn)這些基金經(jīng)理的以往業(yè)績(jī)等情況時(shí)，理財(cái)經(jīng)理表示不知道�！澳阕约夯厝チ私庖幌�，決定要買(mǎi)后再打電話給我�！崩碡�(cái)經(jīng)理匆匆把記者打發(fā)走了。

　　記者觀察了一下，一個(gè)上午再?zèng)]有人去非現(xiàn)金柜臺(tái)咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)基金。

　　上述案例并非個(gè)別。新年之初，不少基金公司新基金募集情況均較以往大幅下滑，基金發(fā)行規(guī)模出現(xiàn)較大萎縮。

　　某大型國(guó)有商業(yè)銀行的理財(cái)經(jīng)理告訴記者，由于基金不好賣(mài)，目前他們已把工作重點(diǎn)從基金銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到銀保產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上。

　　另一位城商行的理財(cái)經(jīng)理也表達(dá)了相同的看法。她指出，銀行渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品有很多，包括銀信合作的理財(cái)產(chǎn)品、保險(xiǎn)等，不同的時(shí)間段會(huì)有不同的工作重點(diǎn)�；�金銷(xiāo)售淡季的出現(xiàn)只是暫時(shí)現(xiàn)象�！敖衲晡覀冦y行的基金銷(xiāo)售指標(biāo)肯定會(huì)增加�！痹撊耸扛嬖V記者。

　　備戰(zhàn)節(jié)后行情

　　目前銀行代銷(xiāo)基金看似冷清的表面下，已經(jīng)醞釀了拼搶客戶(hù)、爭(zhēng)取中間業(yè)務(wù)收入的行業(yè)大賽。今年基金審批改革，基金發(fā)行只數(shù)有增無(wú)減，中小銀行在爭(zhēng)奪這塊業(yè)務(wù)方面也竭盡全力，開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　浦發(fā)銀行的相關(guān)人士表示，今年將大力推動(dòng)基金代銷(xiāo)業(yè)務(wù)的發(fā)展。在加強(qiáng)與重點(diǎn)基金公司的業(yè)務(wù)合作，堅(jiān)持優(yōu)選產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，還將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)所銷(xiāo)產(chǎn)品的持續(xù)跟蹤和深度分析，并通過(guò)推出1+n的營(yíng)銷(xiāo)方式、基金財(cái)務(wù)診斷、財(cái)富規(guī)劃和組合跟蹤等方式來(lái)推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，并將通過(guò)深化開(kāi)展“基金訓(xùn)練營(yíng)”來(lái)提升銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性。

　　大型國(guó)有商業(yè)銀行此前一直壟斷著基金銷(xiāo)售渠道。今年，基金銷(xiāo)售也是各大行的重點(diǎn)。據(jù)報(bào)道，進(jìn)入2010年，建行和交行都大幅提高了基金銷(xiāo)售計(jì)劃，最高的一家銀行的支行銷(xiāo)售任務(wù)較2009年提高了3倍。

　　“目前臨近年關(guān)，銀行的精力都放在拉存款、放貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上。再加上投資者通常不會(huì)在臨近春節(jié)時(shí)買(mǎi)基金。所以，我估計(jì)基金的銷(xiāo)售旺季將在春節(jié)后到來(lái)。我們?yōu)榇俗龊昧顺浞值臏?zhǔn)備。”某股份制銀行零售銀行部負(fù)責(zé)人說(shuō)。(記者 高改芳)