投資:10萬元開了首家漢服店
偶然的采訪,讓呂曉瑋接觸到漢服,逐漸進(jìn)入成都漢文化圈子。從此便一發(fā)不可收拾:籌資開設(shè)國內(nèi)第一家漢服實(shí)體店,設(shè)計(jì)漢服,奔波經(jīng)營。目前為止,呂曉瑋的小店已耗資10萬,把家里儲(chǔ)蓄全部用光。漸漸地,她形成了一套獨(dú)特的經(jīng)營理念。
在位于成都文殊坊的漢服店里,呂曉瑋像其他服裝店老板一樣,穿著自家店的衣服做生意。這位不施粉黛的“掌柜”,如店招牌一樣,讓人恍如“重回漢唐”。
因?yàn)閻酆,去年年底開店,到現(xiàn)在為止,呂曉瑋在店里的投入已達(dá)到10萬元,資金包括父母的儲(chǔ)蓄。近幾年來漢文化愈漸風(fēng)行,各大城市相繼開展各種漢文化活動(dòng),國學(xué)教育、禮儀、傳統(tǒng)婚慶等與漢文化有關(guān)的行業(yè)相繼興起,包括漢服,也開始有人開始在網(wǎng)上銷售。但之前都還沒有實(shí)體店。呂曉瑋認(rèn)為,這是一個(gè)商機(jī)。
2003年到現(xiàn)在,成都已經(jīng)形成了一個(gè)“漢文化”圈。每到中秋、端午、七夕等傳統(tǒng)節(jié)日或者一些重大紀(jì)念日,他們都會(huì)在網(wǎng)上邀約,穿上漢服,以古代漢族人的形式,舉辦各種紀(jì)念活動(dòng),意在“復(fù)興中國傳統(tǒng)文化”。自從參加了2005年的某次漢服活動(dòng)后,每次大型活動(dòng)都有呂曉瑋穿著漢服的身影。
之前在電視臺工作的時(shí)候,呂曉瑋做過編導(dǎo),策劃,編輯以及記者,深知媒體的影響力。因此有關(guān)涉及漢服的大活動(dòng),她都會(huì)積極參與,有必要時(shí),她還會(huì)叫上她原來的同行來宣傳。
對于呂曉瑋等漢服愛好者的行為,有些人只是看熱鬧,也有些人當(dāng)作笑話來看,同時(shí)質(zhì)疑的聲音出現(xiàn)了:作秀?炒作?同時(shí),大多數(shù)人都向穿漢服的她投去詫異的眼神。
呂曉瑋對此很淡然,“我們并不是讓漢服代替現(xiàn)在的服飾,而讓人們多一種選擇!
經(jīng)營:賺到生活費(fèi)沒有問題
今年初,呂曉瑋辭去了媒體工作,開起了第一家專賣漢服的服裝店。剛開始,一個(gè)月很難賣幾件漢服。讓她欣慰的是,僅僅半年后,她走在街上,起碼有80%的人都不再把她身上的衣服誤以為是“和服”或“韓服”,而是主動(dòng)贊美她身上的漢服。運(yùn)作大半年后,呂曉瑋稱漢服店贏利狀況是“毛利潤做生活費(fèi)基本沒有問題!
在漢服店里,呂曉瑋負(fù)責(zé)銷售,一個(gè)專門設(shè)計(jì)師,還有兩個(gè)湖北的裁縫師傅。她和設(shè)計(jì)師都是半道出家。而在她的店里,放著一套中國古代服飾參考叢書,此外,她和設(shè)計(jì)師還要從考古、歷史等角度去了解漢文化。
由于對漢文化的專業(yè),做工精良,來訂衣服的人越來越多。如今,她一個(gè)星期就可以接好幾套衣服的訂單,不僅是游客,還有包括定居加拿大的成都人和參加新西蘭大學(xué)的畢業(yè)典禮的留學(xué)生。
障礙:很難找到相匹配的布料
“呂曉瑋是冒著很大風(fēng)險(xiǎn)去做的,有很大的勇氣。”呂曉瑋的圈中的一個(gè)朋友熊渝稱,10月份他自己的漢文化店也計(jì)劃開張了,但他現(xiàn)在并沒有多大把握。畢竟,現(xiàn)在接受這類物品的人還不算很多。在成都的漢文化圈,只有兩三百人,“全國能有幾萬人都不得了了。”
熊渝也是一名漢文化愛好者,從2003年起一直致力于各種傳統(tǒng)活動(dòng)的推廣,“但感覺現(xiàn)在很難繼續(xù)推廣下去了,所以想用商業(yè)的形式,繼續(xù)擴(kuò)大漢文化的影響。”
但像呂曉瑋一樣只憑興趣開店的人畢竟不多。而現(xiàn)在最苦惱的事情,就是由于漢服離現(xiàn)代太久遠(yuǎn),在世面上找不到與之風(fēng)格相匹配的布料。除非購買量每次達(dá)到5000米以上,廠家才會(huì)專門生產(chǎn)!暗俏业牡,規(guī)模不大,根本用不了那么多!彼栽陬櫩拖掠唵沃螅陜(nèi)的設(shè)計(jì)師要挑選到合適的布料并不是件容易的事。
“像大海撈針一般。”呂曉瑋稱,裁縫人手不夠也是制約自己生意的原因之一。但她認(rèn)為,隨著人們對漢文化認(rèn)識的加深,今后漢服的市場前景將越來越大。(記者:曾小清)