他愛(ài)穿牛仔褲，在公眾面前總是戴著一頂棒球帽。他講嘻哈俚語(yǔ)，喜歡自創(chuàng)詞匯。
據(jù)《福布斯》1999年統(tǒng)計(jì)，馬登公司一周能有10到15個(gè)設(shè)計(jì)作品，新設(shè)計(jì)投入市場(chǎng)只需要40天。他投資2.5億美元成立銷售公司，遍布全美的80家史蒂夫·馬登專賣店銷售他設(shè)計(jì)的鞋。
他曾是名不見(jiàn)經(jīng)傳的女鞋推銷員。后來(lái)，他設(shè)計(jì)的鞋征服眾多美國(guó)女性。他曾被關(guān)入聯(lián)邦監(jiān)獄2年多。這段經(jīng)歷反而幫助他的“鞋業(yè)帝國(guó)”蒸蒸日上。他就是“為鞋而狂”的美國(guó)鞋業(yè)大亨——史蒂夫·馬登。
木屐鞋風(fēng)靡一時(shí)
1975年，馬登進(jìn)入邁阿密大學(xué)學(xué)習(xí)。然而兩年后，他中途輟學(xué)，在紐約長(zhǎng)島賽達(dá)赫斯特一家著名的女鞋零售旗艦店做起推銷員。據(jù)他當(dāng)時(shí)的老板簡(jiǎn)·弗里德曼回憶，馬登是他見(jiàn)過(guò)的最有天分的推銷員，他有辦法讓任何人買他的東西。
“那是‘之型星團(tuán)’和艾麗斯·庫(kù)珀樂(lè)隊(duì)的時(shí)代，我們賣松糕鞋。”馬登說(shuō)，“那時(shí)我只有16歲，我的老板26歲，可他已經(jīng)有自己的生意了，他是一個(gè)很酷的家伙，開(kāi)奔馳車，簡(jiǎn)直就是我的偶像�！�
兩年后，馬登去了格林尼治鎮(zhèn)，在一家鞋子批發(fā)商那里找到工作。接下來(lái)的8年里，他將工作內(nèi)容擴(kuò)展到鞋子設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷。
他用積攢下來(lái)的1100美元在長(zhǎng)島開(kāi)了一家制鞋廠。馬登對(duì)美國(guó)《新聞周刊》記者說(shuō)：“我想自己當(dāng)老板。你知道嗎，能在鞋店工作，把它作為一生的事業(yè)并專注于此，有多幸運(yùn)。世界上最偉大的事莫過(guò)于制鞋，看到人們?cè)谑袌?chǎng)上買你的東西……這種感覺(jué)是用多少錢也買不來(lái)的。”
馬登設(shè)計(jì)出一款名為“瑪麗蓮”的木屐鞋，靠銀行貸款生產(chǎn)了500雙。20世紀(jì)70年代正是時(shí)尚復(fù)興的年代，他設(shè)計(jì)的這款鞋一下子流行起來(lái)。
“他的眼光非常獨(dú)特。”一名認(rèn)識(shí)馬登多年的批發(fā)商說(shuō)。
馬登設(shè)計(jì)的鞋富有創(chuàng)意，而且價(jià)格易于接受。他因此名聲大噪。
懂得女孩子心理
在紐約著名的蘇活區(qū)有馬登的旗艦店；王子街上，商品展示柜里擺滿了馬登設(shè)計(jì)的當(dāng)季最流行的厚底鞋；地鐵里，張貼著帶有馬登名字與公司標(biāo)志的廣告，以及穿大尺寸松糕鞋的大眼睛時(shí)髦少女的海報(bào)。
馬登對(duì)鞋子的癡迷廣為人知。有一次，他舉著一雙69美元白色彪馬鞋，鞋的運(yùn)動(dòng)條文上鑲著水晶，他告訴顧客：“在貝弗利購(gòu)物中心有個(gè)女孩，把這樣的鞋鑲綴寶石后賣往全國(guó)，開(kāi)價(jià)是300美元！”
“他有特殊的本事，能搞清楚十幾歲的女孩子們想穿什么樣的鞋�！鄙８５�·伯恩斯坦投資與管理公司分析師法耶·蘭德斯說(shuō)。
市場(chǎng)顧問(wèn)伊爾瑪·贊德?tīng)柊咽返俜?#183;馬登歸于女孩子們青睞的5大鞋類品牌之一。“馬登的鞋子之所以受歡迎，是因?yàn)樗跄愕南胂蟆！彼f(shuō)，“它不是為保守的女孩設(shè)計(jì)的。如果需要在鞋上加豹紋，史蒂夫·馬登會(huì)比別人多加10倍。他就是這樣。”
監(jiān)獄生活有收獲
上世紀(jì)90年代中期，馬登這位靠賣鞋起家的設(shè)計(jì)師已成為許多年輕女性的追捧對(duì)象，他設(shè)計(jì)的飾以珠寶的松糕鞋和大頭木屐鞋廣受歡迎。
然而，馬登2001年被控涉嫌與兩家小證券公司，合謀操縱包括自己公司在內(nèi)的20多家公司的股票價(jià)格，法庭最終判處他證券詐騙和洗錢罪名成立。他的獲罪導(dǎo)致公眾和他的投資人損失慘重，估計(jì)超過(guò)一億美元。
馬登在佛羅里達(dá)州埃格林空軍基地附近的聯(lián)邦監(jiān)獄度過(guò)了31個(gè)月。2年多的監(jiān)獄生活并沒(méi)有打垮馬登和他的公司。他說(shuō)，“監(jiān)獄生活改變了我。”
在那段時(shí)間里，除了參加勞動(dòng)，馬登還給獄友們開(kāi)商業(yè)課，并且堅(jiān)持一周讀4本書(shū)，其中包括勞倫·魏斯貝格爾的《穿普拉達(dá)的魔鬼》和戴維·麥卡洛的《杜魯門》，他甚至迷上了舉重�！霸讵z里我常穿著背心鍛煉�！瘪R登說(shuō)，“我還做伸展運(yùn)動(dòng)，以前我從來(lái)沒(méi)有這樣過(guò)�！彼�與一名常來(lái)探望自己的公司女員工結(jié)了婚。
品牌發(fā)展多樣化
“你必須經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，犯了錯(cuò)就必須服刑。”馬登說(shuō)，“你必須悔悟、贖罪。”
“馬登先生是一位很有才華、很棒的合作伙伴。他非常出色。”公司總裁郎達(dá)·布朗說(shuō)，“我們將繼續(xù)發(fā)展他的業(yè)務(wù)，無(wú)論他在高爾夫球場(chǎng)還是別的地方�！�
與此同時(shí)，公司把重點(diǎn)放在保持業(yè)績(jī)上。公司不但沒(méi)有“封殺”馬登的設(shè)計(jì)，還讓他參與設(shè)計(jì)旗下其他品牌。隨后的公司報(bào)告顯示，幾乎所有品牌的利潤(rùn)都增加了。后來(lái)，公司又把馬登的視野擴(kuò)展到其他領(lǐng)域：設(shè)計(jì)并銷售男式、兒童流行鞋類及配件，還銷售史蒂夫·馬登品牌手提包、腰帶和小型皮具等。
在馬登服刑期滿前，公司還舉行了一場(chǎng)媒體宣傳活動(dòng)以慶祝他出獄。公司別出心裁地讓一名女孩戴著腳鏈，旁邊擺著一雙鞋，上面一語(yǔ)雙關(guān)地寫著：“有一雙鞋，無(wú)可替代！2005年春天，史蒂夫歸來(lái)�！�
馬登出獄當(dāng)年，公司銷售額為3.7億美元；到2006年，銷售額達(dá)到4.7億美元，純利潤(rùn)翻了不止一番，達(dá)到4600萬(wàn)美元。(聶云鵬）
