提價影響銷售渠道

　　茅臺酒近年來一直實行控量提價的策略，在每次提價前都會有意識地清理市場、經(jīng)銷商存貨，造成貨源緊缺的情況，以此維護自身的價格體系。據(jù)濟南家樂福超市酒水食品課劉海榮課長介紹，在茅臺本月6日發(fā)布公告前，茅臺酒貨源就處于相對緊張的狀態(tài)，一些大型商場、超市等終端，由于與廠方或區(qū)域大型經(jīng)銷商有長期供貨合同，因此貨源相對有所保證，但中小經(jīng)銷商已很難再找到貨源。

　　此外，茅臺出廠價的變化最終會傳遞到零售終端，有可能會影響經(jīng)銷商的經(jīng)營利益，進而影響茅臺自身的渠道建設(shè)。泰山名飲超市的馮詩儀經(jīng)理對此表示，雖然目前茅臺零售價沒有變化，但考慮到之前茅臺酒貨源已趨于緊張，加之廠方很快會公布零售指導(dǎo)價，這將對經(jīng)銷商的利潤空間產(chǎn)生較大壓力。

　　品牌魯酒借此受益

　　茅臺酒的提價對山東白酒市場影響幾何？山東扳倒井集團的副總經(jīng)理張輝認(rèn)為：“茅臺酒是白酒中的奢侈品，其提價原因并不完全是原輔材料的價格上漲，可能也有品牌運作的因素。同時，茅臺酒消費群體有限，其提價政策更有利于魯酒的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品優(yōu)化，魯酒軍團有可能借此受益�！睆堓x表示，近年來魯酒芝麻香的崛起，讓魯酒高端品牌嶄露頭角，在中高端市場影響越來越大，頂級魯酒品牌已完成可以承擔(dān)高檔禮品、社交宴會的功能。以扳倒井為例，其推出的國井芝麻香產(chǎn)品全面覆蓋了中高端市場，從488元到2288元不等的價格可以滿足不同人群的消費需要，在茅臺提價的情況下，高端魯酒將會被更多的消費者所接受認(rèn)可，成為其購買選擇。

　　孔府家酒業(yè)有限公司的陳琪經(jīng)理也表示，孔府家正處于產(chǎn)品升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整的轉(zhuǎn)型期，旗下的府藏系列酒、儒雅香系列酒已成為中高端市場的熱銷產(chǎn)品，定價2000多元的頂級儒雅香青花瓷壇很受市場歡迎，因此茅臺酒的提價政策不會對其造成影響，甚至有可能成為魯酒軍團提升品牌、擴大市場的良好契機。

　　部分顧客轉(zhuǎn)購洋酒

　　茅臺漲價的另一個受益者是近年來風(fēng)生水起的洋酒。面對提價預(yù)期和貨源緊缺的情況，茅臺的顧客群也因此開始分化，部分消費者對茅臺頻繁的提價持保留態(tài)度，轉(zhuǎn)而購買相同價位的進口洋酒。在泰山名飲濼源大街店，到此采購酒水產(chǎn)品的一位顧客表示，如果不考慮到禮品需要，面對漲價的茅臺酒，他們會選擇進口洋酒進行替代，和朋友一起體驗一下高檔進口酒的口味。

　　而據(jù)上海證券報報道，華澤集團董事長吳向東曾表示，茅臺等高端白酒的持續(xù)漲價可能會給目前勢頭正猛的洋酒主動讓出市場空間。吳向東認(rèn)為，近年來白酒市場受洋酒沖擊很大，特別在南方地區(qū)，洋酒的市場越來越好，最高的已經(jīng)可以達到20-30億元的銷售額。因此以茅臺為代表的高端白酒，目前已不應(yīng)再只跟國內(nèi)品牌看齊，而應(yīng)該考慮同檔次洋酒的潛在威脅，頻繁的提價和越發(fā)“矜貴”的產(chǎn)品形象會讓消費者慢慢改變飲用習(xí)慣，轉(zhuǎn)而購買同樣價位的洋酒。

　　相關(guān)鏈接�，Ｃ┡_近年提價歷程

　　2007年1月1日——上調(diào)陳年酒價格25%

　　2007年3月1日——上調(diào)53度和33度普通茅臺酒價格13%

　　2008年1月——上調(diào)出廠價格20%

　　2010年1月——上調(diào)出廠價格13%

　　貴州茅臺6日發(fā)布公告稱，將于2010年1月1日起適當(dāng)上調(diào)貴州茅臺酒出廠價格，平均上調(diào)幅度約為13%。目前，這一控量提價政策已影響到省城濟南的茅臺酒銷售市場，茅臺酒開始出現(xiàn)貨源緊缺的現(xiàn)象，一些消費者轉(zhuǎn)而選擇魯酒高端品牌和進口洋酒作為替代。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺可能由于自身控量提價的政策導(dǎo)致市場份額上的損失。(朱樹未)