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近日,本報(bào)“創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子”大賽接到很多創(chuàng)業(yè)者電話,表示在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到困難,不知如何解決。3月17日,記者在“空間音樂(lè)巴洛克之夜”酒會(huì)上采訪到創(chuàng)業(yè)成功者劉碩真,他講述了自己的創(chuàng)業(yè)歷程,并給正在創(chuàng)業(yè)或想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人真誠(chéng)建議。
創(chuàng)新 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都是專業(yè)演員
深愛(ài)藝術(shù)的劉碩真是新生活家木業(yè)制品(中山)有限公司董事長(zhǎng)。從涉足木地板行業(yè)的那一刻起,就給這個(gè)單調(diào)沉悶的行業(yè)帶來(lái)意想不到的活力和驚喜。1993年,他在沈陽(yáng)組建了第一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),讓人驚奇的是,這個(gè)團(tuán)隊(duì)的所有成員都是沈陽(yáng)話劇團(tuán)的專業(yè)演員。對(duì)于選擇這樣的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),劉碩真表示,“當(dāng)初讓演員作營(yíng)銷,并不是想通過(guò)他們來(lái)造勢(shì),而是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的沈陽(yáng)還完全沒(méi)有營(yíng)銷的概念,為了打開(kāi)市場(chǎng),我必須盡快找到一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。我看中的是演員們演什么像什么的悟性和本領(lǐng)!
感恩 負(fù)資產(chǎn)下的鐵桿伙伴
劉碩真的公司經(jīng)營(yíng)并非一帆風(fēng)順,2000年公司研制出新品后,受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手夾擊,公司資金出現(xiàn)問(wèn)題。最困難的時(shí)候,他欠一個(gè)好朋友50萬(wàn)元,他請(qǐng)求朋友寬限兩個(gè)月,并承諾給4分利息。沒(méi)想到,被對(duì)方斷然拒絕。“這件事像刀子一樣刻在了我心上。當(dāng)然,危機(jī)也帶給我莫大的財(cái)富,讓我擁有了鐵桿合作伙伴。在我一籌莫展時(shí),一個(gè)合作伙伴借我100多萬(wàn)元,所有設(shè)備、300萬(wàn)元的材料都是賒來(lái)的。還有很多默默支持我的人,讓我心懷感恩。
建議 勇敢地在海嘯中沖浪
現(xiàn)在的劉碩真已經(jīng)能樂(lè)觀地面對(duì)危機(jī),并不斷在危機(jī)中尋找生機(jī),這也是他創(chuàng)業(yè)成功很重要的部分。
2008年,在美國(guó)金融危機(jī)“悲觀情緒”的大氛圍下,劉碩真卻在北京籌建了近2000平方米的大店。他說(shuō),“企業(yè)面對(duì)金融海嘯只有兩種選擇,一種是等著被淹死,另一種就是學(xué)會(huì)沖浪。我們這次就是要把地板作成沖浪板,勇敢面對(duì)金融海嘯。”
回首自己的創(chuàng)業(yè)之路,面對(duì)目前很多立志創(chuàng)業(yè)的青年人,他意味深長(zhǎng)地說(shuō):“歷來(lái)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,想創(chuàng)業(yè)的人一定要有心理準(zhǔn)備。雖然目前金融危機(jī)席卷全球,但每一次潮起潮落的切換過(guò)程,都孕育著極大的商機(jī)。簡(jiǎn)單有效才是硬道理!
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